ZVR郭偉：誰的VR不曾迷茫

OFweek VR網訊 我們會採訪100家VR企業，報道他們正在經歷的、感受的、或彷徨或喜悅的大事小情。

2月16日，我們來到了ZVR的辦公地點，採訪了CEO郭偉先生。這位接受採訪會小緊張、拍照片會收肚子、聊到重點會拿起筆在玻璃門上寫寫畫畫的技術狂人向我們講述了他在做這家VR公司中的苦辣酸甜。

在公司「定位」中顛覆自我

相信不少VR人和郭偉一樣，被沉浸體驗驚艷，被骨感現實刺痛，再逐漸找到自己的路。路有上百種，彎道、山路，但沒有一條是從頭至尾的坦途。

郭偉認為，做公司是一個定位、找位和到位過程。定位是在所處行業的商業模式中鎖定細分市場;找位是在細分市場中找到自己不同於競爭對手的閃光點與優勢;到位則是如何去做這件事。

曾經從事遊戲行業的郭偉，第一次體驗Oculus DK1的時候便被這種表現形式所吸引，認為它也許會變革遊戲行業，加之當時的VR市場十分火熱。於是，他說干就干，踏上了VR之路。

然而，骨感的現實刺痛著每一位VR人，郭偉也是其中之一。郭偉坦言：「做VR的時候發現定位、找位、到位做起來真的挺難。」從定位上來說，初期一段時間內，郭偉沒有找到合適於VR的商業模式。他用在遊戲行業的慣性思維去看待VR行業，認為好的遊戲平台會產生優質的內容，將優質內容通過一個成熟的渠道送達給消費者是一個很好的方向，所以創業初期郭偉的定位是「移動VR內容分發渠道」。

但是做了沒多久就發現這個方向「不靠譜」。否定這一方向的原因有二，一是手機平台VR內容表現力差，延時長，用戶體驗差。二是當時移動平台的內容基本全是DEMO，很難有現象級的作品。

公司成立半年之時，第一個定位失效。郭偉重新思考VR的屬性，得出了VR是重屬性的結論。於是郭偉便開始按照重屬性的商業模式去做VR，進行了第二次定位。這次的定位首先是提供的科技要符合重屬性特徵並解決最基本的用戶體驗問題。其次是定位B端市場。郭偉認為VR的C端銷售至少是3年以後的事，在行業早期要做好服務B端客戶的準備。他說道：「目前VR的B端市場發展很快，而C端市場目前沒有辦法產生利潤。VR現階段更像PC的早期，很難靠C端客戶贏取利潤。隨著科技不斷成熟，成本的不斷下降，面向B端服務的產品會逐漸進入家庭。這是典型PC市場的屬性。」

這是一個漫長又快速的調整，從2016年中開始，郭偉逐漸找到了自己的節奏，能夠正常參與到行業的競爭中，對行業提出更有效的研發。

一次倉庫級互動體驗完成公司「找位」

談及印象深刻的VR體驗時，郭偉興奮地描述了他在澳洲Zero Latency第一次體驗倉庫級的多人交互VR遊戲。「當你進入到Zero Latency那個場景的時候你會發現真的很震撼，你真正可以在一個倉庫級的空間裡面自由行走，可以看得見你的隊友，大家在虛擬的環境中對戰，雖然它的畫面不是最好的，但這種新的體驗方式是顛覆性的。」

這一體驗對公司「找位」過程起到了至關重要的作用。公司的定位簡單概括是「重屬性用戶體驗問題」和「B端市場」，那麼在這一定位下，郭偉發現了這一細分市場的問題，並為了解決這些痛點不斷努力。他要做的是靠技術解決底層短板，讓不同產品能夠在一個基準線下同時運行，然後將運行的結果交付客戶。

為解決B端場合下的交互問題，ZVR開發了Mglass無線VR頭顯。如果你想：都開發頭顯了，是不是要布局C端市場?那就太天真了。這只是ZVR正在下的一盤棋中的提前部署。下面提到的才是ZVR的發力點。

臨境空間是ZVR開發的大範圍多人交互虛擬現實解決方案，這也是ZVR今年一大戰略部署。在此，郭偉也向我們提前透露了一些消息。臨境空間是ZVR的中間層產品，是使ZVR前端科技產品更好地服務於客戶的技術架構、一套解決方案。在這個架構中，無論是ZVR的外部組件(如無線頭顯Mglass、定位系統)還是其他品牌的產品(如HTC Vive、Oculus)都可以以一個標準的結構去工作。內容開發商可以根據臨境空間暴露的介面開發內容，這些內容不需要針對不同設備做適配，不需要重新打包，便能夠在用戶定製化的環境下工作。同時ZVR將這套硬體設施和內容打包提供給客戶。

舉例來說，一個車企想將生產環節通過VR展示出來，需要買的產品很多，有頭顯、定位系統、輸入系統、軟體、計算機等等。如果想多人使用，則需要讓不同廠家的外設能夠在同一平台下工作，計算機需要能夠在同一時間進行交互。此外，VR頭顯一般有自己的聲音系統，帶上耳機后對別人發出的指令是屏蔽的，需要通過通訊系統協調每個人之間的關係。這是一個非常繁雜且成本很高的工作。ZVR看到了這一B端市場的痛點，並研發了臨境空間去解決它。

一個「到位」的人

我們都明白C端市場才是VR的王座，終有一天它會走進家庭，走向每個用戶。然而究竟是什麼時候的事，我們都迫切等待著。

當談到如何看VR近三年的發展，郭偉說道：「VR的發展需要結合科技手段，目前的科技水平不足以支撐VR行業快速前行，尚未做到以標準化的方式產生內容和服務用戶，現階段做底層架構的公司還需要時間解決基礎問題。」

溝通中你會發現郭偉真的是個「不著急」的人，對於VR的成長他比我們這樣的觀察者還坦然。他喜歡順水行舟，水到渠成。他明白雖然早期階段靠關係變現，或者其他的方式去盈利也是有可能的，但是不長久。長久的收益一定是能提供對用戶來說的有價值的產品和服務。當做好了產品和服務，消費者自發地為產品買單的時候，錢自然就來了。

在去年資本寒冬時期，ZVR獲得了來自深圳市厚德前海基金管理有限公司的A輪融資，這也許是資本對VR科技的一種佐證，證實了它的重要性。這筆資金來的時機對於ZVR來說至關重要，郭偉認為在市場回歸理性的時期完成融資比2015年更有效。2015年他們面對的是一個成本被炒高的市場，而2016年公司開始擴張時期恰逢市場去泡沫化，人力資源市場的低潮期使得他們用較低的成本得到需要的人才。郭偉透露，今年公司將由20人的團隊擴張至50人，並且在2017年年中將開始新的一輪融資。

在這樣穩步有序的節奏下，郭偉踐行著他的「到位」。一個小時的溝通，這位擁有清華MBA顯赫學歷，曾在遊戲行業摸爬滾打數載的CEO沒有一句空話，我們從他身上看到的是對於技術的熱忱、做事的執著和一顆難得的平常心。

最後郭偉還與我們分享了他對於VR體驗店現狀和發展的看法，他指出VR體驗店的定位有兩種，流量變現和目的性消費。在當今市場環境下，這兩種體驗店都存在著各自的問題。