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2021/12/25
傑克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。
因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。
為什麼工資最高的時候成本最低？！！！
老闆讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老闆吃虧。
老闆的第一要義，就是複製出像自己一樣操心的人！
你給你員工吃草，你將迎來一群羊！
你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！
企業基層員工最大的問題是什麼？——流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。
中高層最大的問題是什麼？——不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。不安心，帶團隊沒有感覺。
為什麼會有這樣的問題？
胖東來
給大家講一個故事——河南胖東來，看看他是怎麼做的。
「胖東來」：從許昌到新鄉
胖東來在河南許昌，從93年開始，一個小夥子從別人手裡接下一個40平米的煙酒店，到今天，年銷售額50億以上。
這個人就是於東來！
他年齡跟我們也差不多，也沒有什麼特殊資源、背景，就靠自己做出來的。他能做到50億，這是其次。關鍵是，早前零售業有一個數據顯示，他的企業人效、評效在民營商業企業排名第一名。
一個小小的草根企業家，一個小小的河南民營企業家，這麼牛，是不是吹的？他到底牛逼在哪裡？
胖東來集團。老闆的第一要義，就是複製出像自己一樣操心的人
進入胖東來，你看到的營業員全部喜笑顏開，發自內心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的，你只要抱著孩子，提著東西，上下樓梯，馬上有人幫著你。在生鮮區賣水果很髒的地方，我看到兩個阿姨，一個跪在地板上拿著毛巾擦地，一個拿著扇子扇干，兩個人說說笑笑、高高興興。
我就問是老闆要求你們跪在地板上擦地的嗎？他們回答說不是。那是為什麼呢？他們說這樣擦得乾淨。回答得太自然了。請問什麼人會跪在地板上擦地板？家裡人，只有擦自己家地板才這樣啊。
人為什麼會操心，因為這件事和他有關係。
你知道胖東來打掃衛生的女工一個月工資多少錢嗎？2200元，三險一金。這個工資在上海估計是毛毛雨，（按照當時的消費水平）在河南可是不得了。河南打掃衛生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區保衛月薪1100元，工作12小時。
胖東來招50個女工，報名5000個，人家怎麼就沒有用工荒。
工資操作核心如下：
滿足基層員工的基本物質需求，免去他們的後顧之憂，讓他們能夠體面生活，他們就不再把心思放在找工作上了，就會安心，這就是安心機制。
讓一部分先富起來，把核心層變成小老闆，其他人捨不得走，他們就不再把心思放在找工作上了，放在創業上了，就會安心，操心，這就是操心機制。
胖東來規定所有中高層幹部，每周只許工作40小時，相當於每天工作8小時，商業企業最忙是晚上和周末，還有節假日，他偏偏反其道而行之。
他又規定，下班6點必須離開企業，誰要是出現，抓住一次罰款5000，在此期間必須關閉手機，接通一次，罰款200。而我們的企業規定只要手機24小時不開，無法接通，一次罰款50。
他還規定，每周必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去旅遊一次，每年強制休假20天。老闆能做到這樣嗎？簡直比老闆還老闆。
所以說，工資就是這樣發的。把員工變成小老闆，這就是一個核心點。
傑克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。為什麼這麼說呢？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。
狀態決定結果。他的銷售額會不會變成3000萬，這不都是企業的利潤嘛？他會不會操心降低企業的報損率？如果報損率降到2%，降下來的不都是利潤嘛，羊毛出在羊身上。所以說工資最高的時候成本最低。
企業的老闆就是不懂這個道理，永遠只在乎客戶價值而不在乎員工價值，殊不知，員工價值都沒有了，誰去幫你在乎客戶價值？
待遇留人，事業留人。財散人聚，財聚人散！相形之下，當前的一些老闆更願意喊口號，急於提升員工的職業素養，卻把真金白銀揣在自己腰包里去，而不是與他的員工分享財富。
工資最高的時候成本最低
有人說這個道理我也懂，重賞之下必有勇夫，可惜我開不起這個錢，我要像胖東來一樣有錢，早就開了，可我一開就賠。這話說得也有道理，每個人的成功都有特定的歷史背景，胖東來能成功，不代表其他企業導入就能成功。
當下的勞資關係比起當年要複雜得多，給員工開工資，不一定能帶來高利潤。
給員工開出高薪酬，並讓員工創造高價值的前提是，一個企業擁有強大的企業文化，老闆擁有很強的人格魅力，吸引所有員工跟隨他一起打拚。
但是，即使是在當下時候，和員工分享財富，都會越分越多，工資最高的時候成本最低，這句話仍然是對的。
馬雲說過，員工離職無非是兩個原因，錢沒給夠，心委屈了。但錢給多少才是給夠？人的慾望永遠沒有止境。你今年加了，明年加不加？你給這個加了，哪個加不加？固定加薪只會不斷吞噬企業的利潤，不斷上漲的人力成本讓企業不堪重負。
馬雲在14年演講說到：給員工加工資是必須的，但是前提是，他做出了更好的價值，奉獻了更好的結果！所以，想實現給員工加工資不加成本，員工收入越高，企業利潤越高，你需要學會構建一套合理的薪酬體系！
想要留住人才，讓員工有持續的加薪空間，但又不增加成本，最好的方法還是讓薪酬模式，從固定薪酬向寬頻薪酬轉變。
