小米聯手諾基亞搞事情，誰會成就誰

英雄雖然遲暮，但是瘦死的駱駝比馬大，諾基亞通過各種方式欲爭奪手機廠商「頭把交椅」的野心從未放棄。繼與微軟合作終止后，諾基亞欲通過品牌授權給HMD「曲線回歸」智能手機，同時又與國內諸如魅族等多個手機廠商傳出「緋聞」，但均未能重塑這位遲暮英雄的輝煌。諾基亞此番聯手小米的消息，空穴來風也好無風不起浪也罷，我們先來捋一捋究竟是誰做媒人，才能促成諾基亞與小米這段「姻緣」。

小米：我看中的是諾基亞的專利和品牌

雖然諾基亞手機業務衰落了，但其手握專利重器仍撥動著手機廠商的神經。

諾基亞作為傳統手機霸主，是2G專利的主要擁有者之一，3G時期，諾基亞擁有大量WCDMA專利，4G時期，積极參与LTE研發的諾基亞擁有數量可觀的LTE專利。目前，諾基亞至少擁有超過10000件專利。

諾基亞首席執行官RajeevSuri曾公開表示，諾基亞正考慮提高專利授權費。所以，在諾基亞沒有手機產品期間，依靠大量的專利授權實現著非常高的盈利，小日子活的也蠻滋潤的。

而對於不願付專利費的手機廠商，諾基亞揮起專利大棒，「殺雞給猴看」。先後將蘋果、三星訴至法院。

2016年，諾基亞以專利侵權為由將蘋果訴至法院。2017年，蘋果與諾基亞專利糾紛和解，蘋果繼續支付專利費用。

在專利戰上敗給諾基亞的除了蘋果，還有同為老牌手機製造商的黑莓，2012年，黑莓同意與諾基亞和解，並向諾基亞支付專利費用。

實際上，要向諾基亞支付專利費用的廠商又何止以上幾家。據統計，包括蘋果、三星、HTC、黑莓、LG、索尼、摩托羅拉、華為等手機廠商都需要向諾基亞繳納專利授權費。

我們回過頭在看看小米的專利，雖然，小米在短短數年間迅速崛起，但因為專利不足，籬笆沒紮緊。所以小米成了很多在先專利權人眼中的一塊肥肉，誰都希望咬一口，至少順便揩點油。這表現在小米在海外市場剛冒頭，立刻招來專利訴訟。

面對這種情景，作為缺乏專利彈藥儲備的小米，自然願攀上諾基亞這課大樹。節省了專利授權費不說，還避免了與其他手機廠商產生專利侵權糾紛。如果小米真的與諾基亞在這方面達成合作協議，那麼小米肯定沒事偷著樂。

當然了，小米除了看中諾基亞手中眾多的專利外，還看中了「諾基亞」三個字的品牌效應。作為已經「跌落神壇」的手機霸主，諾基亞的手機至少影響了兩代人（70后、80后）。而這兩代人正是消費的中堅力量，善於主打情懷牌的小米，可以用「諾基亞」三個字美美地作篇文章。

諾基亞：我看中的是小米營銷和渠道

成立於2011年的小米，自2012年發布首款手機后，憑藉其獨特的營銷方式，10萬、20萬台手機，在短短几分鐘內售罄，而且還有黃牛加價對外銷售的情形發生。小米手機一機難求，消費者望之興嘆。在消費者驚嘆之餘，小米的飢餓營銷已經成功的虜獲了大批冬粉的心。

看似簡單的營銷，背後確是深入的分析與精準的定位。年齡分析：一般都是經常會購物的網民（18~30 歲），手機發燒友。收入分析：網路購物用戶中月收入>2000 的比例較大，採用線上銷售模式。消費習慣分析：樂於接受新鮮事物，價值觀強等。可以說小米深諳人的消費心理，並將這種心理在營銷上發揮的淋漓盡致。

針對諾基亞品牌空窗期這一段時間內，白白給對手提供機會，讓他們獲取更多的市場份額。如何在短時間內，重新提高品牌影響力，選擇出貨量較高的市場為主戰場也是明智之舉。將市場作為主戰場，就要找一個最了解手機消費市場環境的一方（外來的和尚會念經已不適用），那麼小米就是最佳選擇。

當然，除了小米的營銷吸引諾基亞與其合作外，小米的渠道也是重要因素之一。

小米主打網路直銷，分為自營、合作商及非授權第三方。自營包括線上的小米商城，線下的小米之家。合作商包括線上的天貓、京東、蘇寧等。線下的迪信通、蘇寧、移動、聯通、電信等。非授權第三方包括線上平台天貓京東等平台上的各種數碼店，線下的手機店等。

前兩種為官方所認可，價格基本與官方一致；第三種涉及到黃牛問題，基本都加價。

除此之外，曾經喊出「小米手機沒有實體店」的雷軍，也表示，接下來將銷售渠道的重心將從線上營銷轉向實體門店。

小米的線上線下多渠道覆蓋，對於一個以「新人」的心態重新步入智能手機領域的諾基亞來講成為了當務之急。

其實，自諾基亞將設備和服務版塊賣給微軟之後，就已意味著它已經放棄了「製造，市場以及分發渠道」。於是寄希望於尋找一個親密無間的合作夥伴來承接製造，銷售以及市場營銷方面的事宜，而小米擁有的上述優勢，恰恰彌補了諾基亞回歸的痛點。

小米年輕有為，諾基亞老成持重，不管是專利，還是營銷這對忘年交均能互補。如果聯手搞事情，還是值得大家期待的。