阻礙B2B電子商務交易效率的這個結，怎麼解？

在，一提B2B，大家第一反應可能就是阿里、慧聰。但弄清楚B2B由何而來，就會發現是基於互聯網最重要的兩個特性：打破時間差，打破地域差。因此，B2B本質上就是通過互聯網改造，使電子商務交易效率得到提升。

B2B的1.0版本，代表企業有阿里，慧聰等公司，一個基礎的供求平台，平台主要功能是展示信息，最核心的交易過程都是通過線下完成，商業模式是通過向企業收取會員費和廣告費。

B2B的2.0版本，以找鋼網、找塑料等撮合交易平台，除了交易雙方外，服務於生態鏈上更多的利益相關方，盈利模式更加豐富，以增值服務為主。

對於1.0版本來說，2.0版本提高了一個層次，解決了買賣雙方的時效性問題，通過業務人員每天從市場上收集的大量信息，找出有可能匹配的交易對象。但2.0版本的撮合也帶來了一系列問題。

很多B2B的平台，並未通過技術改造，使效率變得提升，反而運營成本高居不下。隨著B2B電子商務市場逐漸成熟，競爭越來越激烈。因此，B2B平台想要縱深發展的一個前提就是提高交易效率。

以托比網謝石敏對大宗商品電商平台現狀研究為例：

由於大宗平台不同於B2C，價格每時每刻都在變動。例如，上午10點整，貿易商T找到電商撮合業務F，說想要買P。雙方談完，T有了簽單意向。而一個完整的合約簽訂流程，包括了企業前期了解、簽訂過程中的雙方談判和後期的長期合作，這不但涉及到企業的共同需求，還有一些法律條文的商討，因此流程很長。然而，就在F和D在交談后一段時間，發現購買P價格跌了，於是微信給F說，他不想買了。

因此，我們從上例中就能了解，通過撮合人員的電話溝通達成的交易，如果沒有一個即時有效的簽約，這實際上是擴張了交易雙方的時間差成本。若最終交易告吹，對於平台來說也增加了無謂的運營成本。

既然叫電商，那麼一切交易的行為都應該在網上進行。包括溝通、扯皮、簽合同。而當前的撮合模式，電話詢價溝通、電話促成交、線下合同快遞、發票....這還能叫「電商」嗎？這和現行傳統貿易商有什麼區別？

因此，去掉中間人工撮合，利用IT技術，利用大數據挖掘，讓買賣雙方在線上自動匹配。這樣的全線上交易才是未來的趨勢。

網上交易必須要實現網上籤合同，否則是白忙一場。因為，B2B平台的交易達成后，不像B2C那麼簡單，填個地址，找個快遞公司給你送過去，你簽收即可。B2B只要涉及商品交易，都存在簽約問題。構建一個交易平台，首先就要明確交易中的契約精神。要達到這個目的，第一步就是要實現電子合同簽約。

據了解，目前第三方電子合同平台很多。但大多平台並不能真正解決B2B面臨的簽約問題。

一方面是有些平台推出的「類似電子合同在線簽訂」模式，並沒有法律效力。有效的電子合同需要同時滿足兩個基本條件，一是使用第三方電子合同服務提供商的電子合同訂立系統，二是使用可靠的電子簽名技術。

現在可以放心了：1號簽就是採用可靠電子簽名技術的第三方電子簽約平台，擁有核心專利技術並與金融認證中心（CFCA）合作，確保用戶簽署的每份電子合同具有合法性。

另一方面，對於很多B2B平台來說，存在B2B和B2C的簽約場景。這兩種情況下，合同的模板一般都由入駐企業提供，這些企業每次新增模板或替換模板都需要對接平台和簽約平台的技術人員參與，耗費大量人力。

現在終於可以解決了：1號簽平台獨有的可視化模板功能，在平台對接時，極大地降低了開發難度和開發周期，支持在線替換模板，無需雙方技術人員的支持，可以讓入駐企業的工作人員輕鬆地跨平台上傳模板，使對接平台入駐企業的在線簽約成為可能。

任何一種互聯網商業模式，如果不能夠降低行業的交易成本，不能夠提高行業交易效率的話，那麼最後註定都是會失敗的。當然，B2B的交易效率因素不僅僅在於簽約這一點，但不能率先解決這一點，談再多創新模式，都是空想。