寬頻薪酬是大勢所趨。其原理是通過豐富和擴展薪酬的彈性，以增強薪酬本身的激勵性。相比而言，固定薪酬、窄幅薪酬非常缺乏驅動力，無法調動員工的主動性和積極性，
工資是死的，人的活力和創造力就死了。所以，對於傳統薪酬模式的變革勢在必行。
下面我將分享三大寬頻薪酬模式，從薪酬模式的轉變，實現員工工資越高，企業效益越好！
一、管理層崗位——使用KSF加薪法。
KSF模式是最能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
對於中小企業而言，KSF薪酬全績效模式是解決薪酬變革、績效管理最好的工具。因為他具有以下三個特點：
1、對於正在做KPI的企業，KSF比KPI更注重老闆與員工的利益平衡，容易被員工接納，發揮快效的價值。
2、對於還沒有做績效管理的企業，KSF既是一份加薪計劃，同時又是快速改善企業績效的系統方案。
3、對於還在用固定薪酬模式的企業，KSF打破傳統薪酬的剛性痼疾，構建激勵性、增長性、全融合的薪酬績效。
同時，KSF也具備實操工具中無以倫比的特定價值：
1、讓員工為自己而做
2、員工與企業利益趨同、思維統一
3、極大地挖掘員工的能力與潛能
4、讓管理者轉變為經營者
5、強調企業與員工的公平與平等交易
6、向一切浪費開刀，使資源發揮更大的價值
7、平衡推動企業向上發展
8、快速促進企業利潤增長
門店店長
舉個案例，某門店店長薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬氛圍固定薪酬（20%）+寬頻薪酬（80%），寬頻薪酬的部分薪酬，被分配到6-8個指標當中，每一個指標設定一個平衡點（平衡點選在過去一年的數據平均值，或者是老闆和員工達成的共識點），只要達到了平衡點，員工就可以拿到這部分薪酬。由於平衡點是相對容易達到的值，所以員工壓力不大！每個指標都可以加工資，因為在平衡點的基礎上，
營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；
利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；
人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；
培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。
...
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
對企業來說，員工拿的越多，意味著他做出了更好的結果，員工收入越高，企業效益越好！這是一種雙贏的局面。
二、二線操作層崗位——使用PPV加薪法。
所謂PPV產值量化薪酬模式：是指將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算，並直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機制，相比傳統的計件工資、績效工資等更具激勵活力。
很多工廠都會給工人採用計件工資模式，對員工來說，自己可以通過努力，提高效率，提高自己收入。顯然，計件工資比計時，員工狀態好多了。同樣的模式，其實也可以應用到二線操作層員工。
舉個例子，某公司財務薪酬PPV模式
財務PPV薪酬模式
根據上圖的案例，財務的薪酬模式，可以由固定工資，分解為底薪+PPV工資；
本職工作：
完成業務員提成登記表，得400元/月
完成員工工資表，得300月
完成員工考勤，得100元/月
課程收支表:得200元/月
....
除此之外，分外工作產值：
公司考勤工作項：200元（平均每天1小時，每月3日前出考勤表，無差錯無延遲）
網路客服項：400元（每天2小時，明確工作要求與標準-好評率、點擊率）
公司積分運行項：300元（每天0.5小時，錄入分值、排名登記、快樂大會等）
網路產品銷售：按提成機制執行
公司辦公水電費：與去年同期對比，節約部分的10%（上線不得超過300元/月）
財務可以自由安排時間，只要做出了結果，就可以為自己加薪！
PPV量化產值薪酬模式打破了傳統定編定崗來招人和付薪的模式。完全以工作量來招人和支付工資，推動員工從被動工作到主動工作，極大地提升了企業的人效，快速幫助企業減人增效加薪。如此以來，員工的每個行為，都可以為自己帶來收入，行動力馬上提高N倍。
三、合伙人模式——適合大部分員工
合伙人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的薪酬模式。
想讓員工敬業？先學會使巧勁。即用明天的錢來做今天的事，把職業經理人變成事業經理人。
在某種程度來說，李氏合伙人是以協議作為約束的對賭模式，雖然員工不持有實股權，但是卻擁有分紅權，在某種程度上，激發了員工的鬥志，讓其以老闆的角度去思考，去經營企業。
員工出錢了，才會把心投進去，出力了才會創造企業想要的結果。
合伙人可分為兩種方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整個公司的經營成果；
2.項目合伙人制：僅針對核心業務或項目做合伙人分配，員工可以成為多個項目的合伙人；
人性是自私的，只有當人為自己而做的時候，戰鬥力才是最強的。為什麼老闆可以不舍晝夜，忘我地工作，而員工只想早早地下班，朝九晚五，一旦有高薪崗位吸引，馬上跳槽？
因為企業是老闆的，老闆是企業經營結果的受益者，所以老闆可以毫無怨言地工作，但是普通員工再努力，又有多大的好處？付出和收益不匹配。所以老闆必須要員工的努力有價值，給員工努力的動力！
很多時候，老闆的格局，決定企業的高度，老闆願意和員工分錢，並懂得如何分錢，企業一定會上下一心，共同做大蛋糕。錢，是分得越多，賺得越多。
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