高價低配的廠妹機OPPO，如今憑什麼幹掉了iPhone？

2016年OPPO、華為、vivo成為智能手機市場全年出貨量前三，其中OPPO的增長率達到了122%，這也是OPPO首次成為年度冠軍。

其中，在2016年四季度，OPPO與vivo以109.2%與96.4%的恐怖速度同比增長，華為也有著27.7%的高增長；同時，蘋果、小米也迎來了可喜的結果，兩者都迎來了負增長，而且小米的負的增長率竟然達到了40%。

這個世界變了。銷量第一的產品不再是蘋果，而是是爛大街的OPPO！而永遠號稱5年內要打到蘋果的華為，卻搶先被OPPO打敗了！世事難料啊！

OPPO拿下2016年年度銷量冠軍這件事，七哥跟你們一樣，也是徹頭徹尾想不通！以前的互聯網手機品牌是多牛逼，動不動就是「性價比」、「用戶體驗」、「跑分」，還有蘋果，逼格這麼高的手機，如今竟然被一個爛大街的廠妹機給幹掉了，過年回個老家，一出門感覺就是OPPO和vivo的天下，鋪天蓋地，彩旗飄飄！

據說在印度某個火車站附近的小巷子里，都能看見藍綠招牌！

在不少人心中，OPPO手機=廠妹機，只有不懂參數的人才會購買，而且OPPO給我的印象也不是很好：

高配低價，千元機的配置強行賣到旗艦級的價格！

拋棄老用戶，OPPO R9發布半年被宣布停止更新！

抄襲，前抄魅族后抄蘋果，連繫統都有其他手機廠商的影子！

這樣的OPPO，到底是怎樣才能賣出個銷量第一的？？？

接下來我們來獨立客觀的分析一下， OPPO這些所謂的廠妹機，憑什麼賣得比蘋果還屌？

研究一下OPPO的成功之路，就會發現他其實是使用了農村包圍城市的戰略。當小米、魅族、樂視們在一二線城市拼的你死我活的時候，OPPO卻在三四線城市和鄉鎮市場賺的盆滿缽滿。

當OPPO擊敗華為，登上國產第一的寶座后，大家才恍然大悟，手機市場在一二線城市的紅利早已被榨乾，真正的增長動力在於三四線城市和鄉鎮！

說到這你可能會納悶了，三四線城市和鄉鎮有那麼高的消費能力嗎？你以為鄉鎮或許是這樣的：

或是這樣的：

其實它是這樣的：

另外，鄉鎮上的年輕人並不像你想象的那麼少，三四線城市就更不用說了，所以，消費基礎在這裡是有的。

這些消費者在選購手機時看重手機的哪些方面？這個問題要分群體，年輕人關注外觀、內存和拍照，年長者關心音量、字體和續航。

除了這些基礎消費因素，如果oppo真如網上很多網友所說，是在坑害不懂手機配置的廠妹（指不懂手機配置，在工廠里打工的妹子），那麼頂多也就能火一陣子。而現在每年已然幾千萬的銷量，如果不是手機本身具備某些優點，光是靠營銷宣傳，恐怕難以到達如今的體量。

質量工藝完爆大多數廠商

從手機的質量工藝方面出發，OPPO手機還是值得稱讚的，雖然性能和1000元價位的小米接近，但是做工完全是兩個檔次，包括屏幕的色彩，攝像頭等。至少產品質量的保證上，OPPO都能在行業中排上名次。

用戶使用體驗做到極致

現在大家對OPPO、vivo最常見的一種聲音就是：只是用了千元機的配置，憑什麼賣兩三千？

藍綠廠的產品到底是否是高價低配，不如先來看一組對比。

可以清楚地看到，在同價位的機型中（實際上小米還便宜400），兩者在處理器上的差距還是相當大的。小米5用了高通頂級CPU驍龍820，而OPPO R9的MTK P10，都有互聯網品牌拿出了千元售價的型號。

那麼問題來了，就這樣的配置，賣這麼貴的價格，能得到用戶的滿意嗎？講真，從銷量來看，它的確得到了用戶的滿意。因為在看似高價低配的背後，oppo有自己的秘密武器，那就是把低端處理器性能發揮到極致。

