跨境電商之行，為什麼應該由美國開始？

許多剛剛開始做跨境電商的賣家往往不知道選擇在哪個國家銷售商品好，有人選擇歐洲，有人選擇日本，也有人走向東南亞。其實，美國市場廣闊，消費水平高，雖然競爭激烈，但它仍然是最好的選擇。選擇美國，有如下三個理由：

一、美國人的購買力更高，喜歡品質高的商品

上圖是中日美市場規模、B2C交易額和人均消費額中的購買力差別。從中我們可以發現，美國市場規模大，人均購買力又高，非常吸引零售電商。

另外，以各國消費者為對象的「商品購買準則」調查顯示，美國人追求購買高品質的產品，只要質量好，不會在乎你是否是名牌；歐洲人喜歡可以重複利用，重視環保意識的商品；亞洲人則比較喜歡名牌，其中日本人因為覺得名牌貨令人放心，是最追求名牌的，所以日本的暢銷品常常是由大公司壟斷。

二、美國FBA基礎設施完善

比起花費大量金錢建立自己的跨境電商網站，這裡比較推薦在亞馬遜開店。亞馬遜美國站的銷售額達到了上千億美元，市場規模十分巨大，而賣家每月僅需支付39.99美元就有開店的權利。

美國15歲以上人口有2億人，其中40%是亞馬遜的Prime會員，這幾乎和日本有購買力的人口總數相等。並且，美國作為亞馬遜的發祥地，FBA（亞馬遜代發貨業務）基礎設施已經十分完善。大部分美國人在買東西的時候，不會從谷歌，而是從亞馬遜搜索商品，這時，使用FBA的賣家肯定更受青睞。

三、在美銷售方便走向國際化

美國居民中有三分之二是美國人，另外還有拉丁裔、亞裔等多個地區的人民。在亞馬遜開店后，通過實際銷售，可以了解什麼商品受什麼人種的歡迎，更容易幫助賣家未來進軍其他國家市場。

此外，花費一年時間在美國的新年、情人節、復活節、母親節、萬聖節、聖誕節等接連不斷的節日中參與商戰，可以慢慢掌握在美國銷售商品的法門，有了從美國得到的銷售經驗，才能進一步向國際化發展。