四窮五絕六月大反攻 P.50

這一波的售價狂跌，歷年罕見，堪稱通路業界最黑暗的日子，多款手機一周內跌幅三成， 根據通路業者表示，導火線是 WAP 手機銷售不如預期，且多款新手機延後上市時間，致使通路營收不佳，必須降價求現，而引爆殺價風波。

摩托羅拉行動電話行銷總監蔣培德就直接指出：「近來股市不好，深受影響。」因為手機屬消費性產品，股市不熱絡，投資大眾被套牢，沒人有閒錢買新手機，逼得通路也只得自動降價。

走過這慘痛的階段，通路業者們無不寄望今年下半年，在國、內外多家製造商同時有多款新手機問世的情況下，能大大有所斬獲。


WAP 功能是下半年市場的共同特色

儘管目前國內手機普及率已超過五五％，不少通路又猛打延長保固的競爭策略，讓人質疑原本各界預估今年主打的換機市場，成長有趨緩的可能，然而，包括業者與官員在內，依舊看好未來的手機市場。

以前交通部次長毛治國為例，他在五月資策會舉辦的電信新世紀研討會中就表示，台灣開放行動電話市場後，二十六個月之內，市場成長率高達八三八％，創下世界紀錄，他預估，到明年，手機普及率將成長到七○％，若這七○％全移轉第三代行動通訊（ 3G ）的寬頻上網，其中將有二○％的用戶不經固定網路，改採 3G 上網。

這樣樂觀的態度，使得業界預估全台今年包括新購和換機市場，約會有六百萬支，也讓摩托羅拉、諾基亞、易利信三大品牌，不但急著鞏固既有市場，先後推出多種手機，就連以家電起家的飛利浦，近期也有三款新作，而西門子、阿爾卡特、日系松下等廠牌，也動作頻頻，記者會的造勢活動一波又一波，新機款式令人耳目一新，原本扮演代工角色的國內廠商明碁、致福，及英業達集團的英資達，也都紛紛加入戰局。

綜觀下半年的新款手機， 有一共同特色：多數可支援無線上網 WAP 功能、重量越來越輕、色彩越來越炫、個人化功能越來越多。先就近來以「太極」（ A6188）不斷創造話題的摩托羅拉來看。結合 PDA 與 WAP 功能的太極，六月中、下旬開始販售，價格在兩萬到兩萬五千元之間，雖有一口氣打下 PDA 與 WAP 市場的雄心，但大大的螢幕，一五五公克的重量，再加上不太流線的造型，已被不少女性消費者評為「和傳訊王沒什麼兩樣嘛！」


太極顛覆了既有的 WAP 手機定義

對此，蔣培德不以為意，認為太極要打的是另一塊市場，喜歡輕巧的女性朋友，可以選擇摩托羅拉另外幾款， 如號稱全世界最輕巧的 WAP 手機 V8088，含電池重量僅七十九公克，外殼上鑲有微笑標誌的彩色來電顯示燈，不須翻蓋，就可知道來電者的身分，是最大特色。

蔣培德強調， 「太極已顛覆了 WAP 手機的定義」，更由於摩托羅拉已和倚天資訊、中華電信合作，宣布推出 WAP 「搜財網」，能提供券商與客戶一個 WAP 下單的整體解決方案，使得蔣培德能笑著說：「費率雖不便宜，但以錢賺錢，值得啦！」

除了太極， 摩托羅拉還依消費者的生活形態與品味，推出另外兩支 WAP 手機，分別是 T2288、L ／ LF2000i， 其中，L ／ LF2000i 標榜三頻功能，獨步全球，空機售價七千多元，若搭配門號，只需三千多元，難怪才剛推出，就雄踞全虹通信五月分銷售排行榜的第五名，且為榜上唯一的一支 WAP 手機。

從摩托羅拉喊出「無線網路、無線人生」的口號，及特聘國際知名大導奧利佛史東拍攝廣告片，就可看出摩托羅拉攻略無線市場的決心。該支廣告月預計六月中下旬在包括台灣在內的亞太國家同步播出。


