華強北尚未接受智能音箱，科大訊飛發布新硬體平台再降行業門檻

有些令人失望——幾乎每家互聯網大公司都在做的智能音箱，尚未被世界聞名的華強北商戶們所接受。

50-60厘米高的智能機器人同樣。被擺在一層店門口，像是個吉祥物，淺藍色的機械眼時不時忽閃兩下，但幾乎無人問津，人們還是奔著存量產品手機去的。

老張，在深圳華強北電子一條街的曼哈廣場里，經營著一家五六平方米的商鋪，零售和批發「新奇」數碼產品和手機配件。不大的一塊地方，有20-30款藍牙音響或WIFI音箱，不見不散、樂果一類老牌子都賣的很好。他得意地給我看一款扁圓的藍色音箱，「僅昨天下午就出了五六台。」甚至有四家工廠主動找上門長期給他供貨。

他還有不少新鮮玩意：手掌大小的無人機、一款種上植物觸摸不同葉片能發出不同聲響的智能花盆，會懸浮的足球……

但，這些世界上最敏感的硬體零售商，唯獨就是沒有智能音箱。

「現在做智能音箱的少，有的也主要做白牌的賣給國外。」

「如果一千元以上就太貴了，的消費者不太能接受。」他櫃檯上最貴的一款傳統藍牙音箱500多塊。之前進過一款售價600左右能語音交互的智能機器人，沒賣出去幾台，還都是從北京過來的人買的。」

老張們的店鋪，是華強北的銷售主力，僅曼哈廣場一層的一條幹道兩側，就有二十來家。

他們的觀望，意味著的消費端用戶，對智能音箱和智能機器人的興趣還沒覺醒。原因是多樣的，包括語音技術精準度差強人意，音箱內容資源匱乏。

不過在這條產業鏈里，諸如科大訊飛這類B端技術服務商，已經察覺到硬體廠商急於入局的迫切心態，甚至收割了最早一批利潤。

一位智能音箱從業者告訴36氪，「除了用百度開放平台，或者出門問問那類自己做演算法的創業公司，幾乎所有智能音箱廠商，用的都是科大訊飛的語音模塊和方案。」

在科大訊飛執行總裁胡郁看來，雖然現在很多公司在用訊飛的產品，但從面向消費端用戶的角度看，現在很多智能產品還處於叫好不叫座的階段，大規模爆發要到今年下半年，或明年。

顯然，B端與C端市場熱度之間依舊存在一道鴻溝，科大訊飛的想法，是通過軟硬結合的解決方案，進一步降低開發者的入門門檻，把以語音交互為主導的智能硬體市場，再往前推一步。

6月28日，科大訊飛在深圳舉辦了一場智能硬體新品發布會，兩款新品值得關註：

其一，是二麥DSP晶元降噪方案。

早在2016年6月底，科大訊飛開始對外開放AIU人工智慧平台的技術，並出售部署了六脈的環形功能的陣列評估板和語音交互量產模塊。根據科大訊飛消費者事業部副總裁於繼棟介紹，目前這兩款產品已經用在90%的機器人產品上。

不過一年下來，訊飛發現，要讓語音交互技術在智能硬體的落地中起到好的效果，對開發者要求非常高，三個痛點依舊限制著產品體驗：一是體積比較大；二是硬體和軟體成本太高；第三功耗比較大，現在廣泛應用於持續供電這樣一些，或者電池體積比較大的產品。

針對上述痛點，訊飛做了二麥DSP晶元降噪方案。新品在體積上近乎於芝麻大小，從原先產品的80mm降低到現在的20mm。硬體尺寸也由原來模塊的24*15縮小到晶元所需要的1.8*2.1mm，縮小了產品的所佔空間；功耗上，待機功耗為2mW，喚醒功耗為6mW；此外，在正常家居環境中可以做到3米內精準拾音，識別率95%。支持喚醒詞定製，喚醒率達93%。回聲消除量超過50db。

其二，訊飛做了一款名為「MORFEI麥克風」的成品硬體平台。

這是一款卡位「2B2C」的產品。「我們並不想賣給最終消費者，它可以融入其他產品里，給它們提供一個完整的應用體系，這樣你就不用花精力自己去做很複雜的事情。」 胡郁接受36氪採訪時表示。

這是一款手掌大小的圓形產品，可以放置在檯面，固定在牆面和天花板上，提供原場識別和基於上下文對話的交互能力。可以通過AOS的音頻連接、無線、藍牙，跟各種家庭場景中的硬體設備連接配對。