線下的用戶並不在意參數，他們比參數黨更關注真機的體驗。所以OPPO和VIVO在所有能影響到體驗的地方几乎都壓榨除了所有處理器的全部潛能，甚至做到比很多互聯網品牌的旗艦都要好。

我們要清楚，性能跑分並不決定使用體驗！如果能夠獲得好的使用體驗，那麼處理器是好是壞就變得沒那麼重要。如果一家公司能把低端處理器做的與高端一樣的體驗甚至更好，只能說明那家公司足夠牛。

低端處理器，是OPPO走出一條區別於高性價比手機的另一個產品策略，即不過分追求高端性能，而是把手中的處理器性能發揮到極致，從而保障了良好的使用體驗。

狂轟濫炸般的營銷

OPPO的廣告力度是很到位的，比如電視綜藝節目，網路綜藝節目，線下活動及廣告位等等，這些營銷手段取得了很好的效果。

OPPO先後與李易峰、鹿晗、楊洋、楊冪、TFBOYS這些當紅明星簽約，成為旗下產品的代言人。充分利用這些小鮮肉的人氣，大搞冬粉經濟，這與他們品牌的目標用戶也高度重合。

而且OPPO這種冬粉營銷是長期的，不像小米隨便找幾個人拍個宣傳片了事，你能想象米粉們去小米之家抱著吳秀波的人形牌回家嗎？但OPPO的冬粉就可以抱著李易峰回家。

除此之外，還有看一遍就忘不掉的洗腦廣告詞，「充電五分鐘，通話兩小時」，這一句廣告詞不知不覺就給大眾洗了腦。雖然快充只是作為目前電池沒有取得革命性創新的一種補充，但是這一句口號無疑讓R7、R9系列產品的賣點變得清晰明確，讓人印象深刻。

不耍猴，實體店遍布，想買就買無需搶購

不像小米這種耍猴行為，OPPO的貨源顯得很充足，很有自信的生產，不擔心賣不出似的。而且OPPO不需要依賴ODM廠商代工，自己自主研發。

OPPO在全國有20多萬個銷售點。從一線城市，到鄉鎮，都遍布著OPPO的銷售點，其中很多地方都是快遞都到達不了的盲區。

線下實體店的大量存在，也能提供更加可靠、高效而優質的售後服務。手機一旦出問題，直接去找店家即可，這無疑給了消費者很大的安全感。

而如此強勁的線下渠道，恰恰是小米、魅族等互聯網品牌的軟肋。零散的線下銷售網點不但不利於消費者體驗購買，售後也是一大難題。

最近越來越多的手機廠商在模仿OV模式發力渠道，線下渠道是2016年的一大關鍵詞，所以你可以看到前面所說的，所有街道都有OPPO跟vivo的手機店。

一時間各大廠商紛紛效仿，積極開拓線下渠道，華為推出千縣計劃，小米之家也開始擴軍，紅米開始嘗試高端、代言人一請就是三位，最近還拉上了虛擬偶像「初音未來」。但似乎並沒有什麼亮眼的營銷手段可言。

在過去「性價比」當道的年代，OPPO這種傳統渠道的模式，是被當做舊思想的，某手機品牌CEO還說過，以後是硬體負利，軟體盈利的世界，然後他們就宣布負債了。之後因為某些不可描述的因素導致了供應鏈欠債問題，一度還處於破產邊緣。

而一向不參與互聯網口舌之爭的OPPO，卻默默在線下渠道發展到了銷量第一。

品牌升級、產品提價、走向線下、學OV，已經成為2017年手機廠商的共識，2017年可能沒有人會跟以前的小米一樣瘋狂標榜自己的性價比。

幾年前，智能手機開始普及，傳統手機行業在渠道、營銷被雙重革命。幾年過去，線下渠道卻突飛猛進、而互聯網營銷模式逐漸變弱，果然歷史就是一個輪迴啊，這種感覺就像你很討厭的某個人，偏偏那個人學習成績卻是年年第一那樣。所以七哥說到底還是不怎麼喜歡OPPO，但也無可奈何。

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