農村創業：90后小伙農產品營銷新思路—體驗式消費

現在農產品推廣的方式不再是傳統的在家等著商家來批發，或者自己一家一家推銷，電商平台使農民可以在線上推廣自家農產品。消費者動動手指就能了解你的產品。但是，電商也有他的弊端，畢竟是在網上，消費者只是聽商家的描述和圖片來判斷。

新疆石河子的王文超大學畢業后，開始創業，主要是銷售家鄉的特產：和田棗、「玻璃脆」葡萄、石河子蟠桃等，不僅是賣農產品，還要把新疆的文化和風土人情傳播到全國各地區。

他的營銷方式很特別，從消費者的體驗出發，先線下體驗，后達成購買。

他在武漢的光谷步行街開了一家新疆聚會吧，來這裡可以玩桌游、打牌、唱歌、下廚，不同的是，這裡處處洋溢著大漠元素。讓顧客體驗到新疆文化風情，「先有體驗後有買賣」。他這裡的產品是「賣別人買不到的大漠特產」。直徑6厘米雞蛋大的七星級和田棗，每家農戶只產一兩百斤的石河子蟠桃。

從去年11月到今年2月份，王文超僅通過網路推廣，和田棗和若羌小棗就打開銷路，賣出去四五噸，為公司的發展積累了不少鐵杆客戶。

夏天乾果淡季時，果肉透亮、外皮如火焰般紅艷的優質葡萄「玻璃脆」正在成熟季，新鮮水果成為主打產品。日前，前期他已與武漢三鎮數十家水果店達成合作，這些店鋪作為其提貨送貨點，水果一到武漢，便用冷藏車運送到各配送點。

原創，未經作者同意，不得轉載