Facebook加入
LINE加入
2021/12/25
不斷參加海外展示會是很重要的事
Q1. 現在，參與海外展示會的日本品牌愈來愈多了，而且評價也愈來愈高。這次向成功前進到海外市場的USH創辦人「外山雄一」先生 與Spec espace 海外業務「毛利勝博」先生，聽取一些日本品牌海外設置的狀況，和前進到海外市場的注意事項。首先，來問一下兩個人是從何時認識的呢?
毛利：「大概20年前吧!那時在KISSO(鯖江的眼鏡材料商社)負責MAZZUCCHELLI(義大利原料廠)公司，而外山則是客人。」
外山 ：「我當時在眼鏡廠商擔任IN-HOUSE DESIGNERS，然後去KISSO社去看材料。那時對毛利的印象就是他很能幹。」
毛利 ：「外山也是啊!後來自己還獨立並建立USH這個品牌。不止負責設計，還包括銷售跟展示會準備，全部都要做，有時候我常想，他到底什麼時後睡覺的啊?(笑)」
外山 ：「我是抱著什麼都要做的心態。(笑) 海外展示會也是這樣，毛利對海外市場非常了解，語言能力也強。看到毛利，會有種販賣商品也是一種創作的感覺。」
(上圖：外山雄一)
Q2. SPEC ESPACE 是比較先進軍到海外市場。品牌設立之初，就有進軍海外的想法了嗎?
毛利：「 對啊! 第一次到SILMO 展示會是在 KISSO公司時，大約17年前。看到世界各國的代理商和廠商代表在進行商談，心裡受到很大激勵。我在 SPEC ESPACE 創立3年後入社，從那時起，開始計劃展開海外市場。最初先將亞洲基本盤做起來，然後來訪過東京眼鏡展 iOFT 的店家中，若有興趣的，就直接去當地拜訪，在對談中去增加販賣店家。而且亞洲時差問題比較小，坐飛機一到當地什麼時間都可以拜訪，就是將日本商圈範圍再稍稍擴大的感覺。現在 spec espace 的業務則委託給代理公司。」 (註 : 台灣代理商，榮谷川眼鏡公司)
外山：「我在之前公司做的是世界知名品牌的開發和設計工作。在自己名氣還沒出來時，將自己設計的產品排列在海外店家是非常另人開心的。那時對於自己品牌推向海外的事有許多顧慮，能成功推向海外是完全沒有想過的。USH成功在歐洲展示會SILMO展出，是2013年的事。」(註:台灣代理商，榮谷川眼鏡公司)
毛利：「 SPEC ESPACE在歐洲展示會SILMO出展，則是在2010、2011年。」
外山：「所以我們出展的時間沒有重疊。」
毛利：「沒錯! 那兩年有歐洲代理商，因為他們有設立攤位，所以我們不必要獨立設立攤位。但現在回想起來是錯的。因為 如果以品牌之姿展出，一定要設置和客人可以商談的空間，若沒有這樣做，信賴度也會大大降低，嚴重的話營業數字也會降低。所以，今年開始也會再到SILMO展出。」
外山 ：「喂!」
毛利：「這樣說的話，USH 初次在 SILMO 展出時，是和『megane and me』、『masahiro maruyama丸山正宏』一起共同展出的。」
外山：「本來我和他一起，在眼鏡廠商做 IN-HOUSE DESIGNERS 的工作，現在終於可以用自己的名字做為品牌來戰鬥了。加上我們不是在福井，而是在東京做設計，由於以上的共通點，就自然而然一起共同展出。翻譯一起雇請。也有可以節省些展出費用的優點!」
毛利：「事實上歐洲展示會中，日本品牌很少單獨展出。展出食，大家一起集合在一起。”這個就是日本”。首先，要讓大家有對日本眼鏡的認知。譬如說像韓國，國家會出補助金，建立設計學校而去培育人材，進軍海外的品牌也有增加。日本也是一樣，首先要讓大家知道我[們的品牌，有海外展出的一次次的經驗累積。只是被動等待消息是絕對不行的。」
(上圖：右邊- 毛利)
認為日本和海外市場不同的地方
