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電視購物養成購物狂3原因_生活保健_文章專區 | 常春月刊--台視文化事業股份有限公司

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電視購物養成購物狂3原因

 

【本文摘自 常春月刊405期】

 

相較於逛街、逛百貨商場、網路購物、電視購物等諸多的購物管道,電視購物是比較讓人擔心的購物模式。

 

不中斷地灌輸買越多越省錢的迷思:讓觀看者在不知不覺中掉入省小錢、卻大量購物的陷阱中,消費者不慎買多了,不是閒置,就是送人。

 

單向溝通推銷,消費者缺乏比較:電視購物貌似一對多的行銷模式,但若局限在一台電視機或是一個空間內如臥房、客廳,就等於是一對一的行銷模式。主持人一次只推銷一個品牌的產品,一次只針對電視機前一位或數名觀眾單向溝通推銷,消費者缺乏比較,當下有疑問也找不到人問。

 

以最簡單的行銷術語洗腦:透過簡單的行銷術語,去架構出最簡單的購物下單模式,容易造成消費者的不理性購物行為。

 

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