MORFEI麥克風主打的群體，是迫切希望把自家硬體智能化，又缺乏技術和內容整合資源的開發者。如果要實現最基本的功能，連接上這款產品后，一小時就可以開發出交互能力。在基本功能之上，廠家也可以再做定製場景的開發。

至於價格，由於面世不久的新技術硬體，早期價格會比較高，面向智能家居領域的高端客戶、創新者和發燒友。「隨著技術進展，效果不斷提升，價格會不斷降低。」

在這兩款新品背後提供技術和生態支撐的，是AIUI開放平台。目前智能音箱未達消費者預期的原因之一，在於內容的匱乏。出貨量幾千上萬台的音箱廠商，很難同內容商達成合作。所以整合這件事，目前大多落在能接入大量前端產品的大體量平台身上。訊飛目前整合了天氣、火車、股票、音頻和視頻等內容接入，通過AIUI平台提供給開發者。

「整合音頻內容資源這種事，我們這類方案商的體量是做不了的，科大訊飛為這個至少投入幾千萬上億。」一位與科大訊飛有合作的方案商告訴36氪。

根據科大訊飛官方提供的數據，目前超過35萬開發者使用訊飛語音介面，日均服務次數超過40億次，相對於一年前增長了30億次。在智能家居領域，目前科大訊飛有3000多家合作夥伴，人工智慧技術灌入超過1000款智能產品，市場佔有率大於80%。

36氪同其他媒體採訪了科大訊飛執行總裁兼消費者事業部總裁胡郁，以下是經精鍊后最有價值的信息：

問：訊飛從2013年就開始在產業里跟方案商合作智能家居的布局，這幾年間，你看到硬體廠商接入智能語音模塊的需求，呈現出怎樣的增長幅度，有哪些關鍵性的節點？

胡郁：增長幅度毫無疑問很大，幾個方面的原因：第一跟國際巨頭的注意分不開。第一波是2011年手機端Siri的發布，最早給大家灌輸了什麼是語音交互。第二次是2014年一系列智能音箱的推出，包括echo、google、蘋果、微軟。在國內中文版的包括科大訊飛，很多產品也在被跟進。第三，從移動互聯網到物聯網和智能硬體的浪潮中，發生了很多轉移，比如原來做手機的開始做機器人了。第四，是資本的力量，畢竟做硬體比做軟體需要更多資本投入。

這幾年增長很快，但還沒有看到爆炸性的突破。我們是爬山型技術公司，在等風口帶來的時間點。等到了時機，和衝浪型公司組合在一起，找到最佳的應用突破點，找到最有用戶價值和商業價值的東西，才能最終引爆。

問：相應的，這半年來，科大訊飛語音模塊產品的銷售增長情況如何，是否有具體的數據？

胡郁：這方面我們確實增長挺快，但從實際情況來看，大家要真正看到兩個數字的差別：一個是開發者數量，另一個是真正能出規模的量。現在是大家都在開發，但批量能出個幾萬台已經相當不錯了。包括我們和京東做的叮咚，賣了幾十萬，整個量不是特別大。前一陣機器人很熱，但我自己感覺，面向2C的產品還處於叫好不叫座的狀態，最終用戶也是早期發燒友。

雖然現在大量公司都在使用我們的東西（語音模塊和技術解決方案），但（音箱）大量出貨還要到今年下半年或者明年。

問：儘管智能音箱很熱，但有的方案商判斷今年音箱接下來會遇冷，不如在機器人商投入更多。你判斷哪個智能家居的落地硬體，今年會最先做起來。

胡郁：音箱就是一種音頻內容輸出型的機器人，只是它不能動而已。我認為要具體情況具體來看，機器人一定要找好定位，到底是迎賓機器人，還是給小孩玩的玩具。

語音交互爆發點的先後，在我們看來手機不是排在最前面的。之前Siri沒有成功，是因為在手機內容的使用模式下，語音根本用不起來。但我認為將來手機周邊，可能會有大規模增長。但等智能耳機出來了，圍繞手機可能會有一波發展。後面可能是機器人，它有個時間點，最後才是VR。所以我們按照這個節奏來，以前也簽了很多戰略合作協議，包括2014年就和華為手機戰略合作，現在也跟運營商在機頂盒等方面合作。我們合作的範圍很大，動作也很多。

