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    堆積如山的寶寶用品、玩具,能送的都送出去,剩下的丟掉又覺得可惜,於是打算上網拍賣二手物。首先必須趁著有空的時候,將這些物品整理並拍照,希望放到網路上後,能遇到需要的有緣人。(推薦文章:理財4招,全職主婦的超實用存錢撇步大分享!

    不少媽媽一定有過類似的想法,卻在想要執行的時候,不知道該從何開始,投資理財部落客妮娜本身有著豐富的二手拍經驗,她分享自己在拍賣時,事前準備的小技巧與知名拍賣網站的優缺點,希望媽媽們能簡單掌握「關鍵」,讓家中不再需要的東西都能夠順利賣出!


knowledge1.了解拍賣平台.上架物品事半功倍

    蝦皮、旋轉和臉書社團為主要二手市場的交易平台,妮娜表示,事先了解各個平台有著不同的顧客心態很重要,她歸納出一些結論,雖然看似大同小異,但了解這些眉角後,絕對能加速自己的物品被更多人看見!

蝦皮

    由於上面有許多一般商家,因此,使用蝦皮的人會抱持物品「全新」或「接近全新」的心態,建議將物況較好的物品放在上面,且懂得善用#hashtag的功能,能增加商品被搜尋的機會。

    通常下hashtag的方式,跟我們想買東西時,會搜尋的關鍵字一樣,如:學步車、包屁衣、寶寶玩具等,如果不知道怎麼下,不妨直接參考平台上賣相同商品的其他賣家。

旋轉拍賣

    旋轉以二手物品為大宗,在上面瀏覽的消費者,會有「想殺價」的心態,妮娜認為,可以將定價訂得稍微高一些,預留空間讓想買的人殺價,如果對方沒殺價就算賺到,遇到殺價的買家,至少還能以預期的金額成交。

    除了一般金錢交易以外,旋轉還有另一個比較好玩的功能是「以物易物」,有時候,會遇到想跟你換物的用戶,邀請你到他的賣場看看有沒有喜歡的東西,兩個人交換物品,但妮娜笑說,「這真的太看緣分了,自己目前仍未遇過」。

臉書社團

    因為少了平台媒介的保障,也讓詐騙事件層出不窮,有的是付了錢不出貨,又或是出貨後收到的商品與照片相差甚遠,這些不好的消費經驗,都讓臉書購物讓人卻步,對此,妮娜表示,臉書社團比起其他平台更為非常方便且好上手,不妨以面交為優先選項,保障彼此的交易權利。


knowledge2.3大上架重點二手物品更容易賣出

    了解平台的基本操作後,再來就是準備將物品上架,好的商品敘述與照片,都是我們熟知能讓商品在二手市場吃香的主要原因,妮娜指出,「只要能將這些重點拿捏得宜,你將可以在拍賣的市場上無往不利!」


1.品名

    品名是搜尋的關鍵,因此,品名訂得越好,被曝光的機會就越高,也越有可能成交!建議格式:【品牌】物品全名+新舊程度,如:【IKEA】衣帽架(9成新)。有品牌的物件一定要記得打上去,這樣可以增加信任度,也可以提升二手物的價值。

    有型號也建議完整打出來,「這樣做,可以讓買家去搜尋、比價新品,如果買家覺得划算的話,就會向我們購買」。此外,若商品是新的、又比市價便宜,一定要記得將「全新」字樣放在品名前,如:(全新)多功能料理鍋。

2.照片

    人都是感官動物,二手物品的賣相在影響賣出去的機率佔很大的比例,妮娜認為,「我們都不是專業攝影師,並不需要為此去購買太多的拍賣裝飾品,只要背景乾淨俐落,將物品凸顯出來,且在明亮的地方拍攝,都能給人舒服的感覺」。




    要特別注意若是有額外零件,會在販售時一併附給買家的話,也建議全部入鏡,如:充電器、說明書、紙箱等。物品細節也可以拍攝特寫,減少跟買家溝通的時間,如:有效日期、分多層的物品。

3.商品說明欄建議內容

    可以運用商品說明欄,補充上面沒提到的細節,基本上,寫4個重點就好,購入價格、出售原因、物品有效期限、物品狀態(有無缺件、功能是否正常、是否使用過)即可,太冗長的文字,可能讓人看起來太有負擔。


心動不如行動.二手拍就是如此簡單

    若想要加速物品的賣出,妮娜建議,「可以多方上架,不要將雞蛋放在同一個籃子裡,畢竟二手物品就是有曝光有機會」。最後,她分享一個自己使用的小祕密,就是經常上線瀏覽自己的賣場,可以在平台上有較大的曝光率。

    想要二手拍賣的人,只要花個10分鐘,把上述的小技巧都掌握了,將物件放到平台上耐心等待,總有一天一定會讓有需要的人看到!

 

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部落格/妮娜一點點理財

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文/黃煜嵐 採訪諮詢/投資理財部落客妮娜


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