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2021/12/25
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電視購物養成購物狂3原因
【本文摘自 常春月刊405期】
相較於逛街、逛百貨商場、網路購物、電視購物等諸多的購物管道，電視購物是比較讓人擔心的購物模式。
❶不中斷地灌輸買越多越省錢的迷思：讓觀看者在不知不覺中掉入省小錢、卻大量購物的陷阱中，消費者不慎買多了，不是閒置，就是送人。
❷單向溝通推銷，消費者缺乏比較：電視購物貌似一對多的行銷模式，但若局限在一台電視機或是一個空間內如臥房、客廳，就等於是一對一的行銷模式。主持人一次只推銷一個品牌的產品，一次只針對電視機前一位或數名觀眾單向溝通推銷，消費者缺乏比較，當下有疑問也找不到人問。
❸以最簡單的行銷術語洗腦：透過簡單的行銷術語，去架構出最簡單的購物下單模式，容易造成消費者的不理性購物行為。
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