問：科大訊飛一致最擅長to B市場，之前在to C領域最接近爆款的產品，是叮咚音箱和靈犀語音助手。但這兩款to C硬體都是以合資的形式去做的，以後在消費級硬體產品上的做法，是否會發生變化？如何保證訊飛在其中的話語權？

胡郁：那我並不認為這兩款東西找到了真正的爆點，只是說在前面的嘗試過程中非常好的創新，但數量還是比較少的。我們真正的爆款會在後面，未來兩三年內一定會出來。我們的生態是一個混合正交的生態，有些東西必須要大家併到一起來做，但有些東西我們會自己去做。

話語權，我們主要通過聯合品牌。今年下半年會看到我們有很多這類形式的宣傳會出啦。

問：訊飛提出以技術服務商的角色，向下游整合生態鏈。在智能音箱這樣的新品類中，技術服務商如今佔據絕對的話語權。但對於訊飛未來想做的電視盒子，這些傳統品類的話語權牢牢集中在品牌商手裡，所以你們對不同品類生態鏈的整合，和塑造話語權的方式，是否會不同？

胡郁：沒錯，我們整合話語權的方式和力度都不太一樣。這方面因為比較繁雜，我只能籠統地說，我們希望跟各個領域裡面最有控制權的人去合作，因為他們在技術上比較缺乏，所以我們希望能夠建立一個共贏的方式，而且我們的切入點是要將我們的語言理解的技術，就是知識的界定技術和內容的標籤結合在一起，我們並不涉及到內容本身，在這一點上我們還在探索。

問：跟合作夥伴採用什麼合作模式？

胡郁：採用分成模式，最主要的是成立合資公司，如果不成立合資公司就在產品上，這在業界也做得比較多，比如分成的機制。

問：包括百度在內，今年一系列to B的免費開放平台都出來了，to B業務一直是訊飛的盈利點，如何看待和應對這種行業競爭變化？今年訊飛做事的節奏是否會加快？

胡郁：這要符合業務發展的速度，因為太快或太早都不行，制約它的根本還是技術能不能達到那個點，沒太成熟之前搞免費也沒太多作用，因為效果沒有達到用戶的期望，沒有打破那個點，我覺得意義並不是很大。

問：人工智慧現在有哪幾類玩家，未來誰能生存下來？

胡郁：做人工智慧的無外乎幾種公司：一種是大的傳統的互聯網企業，國際上像亞馬遜、谷歌、facebook、微軟，國內就是BAT，這些公司希望將人工智慧跟互聯網技術相結合。第二類是大的產品公司，比如蘋果和華為。另外就是專業型的人工智慧公司，比如科大訊飛，規模都比較大。第四類是創業型公司，因為以後人工智慧無處不在，很多廠商都需要人工智慧的解決方案，某一些小的點就需要一些小的解決方案，比如做一個自然語音的處理和分析、小的對話系統，也有大量這樣的公司存在。

互聯網公司一定會把人工智慧技術用在自身的主流業務裡面，比如Facebook會用人工智慧進行圖像識別。但是從科大訊飛希望在兩個賽道上跑：其一，未來很多公司和行業會用到人工智慧技術，我們幫助他們在教育、醫療、司法等領域去建立人工智慧解決方案，這是互聯網公司不一定會幫他們做的。其二，對於to C市場，互聯網公司想佔據下一個入口，我們也想在裡面參與一部分，其中最重要的是主導權在誰手上。

未來是個別公司壟斷去做這個市場，還是做硬體的、後台服務的還有訊飛這類公司合作分享市場，這是兩種不同商業生態間的博弈。我認為將來的格局，是生態系統之間的碰撞，我們的想法是和合作夥伴建立混合商業生態。

我們的優勢，在於可以更早地利用技術上的領先突破用戶上的需求點，但是缺點就是我們需要跟做產品的、做應用方面的結合在一起，就有可能能夠在這個上面佔據非常重要的位置。

問：在科大訊飛未來生態當中，商業化布局是什麼樣？

胡郁：第一個我們會提供技術授權、晶元和雲服務，這種商業模式覆蓋我們的常規銷售；第二我們會有靠銷售硬體獲取收入；第三我們非常希望跟合作夥伴一起建立一種分享型的商業模式，比如也許硬體是我們的合作夥伴的，但後面的技術和內容因為我們給用戶帶來的增值價值，所以用戶願意我們付錢，我們再把這個錢在整個鏈條里去分配。這是圍繞場景，圍繞我們的家庭、車載來做的整體解決方案。這是我們一直嘗試的主要方向，將來很大方面是在這裡。