Q3. 什麼時候感受到品牌的成熟度，終於走到「從現在開始，要正式進軍海外這樣的時機點?」\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\
外山：「首先，要收齊一定程度的款式商品。再來藉由展出，來了解全球市場，如果商品沒有衝擊性的話，就會被忽略。在最初時，我就有這樣的想法，在歐洲做了些許嘗試，以顏色魅力加入簡潔明瞭的表現，得到了不錯的反應。再來朝著太陽眼鏡做嘗試，一點點地慢慢展開。將海外市場直接反應在自己的創作上，這樣就一點一滴地和世界正在流行的款示接近了!」
毛利：「世界基本款和日本基本款是很不一樣的。要開拓海外市場的話，代理商的存在就非常重要。」
外山：「代理商真的非常重要!以物理方面來說，距離遠的話，想做售後服務也沒有辦法服務的很好。這個也是存在創作之前的問題，商品在傳達到消費者手上後，若後續售服沒辦法滿足的話，以品牌來說就沒有辦法深耕建立。若委託代理商，雖然會多出開銷，但以長遠看來，這些投資都會有所回報。」
毛利：「嗯!再來就是可以找到能充份了解自己的品牌，然後適切傳遞出去的合作夥伴。這是非常重要的前提。然後合作夥伴的不同，品牌所呈現的形象也會有所改變。另一方面，不能只依靠代理商來收集情報，這點是非常重要的。因為有可能代理商會以對自己比較有利的情報來報導。有可以直接和眼鏡行交談的機會，也是非常重要的。」
(上圖：外山雄一)
Q4. 為了讓大家知道日本眼鏡的優良。對兩位來說20年前，日本眼鏡產業是個怎樣的年代呢?
毛利：「是自有品牌和選物店成形前不久的時代!」
外山：「以我個人來說，那時就對於海外自有品牌很有興趣。當時我是IN-HOUSE DESIGNERS的身份，還沒有推出自己的品牌，當時我就很崇拜擁有自己獨特世界觀的設計師。當時日本的品牌日本市場的品牌，這樣的氛圍十分強烈。」
毛利：「 這是日本想獲得世界市場的信賴的必要過程。現在在歐美一部份地區，對日本印象還不是設計，而是停留在製造生產的國家，目前還有保有這樣的印象。」
外山：「 今日經過世代交替，歐美人士單純看鏡框就能判斷出好壞。所以現在或許是一個很好的時間點。」
毛利：「 嗯!現在匯率對輸出口也是有利的，加上即將舉辦的奧林匹克運動會，讓大家對日本的注目提高。以時機點來說，現在是進軍海外的大好時機。若想讓世人更了解日本眼鏡的優良性，日本品牌一定要多多向海外發展。」
(上圖：右邊- 毛利)
延伸閱讀：
眼鏡品牌：USH
創辦人：外山雄一
1971年誕生於東京。在福井眼鏡廠商擔任IN-HOUSE DESIGNERS，12年之後，以 FREE DESIGNER 之姿於2009年創立了自己的品牌”USH”。首先以亞洲地區展開，然後於2013年正式進軍歐洲的SILMO展示會。
公司：OPT DUO
海外業務：毛利勝博
1975年誕生於福井縣。在眼鏡材料商工作之後，約在2004年進入OPT DUO。在公司主要負責SPEC ESPACE的海外業務。現在海外市場以亞洲為中心拓展，2011年首次成功進軍SILMO展示會。
內容翻譯自：亞洲第一專業眼鏡雜誌mode optique 20週年特別巨獻
照片取自網路:
http://fujiitakano.com/megane-series/interview-16_ush_yuichi-toyama/
http://fujiitakano.com/megane-series/file-12-opt-duo-2nd/
http://tabi-labo.com/tag/person/
- 写真画像はネットから、もし使用違反だったら、お知らせをお願いいたします。すぐ修正させていただきます.
熱門推薦
留言回覆
