寶寶二手物品這樣賣！蝦皮、旋轉、臉書社團⋯掌握小知識「保證成交」！

2021/12/25

堆積如山的寶寶用品、玩具，能送的都送出去，剩下的丟掉又覺得可惜，於是打算上網拍賣二手物。首先必須趁著有空的時候，將這些物品整理並拍照，希望放到網路上後，能遇到需要的有緣人。（推薦文章：理財4招，全職主婦的超實用存錢撇步大分享！）

不少媽媽一定有過類似的想法，卻在想要執行的時候，不知道該從何開始，投資理財部落客妮娜本身有著豐富的二手拍經驗，她分享自己在拍賣時，事前準備的小技巧與知名拍賣網站的優缺點，希望媽媽們能簡單掌握「關鍵」，讓家中不再需要的東西都能夠順利賣出！

蝦皮、旋轉和臉書社團為主要二手市場的交易平台，妮娜表示，事先了解各個平台有著不同的顧客心態很重要，她歸納出一些結論，雖然看似大同小異，但了解這些眉角後，絕對能加速自己的物品被更多人看見！

由於上面有許多一般商家，因此，使用蝦皮的人會抱持物品「全新」或「接近全新」的心態，建議將物況較好的物品放在上面，且懂得善用#hashtag的功能，能增加商品被搜尋的機會。

通常下hashtag的方式，跟我們想買東西時，會搜尋的關鍵字一樣，如：學步車、包屁衣、寶寶玩具等，如果不知道怎麼下，不妨直接參考平台上賣相同商品的其他賣家。

旋轉以二手物品為大宗，在上面瀏覽的消費者，會有「想殺價」的心態，妮娜認為，可以將定價訂得稍微高一些，預留空間讓想買的人殺價，如果對方沒殺價就算賺到，遇到殺價的買家，至少還能以預期的金額成交。

除了一般金錢交易以外，旋轉還有另一個比較好玩的功能是「以物易物」，有時候，會遇到想跟你換物的用戶，邀請你到他的賣場看看有沒有喜歡的東西，兩個人交換物品，但妮娜笑說，「這真的太看緣分了，自己目前仍未遇過」。

因為少了平台媒介的保障，也讓詐騙事件層出不窮，有的是付了錢不出貨，又或是出貨後收到的商品與照片相差甚遠，這些不好的消費經驗，都讓臉書購物讓人卻步，對此，妮娜表示，臉書社團比起其他平台更為非常方便且好上手，不妨以面交為優先選項，保障彼此的交易權利。

了解平台的基本操作後，再來就是準備將物品上架，好的商品敘述與照片，都是我們熟知能讓商品在二手市場吃香的主要原因，妮娜指出，「只要能將這些重點拿捏得宜，你將可以在拍賣的市場上無往不利！」

品名是搜尋的關鍵，因此，品名訂得越好，被曝光的機會就越高，也越有可能成交！建議格式：【品牌】物品全名＋新舊程度，如：【IKEA】衣帽架（9成新）。有品牌的物件一定要記得打上去，這樣可以增加信任度，也可以提升二手物的價值。

有型號也建議完整打出來，「這樣做，可以讓買家去搜尋、比價新品，如果買家覺得划算的話，就會向我們購買」。此外，若商品是新的、又比市價便宜，一定要記得將「全新」字樣放在品名前，如：（全新）多功能料理鍋。

人都是感官動物，二手物品的賣相在影響賣出去的機率佔很大的比例，妮娜認為，「我們都不是專業攝影師，並不需要為此去購買太多的拍賣裝飾品，只要背景乾淨俐落，將物品凸顯出來，且在明亮的地方拍攝，都能給人舒服的感覺」。

要特別注意若是有額外零件，會在販售時一併附給買家的話，也建議全部入鏡，如：充電器、說明書、紙箱等。物品細節也可以拍攝特寫，減少跟買家溝通的時間，如：有效日期、分多層的物品。

可以運用商品說明欄，補充上面沒提到的細節，基本上，寫4個重點就好，購入價格、出售原因、物品有效期限、物品狀態（有無缺件、功能是否正常、是否使用過）即可，太冗長的文字，可能讓人看起來太有負擔。

若想要加速物品的賣出，妮娜建議，「可以多方上架，不要將雞蛋放在同一個籃子裡，畢竟二手物品就是有曝光有機會」。最後，她分享一個自己使用的小祕密，就是經常上線瀏覽自己的賣場，可以在平台上有較大的曝光率。

想要二手拍賣的人，只要花個10分鐘，把上述的小技巧都掌握了，將物件放到平台上耐心等待，總有一天一定會讓有需要的人看到！

文／黃煜嵐採訪諮詢／投資理財部落客妮娜