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榮耀頻頻登頂京東618手機榜 「大戰」前夜高層又造訪京東

榮耀頻頻登頂京東618手機榜 「大戰」前夜高層又造訪京東

6月16日是榮耀9正式發售的日子,當晚,榮耀全球副總裁倪嘉悅一行現身京東為新品站台助陣,自從進入618以來,這位榮耀美女「大佬」的身影頻頻和京東聯繫在一起。這也不難理解,618是電商的戰場,同樣也是品牌廠商們的一場「年中檢驗」。

就在倪嘉悅到訪京東的當天,榮耀在京東手機618實時排行榜上的表現頗為強勢,榮耀品牌和新發售的榮耀9手機分別在品牌排行和單品排行上佔據榜首位置,榮耀悄然收下了這一天的「雙冠」。

正如倪嘉悅所說:「京東是榮耀的第一個電商平台合作夥伴,618期間我們的產品表現強勁,離不開京東在渠道、用戶大數據等方面提供的強大助力,感謝京東。」[倪總引言請業務確認]倪嘉悅這麼說是有依據的,事實上不僅僅是616這一天,翻看過去幾天的報道都可以發現,榮耀品牌和產品在京東618榜單上的表現一直穩定地居於前列,而且京東618截至目前,榮耀的銷售額和銷售量同比都超過了100%。

據悉在整個京東618期間,榮耀給京東的消費者至少讓利5000千萬[數據請確認是否可以說]。在6月9日的京東秒殺日中,榮耀還衝上了京東全站品類單日銷售榜的第二位(數據含華為和榮耀);在6月6日的京東國品日中,榮耀的表現更是搶眼,已登頂京東全站國品品牌排行榜(數據含華為和榮耀),在單品下單金額排行榜中,榮耀暢玩6X強勢登頂,榮耀V9也進入Top5行列。

而在6月8日,京東還專門推出了榮耀品牌日,京東站內當日主推榮耀品牌的產品,給到相應到熱點資源位置。除了京東提供的618大額優惠券和下單立減優惠,榮耀帶來的暢玩6X也是時下熱門的《歡樂頌》「五美」的同款手機,對用戶來說吸引力十足。京東拿出平台資源,榮耀貢獻明星熱點,雙方的此次合作成效也很明顯,京東公布的6月1日-8日的手機銷量顯示,榮耀機型佔據了前十名中的半壁江山。

而在早先的6月1日,倪嘉悅和榮耀營銷部部長王斌更是親自化身京東快遞員,為在京東下單購買榮耀新品暢玩6A的榮耀冬粉中的幸運兒送貨,看過美女帥哥上門送件的,但廠商大佬親自送件還是挺驚喜的。

縱觀榮耀和京東在本次618期間的種種合作,難免讓人聯想到過往榮耀和京東的互動,早在2013年8月,當時榮耀的新品榮耀3 outdoor就選擇京東作為獨家首發平台;今年3月份,榮耀和京東更是簽署戰略合作協議,雙方約定2017年將在京東平台銷售1200萬台榮耀手機,未來還將在營銷協作和渠道拓展上進行深度合作,當日的京東榮耀超級單品日上,榮耀產品僅16秒銷售額破千萬、31分鐘銷售額破億,加上618至今的表現,相信這1200萬台的目標並不是難事。

榮耀在京東的綻放也得益於雙方在業務層面的緊密合作。據了解,每年618和雙11期間榮耀都會派出專門的團隊駐紮京東,今年618也不例外,榮耀派到京東一支十多人的團隊,包含營銷、市場、公關、產品等方面的人員。據說這支團隊每晚都要和京東的員工奮戰到大半夜,重點溝通618期間榮耀產品的利益點等,雙方搭檔合作也很默契,有京東員工就表示:「雖然備戰618很辛苦,但跟榮耀的溝通很愉快,每年618和雙11榮耀的小夥伴還都會給我們送吃的。」

年度大促節點之外,雙方全年的戰略溝通也都非常緊密。每月、每季度、每年京東都定期和榮耀開復盤會,雙方大佬級別的高層都會參加。復盤環節京東會基於對用戶的大數據洞察和銷售情況給榮耀一些及時的市場反饋,方便榮耀根據這些反饋去更新產品、定價和推廣方式等,這種夥伴關係的復盤對與榮耀和京東雙方來說都很有價值。

明天就是6月18號,對於榮耀來說在京東平台真正的重頭戲也要開演了。相信有了過去半個月的鋪墊,倪嘉悅和她駐紮在京東的小分隊也會更有底氣吧。

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