太陽能熱水器市場大浪淘沙20年

濟南唐冶新城太陽能工程圖

近期，財政部網站公布了2017年北方地區冬季清潔取暖試點城市名單，濟南被選為12個城市之一；百米強裝令實施三年後，為了更加規範管理，專家組多次討論修稿，今年濟南將推新政……

隨著一系列利好舉措即將實施，不免讓人回憶起陪伴大眾20多年的太陽能熱水器，它歷經成長、蛻變、榮耀，其未來之路也牽動人心。連日來，本報記者實地採訪了山東多家行業領頭者，見證了太陽能熱水器這些年走過的風雨飄搖路。

政策驅動城鄉輪流「開戰」濟南太陽能普及率達50%以上

亓琨，2001年至今任職山東力諾瑞特新能源有限公司副總、商用事業部總經理，兼任山東省建築節能協會常務理事。周航，2002年至今任職濟南宏力太陽能有限公司董事長。在他們的印象中，太陽能最早出現於1990年代初，以自主性單純客戶安裝為主，針對農村和城鄉接合部，就為解決當地熱水使用問題。

「當時太陽能熱水器的生產主要是小作坊式，伴隨著國家出台相應技術標準，製造商們開始向定向化和產業化生產發展。1997年之後，太陽能熱水器漸漸走進大眾視野。」

亓琨表示，2000年以後，廠家實力增強，進入「家電化」模式，開始轉「戰」縣級市和地級市，大家爭相進入商場。隨著小高層逐漸成為城市主要建築形式，適應多層或者低密度住宅的單機模式已無法滿足需要，尤其在上海等發達地市，太陽能熱水器遭冷遇。所幸遇到國家支持做一些與建築相結合的樣板工程，它再度重生。

2007年至2009年前後，趕上家電下鄉和惠民補貼，各路廠家重新回頭，開始推以常規機器為主，主要針對農村和縣城。忽視產品升級，城市市場再遭冷落，行業發展達到最高峰。

家電下鄉停止后，企業又開始轉向城市，濟南始終走在全國前列。

強裝令下盡顯「眾生相」低價競標引發不正當競爭

在太陽能熱水器的發展歷程中，強裝令是個重要角色。濟南市高層建築太陽能應用技術專家組成員馬保林表示，濟南建委率先於2014年1月1日開始實施百米強裝令，即100米以下的濟南新建住宅必須強制安裝太陽能熱水器，這在全國尚屬首例。去年，山東省也開始下文強裝，煙台、濰坊、菏澤前後推出強裝令，由於受設計、驗收等階段限制，有些城市難以落實到位。

各地強裝令相繼推出后，也出現一系列問題。開發商把太陽能作為附加品，為了節約成本，更多不考慮太陽能的質量，這就造成了一些太陽能企業為中標，不惜低價競標的惡性循環。甚至簽訂陰陽合同來糊弄過關，市場約束十分艱難。有些地市的開發商甚至在驗收通過後，拆下來，在別的開發樓盤再安裝合格產品。濟南管控較嚴，還未發現此類情況。

馬保林表示，濟南正在修改強裝令，從安全、美觀、用戶舒適度三方面進行升級，甚至對材料選擇、厚度等方面都做出精細規定，其目的之一也是規避價格戰。這將又是濟南市城鄉建設委員會的創新舉措，已經討論數稿，預計今年就會推出。

大浪淘沙推動行業洗牌無核心競爭力企業銷聲匿跡

經過20多年的發展，大浪淘沙，大魚吃小魚，一些太陽能企業在發展中慢慢銷聲匿跡。從10年前的兩三千家，發展到現在的三四百家。目前，註冊資本達到5000萬元以上的很少。受利好政策影響，濟南受衝擊不大。

究其行業洗牌原因，亓琨和馬保林分析：「起初，太陽能光熱的常規產品准入門檻低，一有利好政策，大家蜂擁而上。這其中，不乏一些渾水摸魚的企業。隨著家電下鄉、惠民補貼等政策實施，農村市場已被過度消費，需求進入停滯期，一些小作坊式或者貼牌生產的小企業受銷售團隊、資金實力、安裝服務能力等制約因素影響，他們又無法進入城市市場與大企業抗爭，只能逐漸被吞掉。」

另外，太陽能企業從生產一個好產品到做成一個好項目，這個跨度對很多企業來說是機遇更是挑戰。缺少過硬技術，售後投訴增多，持續處在市場夾縫中。久而久之，他們被逼退出市場。

「太陽能熱水器領域只能由一些大品牌來進行整合發展。2005年之前，排在全國前十位的太陽能廠家約佔市場份額17%左右，今年上升至30%到40%。」亓琨表示。

2016年，濟南新建建築竣工面積達690萬平方米，力諾瑞特做到太陽能熱水器覆蓋面積達到230萬平米。

太陽能熱水器進入整合發展期光伏發電、空氣源採暖成新寵

目前，計量方面也有新的動態。亓琨表示，一直以來，太陽能熱水缺少計量，實際替代多少煤炭能源，只能靠理論換算。熱計量即將納入考核標準，目前國家發改委正處於調研階段。如果真能實施，對碳交易的進行將是一種推動作用。

對於未來，他們將在熱水、採暖和工業節能三大應用領域進行拓寬。目前，熱水利用基本覆蓋城鄉。隨著濟南被列為冬季清潔取暖試點城市，採暖領域將成為最大市場，為企業提供機遇。「力諾瑞特於2013年開始做空氣源熱泵，從前年開始，它被納入可再生能源範疇內，替代燃煤鍋爐，針對公建和住宅，享受一系列補貼政策。」

亓琨預測，空氣源採暖正處於示範推廣階段，經過幾年發展也可能會出現強制性措施。

濟南宏力太陽能有限公司董事長周航認為，目前，熱水領域的競爭已非常激烈，技術方面很難突破，已進入整合發展期。太陽能企業要想可持續發展，就要尋求新的領域突破。

「從前年開始我們發展光伏發電，今年發展勢頭最好。採暖領域也有很大市場，但利好政策一出，競爭力也會更大。」

皇明太陽能股份有限公司也於今年年初進行轉型，推出「六凈」家園進社區的活動，將持續進行三年至五年時間，其中「六凈」包括凈天、凈霾、凈室、靜耳、凈水和靜心，將太陽能熱水器和光伏發電等進行了有機結合。