攜程Q2財報解讀：與天巡整合順利，短租潛力傲視Airbnb

攜程高層稱與天巡整合效果良好，直接預訂使其合作夥伴的轉化率提升約50%。梁建章表示，攜程和去哪兒在度假租賃業務方面優勢明顯，即使和Airbnb相比也有更高的勝算。

【環球旅訊】攜程在今年的Q2財報中交出了不錯的答卷：住宿、交通票務、旅遊度假和商旅業務營收分別同比增長30%、49%、29%和36%。在財報電話會議上，針對分析師關心的話題，攜程主要管理層做出了更詳盡的回應：

國際化戰略的進展

在回答分析師針對攜程國際化進程的問題時，攜程董事會主席梁建章表示，攜程與天巡的整合進展順利，天巡第二季度正式開展了直接預訂業務，其合作夥伴（包括攜程）的轉化率提升約50%。在酒店業務方面，攜程擴張了在亞洲的酒店供應網路，實現比市場增長均值更高的發展速度。

梁建章還說，攜程目前仍處於國際化進程的初期，攜程網站和App目前僅提供12種語言的服務。攜程將繼續進入更多國家和地區，在更多的垂直細分領域加強布局。

孫潔表示，目前攜程國際機票約50%的預訂為境外始發。攜程和天巡的整合，帶來了巨大的協同效應。

飛豬萬豪結盟和Airbnb擴張

當被問及飛豬和萬豪結盟、Airbnb在市場擴張等對攜程的影響時，孫潔表示，攜程一直與所有酒店連鎖品牌都有穩定的合作關係，在品牌推廣和共同營銷等方面的協同效果很好，所以攜程在整體市場上領先於其他競爭對手。

孫潔說，過去十幾年旅遊行業表現樂觀，市場上湧現很多新的公司，也有很多退出。攜程成立至今的18年，從酒店預訂做起，隨後陸續加入機票預訂、打包產品、商旅等，目前產品線超過30個。攜程還將繼續創新產品，目前，非標住宿產品的發展也很積極。梁建章說：「我們對自身的產品、服務覆蓋、交叉銷售實力等都非常自信。」

環球旅訊注意到，攜程近期還上線了「酒+X」功能，幫助酒店銷售客房以外的附加服務和產品，包括餐飲、接送機、 SPA或者門票代售等。目前，這些服務只支持與預付類的房型一起預訂，而現付房型的附加服務預訂還在開發之中。

度假租賃預訂的前景

攜程和去哪兒網已經接入了途家的45萬套度假租賃房源，在第二季度，度假租賃預訂實現了三位數的同比增長。梁建章說，度假租賃作為一種替代式的旅行方式，前景非常美好，將在市場得到高速的發展。但目前仍然屬於發展的早期階段，攜程在服務質量和覆蓋範圍等方面仍在努力滿足消費者的需求。

初步調研顯示，攜程用戶非常樂意嘗試新的住宿產品，所以這方面的機遇非常可觀。度假租賃對攜程用戶來說，愈發成為可行的出遊選項。

梁建章說：「攜程和去哪兒作為最大的酒店預訂平台，在短租業務方面更能脫穎而出，即使和Airbnb相比，攜程在這方面也有更高的勝算，至少在國內市場是這樣。」

民航新規對機票業務的影響

針對民航局近期對互聯網機票「搭售」行為的新規定，攜程首席財務官王肖璠回應，在短期內對攜程機票業務都有所影響，並且影響在下一季度業績預期上，仍將有所體現。但交叉銷售旨在實現一站式旅遊購買體驗，即使監管條件有所改變，用戶仍將保持購買意願。

第二季度國際機票業務民航新規的影響較小，而這部分的業務佔比整體票務近40%。同時，鑒於最近幾年攜程在該業務上的投資，國際機票已經成為攜程的關鍵增長點之一，不僅在客源市場，同時在國際客源市場的競爭力也變強。

線下及二三線城市的擴張

截至第二季度末，攜程和去哪兒新開了400多家線下門店，另有200多家已經簽約。這些門店採取特許經營模式，而在此之前，攜程和去哪兒主要通過線上平台服務。

目前，旨在擴張二三線城市市場的線下品牌店開店僅幾個月，攜程首席執行官孫潔表示，門店的反饋良好，部分門店的月銷售額達200萬人民幣。另外，獲攜程戰略投資的旅遊百事通，目前在國內已有約5500家門店，預計到今年底將達6500家。這些門店屬於特許經營模式，計劃在一年內達到收支平衡。王肖璠補充稱，由於線下門店採取特許經營模式，攜程並不存在庫存風險。（Jerry編譯）