騰訊出身，VR遊戲商翌雪遊戲完成千萬級Pre-A輪融資

從2009年年底進入久游工作，踏足遊戲研發圈開始，到後來加入騰訊，奚海文一直在從事著虛幻引擎的次時代端游研發。用他自己的話講，用虛幻引擎來研發大型遊戲就是一直所喜歡的事情。

2016年初，奚海文又接觸了VR，隨後又深入地了解了VR遊戲，這個在奚海文看來有著更多「挑戰」和「變化」的領域，也成了他所堅定認為的日後的「全新遊戲模式」以及「大方向」。

隨後與合伙人一拍即合，成立了翌雪遊戲，奚海文算是成了徹徹底底的VR領域創業者。

回看這一路走來，奚海文覺得自己算是比較幸運的。

最早一批接觸虛幻3引擎去做大型端游研發、在久游的工作中認識了現在的合伙人許翔、2016年初有機會接觸了VR、最初的創業路上遇到「引路人」、完成三輪的融資，公司估值6000萬、依然做著自己喜歡的事情，對這一切，奚海文告訴青亭網：「很感激。」

不過再幸運的人，只要經歷了創業，都會面臨著營收、賺錢與否的「拷問」。作為一名在VR領域的創業者而言，在這個時期想要賺到錢，或者說想要拿到融資，確實很難。

對於奚海文來說，也是一樣的。

不過奚海文對「VR遊戲CP怎麼賺錢、怎麼活得滋潤」這個問題也有自己的想法。

在他看來，這個階段的VR遊戲CP如果想要活得「滋潤」，應有的狀態是能夠靠自己的產品運營數據，而不是依靠融資來養活團隊。

誠然，在遊戲圈，三年磨一劍的案例比比皆是，想要真正打磨一款精品，確實需要時間上的付出，但如果一直在消耗融資成本，而沒有產品站台的話，VR遊戲CP想要站穩腳跟也的確很難。

不過，順利拿下三輪融資，對於奚海文和他的團隊來說，後院已無後顧之憂，接下來就是鑽研更適合VR的遊戲了。這一次，奚海文也將創業路上的經歷以及拿到融資之後的打算和青亭網聊了一番。

初試VR，遇到創業路上「引路人」

幾年前，彼時還在騰訊就職的奚海文結識了後來VR創業路上的「引路人」，而這一位正是後來翌雪遊戲天使輪資方的老同學。

2016年，當奚海文和合伙人打算創業的時候，也將整體思路和這位「引路人」進行了探討。用奚海文的話講，這位引路人在聽完他的介紹之後，馬上引薦了天使輪的資方。

「至今我都難以相信，第一桶金會這麼順利。」

這位「引路人」直到現在都讓奚海文非常感激。「在完成天使輪融資后，人家沒要FA股權，還一直在背後默默地指點我各種商業化問題，我們現在已經是亦師亦友了。」

當然，這位「引路人」也不是沒有要求，不過聽起來有那麼點「伯樂相馬」的意思，他告訴奚海文，唯一的要求就是，不要讓他失望。

當青亭網問起被看中的原因，奚海文的回復很簡單：真實。

對於投資人而言，最看重的就是創業者的真實。真實的BP，誠實的團隊，以及最重要的是，以誠待人。

簡單的道理，對於創業者來說卻不那麼簡單。之前筆者和很多投資人在溝通的時候，經常聽到「忽悠」的字眼。投資人認為，有很多創業者其實不夠誠實，不論是對未來規劃還是數據，「給我許下各種美好的承諾，其實你仔細調查一下，團隊都沒幾個人、沒啥相關經歷，怎麼相信嘛。」

VR遊戲，爆款需要差異性

奚海文對於VR遊戲這一塊，看得出來，挺有野心。

公司取名為翌雪，英文叫做Future Snow，用他的話說，他和他的合伙人希望他們這個團隊在遊戲界內像暴風雪一樣，一層層的向上延伸，越發越勇，而這股子勁兒背後的團隊大約20人，90%是研發人員，而美術人員占研發團隊的65%。

團隊已經完成了三款產品：兩款視頻體驗類的產品《基因實驗室》《星際漫遊》，以及也已經完成研發，正在力推的機甲操控類對戰遊戲《啟動日》，或者說一款次時代真人射擊遊戲。

筆者的同事也曾在CES Asia上體驗了這款遊戲，坦白來講，作為一名主機遊戲的資深玩家，筆者同事還是覺得這款遊戲，有點難。

就不怕設計這麼難，會嚇退玩家嗎？

奚海文很坦白。面對這個問題，他告訴青亭網，這款遊戲在設計之初，就是以VR電競的方向為主。既然主打電競，在操控性以及玩法上，相對於市面上其他產品，上手難度確實會略有增加，不過奚海文和團隊也考慮到了用戶體驗。

說實話，現在的VR遊戲玩家的確還沒那麼成熟，甚至玩家開始向低齡層趨勢發展，很多用戶也並非硬核主機玩家，更覺得遊戲操作困難。

產品還是要與市場結合。對此，開發團隊已經做出了相應的調整，包括現有的教學關卡模式等，奚海文也透露，後續迭代版本會更深度的做針對性調整。

而談起這個遊戲題材，奚海文還是很興奮。

團隊許多成員包括他本人在內，從小就是機甲迷，除去這些私人的興趣使然，開發團隊也做過市場調查，結果表明，從用戶體量以及市面上同類產品的數量和自身團隊的風格上來看，這類題材的產品最適合。

適合，這是奚海文對於遊戲CP在開發遊戲時定下的一個標準。適合，就意味著有可能與市面上流行的遊戲有所出入，可能受眾會需要時間才能接受。

不過，在奚海文看來，目前這個階段，想要出一款爆款的VR遊戲本來就受到諸多方面因素的影響，光靠CP本身很難實現，VR遊戲需要軟硬結合，需要硬體商的襯托以及運營推廣，想做爆款，不是那麼容易的。

所以，目前更是做自己有興趣並且有能力做好的遊戲類型和題材的階段，「而不是人云亦云，跟著別人的腳印走。跟市面上的遊戲有獨特的差異性，這樣也許能離爆款遊戲更進一步。」

打通線上和線下模式

目前，翌雪遊戲已經完成了三輪融資，最近一輪千萬級融資，領投方是容億投資，VR遊戲發行商奧英也參與其中。

奚海文覺得，相較於傳統的遊戲發行，VR遊戲的發行還是很具有挑戰性。不過，在不久的將來，VR遊戲變現方式會得到擴大，而不會再局限於線上等C端渠道變現，但無論如何，與VR遊戲發行公司合作，對他來說，也是個很好的起點。「之後我們的遊戲也會上線PS VR，也會和奧英的團隊一起來做這件事情，看哪種方式最適合我們。」

本輪融資過後，翌雪遊戲的主要方向會放在將《啟動日》這款遊戲進行PS等主機端的移殖，以及配合線下做一些街機化的迭代版本。奚海文告訴青亭網，《啟動日》這款遊戲已經有線下版本的模式，後續也會有針對線上模式的迭代版本。

而談到線上線下問題，奚海文坦言，線下和線上市場的問題是很多CP都糾結困擾的，在這個問題上，目前翌雪會與奧英一起著重線下的布局，希望先通過線下的運營取得一些數據，之後根據反饋再深度優化線上版本。

除此之外，團隊也會著手涉及其餘各類VR遊戲，並不會著重在某一個種類產品上，關注市場上用戶的反饋以及VR行業的整體節奏來制定計劃。