台灣市場第一季摩托羅拉反敗為勝

始終強調「科技來自於人性」的諾基亞，雖在過年後推出 7110 全台第一支全中文化的 WAP 手機，但因第一季新作不多， 又飽受摩托羅拉各種新款的威脅，據通路業者私下估計，「第一季恐怕由摩托羅拉稱王，但雙方差距並不大。」

台灣諾基亞行動電話事業部行銷協理黃思齊表示，如果加上直效行銷部分的業績，諾基亞絕對穩坐第一，展望今年，該公司也相當有自信，自一九九七年的第三，躍升為一九九八年的第二，去年爬到第一後，今年要蟬聯王座。

想要衛冕寶座，諾基亞自然不能從 WAP 手機缺席。6210、6250 兩支手機，將領諾基亞在下半年競爭激烈的 WAP 手機戰局中衝鋒陷陣，其中，6210 專為商務人士所打造， 是該公司第一支支援高速傳輸標準（ HSCSD ）的手機，每秒傳輸速度可提升到 43.2 kbps； 6250 則強調防水、防震、防塵功能，並為戶外工作者設計工作日誌，所記錄的工作時間和工作內容，都可利用紅外線傳輸回報。

黃思齊說，去年諾基亞的行銷策略是，主打七○％的新機購買者，換機者占三○％，今年則各占五○％，可見換機市場的重要。一般預料，諾基亞為搶占市場，不會只在下半年推出兩款新品，黃思齊以「尚未接獲總公司通知」作為回應。

易利信除了在六月底推出防水、防震、防泥巴的「沙魚機」 R310 外，第一支可前後換殼的 WAP 手機 A2618，也將在第二季問世。 A2618 的動畫功能相當特殊， 只要使用 Quick Beam 軟體與紅外線數據機 DI28 或 RS232 連接線，就可從網站下載圖片，當作開機與關機的畫面。


西門子手機解決台灣大哥大無法提供 WAP 的難題

已合併博世（ BOSCH ）的西門子， 和系統業者台灣大哥大合作， 六月推出3508i、3568i 兩款手機，解決了台灣大哥大原先力推 TG200 「銀天使」無法提供 WAP 服務的難題，眼尖的消費者可從李心潔替台灣大哥大所拍攝的 e.WAP 廣告中發現，原本她手中拿的銀色銀天使手機，已改為黑色的西門子手機，不必再冒被批評為「有廣告不實嫌疑」的風險。

3508i 走的是年輕路線，「看圖辨人」的功能，完全鎖定在新新人類，可以依個人喜好， 將來電的親朋好友設計成豬頭等酷炫的造型， 並依圖案分辨來電者；3568i 為商務人士打造，有六行文字的超大螢幕，並可用圖形五線譜「編曲創大師」功能，自行創作獨特的來電鈴聲，或由電腦下載 midi 檔的音樂，來秀出自己的調調。

原在手機市場表現不若旗下小家電、半導體的飛利浦，七月一口氣將有三款新品問世，動作之積極，歷年首見，顯現出進軍手機市場的雄心。

從這三款新機的特色與價位，就可看出飛利浦想在今夏一網打盡所有消費者的企圖。 Xenium989 在今年德國漢諾威電子展大出鋒頭，一舉拿下整體產品設計、使用者介面兩項大獎，專利的「迴轉目錄」可同時展現五個功能圖解，使用者由觸控手機左側的「萬用轉輪鍵」，就能尋找各種功能，輕按一下進目錄，按久一點變聲控，只要說出預先儲存在手機中的操作指令或電話簿、個人姓名，便可輕易撥號，價格訂在一萬六到一萬九千元之間。


飛利浦三款新機企圖一網打盡

因外型酷似饅頭，俗稱「饅頭機」的 Ozeo，亦有「迴轉目錄」設計， 可同時呈現五種目錄選項，而獲今年德國漢諾威電子展互動式設計獎，售價在一萬元左右；長得像潛水機的 Savvy Vogue，瞄準在學學生，七千元的價位說貴不貴，最大特色是有多達五十個心情圖案的選項，圖案中有許多用語像是「我會遲到」、「我們贏了」等等，抓住年輕人的心。

由台灣電店獨家販售， 代理幻象（ SAGEM ）的御立公司，去年在台寫下銷售六十五萬支的漂亮成績後， 今年六月將推出 DMC830 的 GSM ＋ DECK 雙模手機，在室外，是一支 GSM 雙頻行動電話， 回到家，則成了家用無線電話，可以一般市話線路打出電話，並可執行指定轉接、話中插話、三方通話、內線互打等功能，價格約為一萬元。

