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2021/12/25
昨天，一場大型面基會順利結束啦~
地心小聚場第二期，原本計劃最多容納 60 人的場地，最後足足來了 80 多人，現場都要擠炸了，場妹都是全程站在角落聽課的，我會亂說？
天氣這麼熱，從四面八方早早趕過來的小夥伴，可把場妹感動壞了！
場妹現場偷偷找好多同學聊了天，不知道你們發現哪一個是我了沒，哈哈。
不過不管大家有沒有見到場妹，Feekr旅行創始人李洋老師、吳曉波頻道運營副總監趙晨毅兩位老師，大家一定都見到啦~
▲現場坐得滿滿當當
現場來的很多同學，都遇到了手裡握著好產品，卻一直賣不動的困難。有冬粉卻沒有轉化，有投入卻沒有產出，辛苦運營這麼久，卻看不到希望。
新媒體時代，即使再好的產品，沒有好的呈現方式，也會白白砸在手裡，不會講故事的產品，註定銷量平平。
昨天，兩位老師針對大家普遍遇到的這個問題，分享了自己的經驗和新媒體方法論。
今天場妹把兩位老師的乾貨稍作整理，分享給大家，方便大家消化（現場很多同學也都做了超全的筆記，場妹都自嘆不如）。
李洋：客人永遠不知道自己要什麼
我們要去告訴TA
「內容創業之春，內容是手段，流量才是目的，可以變現的不是內容，是人群（即流量）。」
內容為王沒錯，但如果內容無法吸引流量，就很難變現。就像是苦苦寫了一篇好內容，卻沒人看一樣。同樣是好內容，能吸引流量的才是高效的變現內容。
我們要去告訴客人他想要的，建立自己的品牌信任度，去扼住流量的咽喉，做引領者。
Feekr的成功離不開對用戶的精準分析，根據用戶體驗需求找到資源產品，再進行內容包裝，找到適合自己的載體，通過用戶常用的渠道傳播出去，就能打中自己的目標受眾。
在這個循環鏈中，產品的設計是實現差異化，優於其他同類產品的關鍵環節，李洋老師重點分享了產品設計三大要素：產品創意和主題 ; 產品內容；產品定價。
以Feekr 打造杭州千禧酒店房車度假產品為例，推文達到全網 200w+ 閱讀量，100+ 全網媒體內容傳播，一個無人問津的老酒店暑期預定全滿，直接帶動了60w+ 銷售額。
首先要設計一個具象化的眼球詞實現 5 秒吸引眼球，抓住用戶，這與我們要想一個好標題是一樣的。在杭州千禧酒店房車度假產品中，眼球詞是 「螢火蟲」 ，「 房車 」，「 星空 」。
根據用戶體驗來設計產品內容，包裝自己的產品，用30s 營造代入感，把體驗帶給用戶，而不是讓用戶去尋找自己要的是什麼。
告訴用戶來杭州千禧酒店，你可以看螢火蟲，看星空，享受大自然帶給你的自由舒適之感。用1分鐘引發共鳴，讓用戶產生購買衝動或轉發朋友圈。
在產品定價，如何讓用戶心甘情願接受高價位的定價，而不會覺得太貴不值得呢？答案就是把好的體驗帶給用戶。
好的體驗就是你來玩，我帶給你是自由，是一家人其樂融融的溫馨，不僅是冷冰冰的景點。
歸根到底，內容作為手段，要去主動契合用戶的需求，這樣才是高效吸引流量的方式。
趙晨毅：發生變化的是內容變現方式
吳曉波頻道在 3 年多時間裡所嘗試的變現玩法，在很大程度上取決他們對自己能力和所能連接的資源的理解和認定，以及對用戶的精準定位。
找到自己的長板和能力邊界，這決定了在天馬行空尋找變現路徑時，哪些能成哪些則註定失敗。
在做內容變現的時候要考慮清楚這 3 個問題。
首先要解決的問題是什麼樣的內容也可以變現？
要考慮怎麼把產品商業化，也就是支撐我賣出這個產品的商業邏輯是什麼，消費者憑什麼為此掏錢？
最關鍵，也是最容易被忽視的是，這個產品的市場體量和我們所能分到的蛋糕有多大。
在內容變現上，趙晨毅老師講了吳曉波頻道 3 個變現方式：廣告，社群和知識付費。除了這 3 種變現方式，趙晨毅老師還講了超級IP的 4 個秘訣。
超級IP的 4 個秘訣：強線上，重線下，拼銷售和持續性。這些構成了一個知識付費的商業模式的閉環。
現場兩位老師分享得熱血沸騰，台下的同學聽得也是超級專註，記筆記、提問、互動，一個個的認真程度堪比高三備考！
▲ 下午 1 點開始的小聚場活動，很多學員一大早就來到現場簽到了，好不容易搶到的分享課，生怕錯過了一丁點精彩的分享。
▲ 有位同學說，上次這麼專註地聽課，還是好多年前快聯考的時候呢！一下午的分享，光筆記就記了十幾頁。
▲ 分享過程中，我們還特意設置了互動環節，讓老師更加直接地幫學員解決困惑。
▲ 地心引力工場講師鶴子，也作為當天的活動主持出現在了現場，與大家一起解決了不少同學們在實際工作中遇到的困惑。
一下午的小聚場過得非常充實，時間也因此過得非常快，結束后場妹覺得整個人瞬間充滿了智慧，大腦被點亮，一下子滿格。
能和大家在小聚場相聚，場妹超開心！這裡再次狗腿地感謝金主爸爸對我們活動的支持，「山野里」 的芒果乾真的很好次，作為一個減肥的人場妹忍不住偷吃了好幾包。
壹向空間為我們提供的場地風景超棒噠！
沒有來參加這次小聚場活動的人，不要難過，場妹跟你們相約 8 月份的小劇場，一定要來哦~
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