御立集團產品部協理陳李賢透露， 幻象的 WAP 手機第三季上市，而「第四季將是各家手機真正開戰的時刻」，所以， 第四季將率先推出結合 WAP 與 GPRS 的三頻手機，價格約為一萬五千元，以領先其他廠牌。

在國內知名度較不高的法商阿爾卡特集團，今年下半年將陸續推出不少色彩鮮豔，如黃色、秋香色的新款。該公司行動電話事業部處長袁健馨表示，今年手機消費群，「將從金字塔頂端走向中、下階層」，因此，中、低價位的手機預料較會受到歡迎。

One Touch 300 八月開始供貨， 可提供 WAP 服務的 One Touch 500 和 700 緊接著上市，其中，700 還支援藍芽功能，兩個系列都可以聲控撥號，所配備的記事簿，也都能和個人電腦同步傳輸資料。


精裝版 GD92 限量發售售價不低

去年以 GD90 帶頭吹起「哈日風」的日系松下，在 GD90 大賣三十萬支，且維持半年來價格居高不下的情況下，今年信心大增，下半年乘勝追擊，再推出只有七十九公克的 GD92， 外觀承襲日系血統輕薄短小的特色，橙、綠、藍、紫四色顯示螢幕相當吸引人，「自錄鈴聲」功能，可錄下愛人的聲音，作為來電鈴聲，更讓許多女性朋友愛不釋手。

精裝版的 GD92 限量發售，價格雖未定，但一般預料可能不會低於兩萬元。GD93第三季將和消費者見面， 八十公克的體重，是目前市面上最輕的 WAP 手機，面版有九個顏色可更換， 造型更前衛，仿造日本 NTTDo CoMo 的 iMode 手機，具超大螢幕。

由於 GD90 與銀天使「閃銀登場」，每每造成轟動，讓同為亞系國家的台灣手機族，即使荷包失血，也不心疼，國內廠商看準這股「哈日風」，也投身戰場，企圖抓住品牌市場的新契機，致福推出的「銀色情人」系列，擺明了就是要和現有的哈日手機一較長短。

銀色情人系列共有 GD-588H、GD-168D、GD-268E 等款式， 其中，九十五公克的168D， 還有凱蒂貓造型與螢幕保護設計程式， 備受矚目，而具有 WAP 與 GPRS功能的 328，及結合 WAP 與 PDA 的手機，亦將逐一上市。

致福還找來揚迪實業做策略聯盟，負責銷售和售後維修，並預計要設立四千個維修點，好在激烈的市場爭奪戰中，攻下一席之地。


致福、明碁、英資達都隨「哈日風」起舞

宏碁集團下的明碁電子，成功研發第二代雙頻中文手機，七月有 V750、V755 兩款新手機，機身皆為雪銀、曜灰，厚度僅一‧九公分， 與易利信 T28 相近，有接通提示的設計，能免除必須將手機附在耳朵上等待接通的麻煩，亦有遠離電磁波的作用。

八月中，明碁研發結合 WAP 的 P80 PDA 手機也將推出，只要用觸控光筆或手指點選，就能透過選單來操作各種功能，定價在一萬到一萬五千元之間。明碁行銷企畫伊永馨希望國人要對國產品有信心，國產品在外型上不見得非常炫，但功能齊備，價格合理，應是優先考慮購買的對象。

另外，首次介入手機市場的英資達，要以手機為核心事業，帶動網站發展，除了九月要推出第一支 WAP 手機，可供在手機上瀏覽的 OKWAP 網站，也將一併成立。總經理溫世禮說，現有的四百多名研發人員嚴陣以待，未來會在大中華地區拓展自有品牌手機，為客戶量身訂做專屬手機，創造更多附加價值。

當手機種類多到令人目不暇給的時候，也正是手機業者決戰的時刻，消費者在「貨比三家不吃虧」的情況下，自然是最大贏家，但最後會不會因此出現供過於求、價格不斷滑落，導致製造商、通路業獲利不斷緩減的現象，值得觀察。