在互聯網上，小企業要學會抱大腿營銷

很多企業和品牌都知道蹭熱點營銷，但很少有企業去抱大腿營銷。特別是小微企業。

小微企業的營銷其實是比較難做的，一方面沒多少營銷費用，另一方面也沒有專門的人來負責這個事，特別是線下的企業。

小微企業就這樣的陷入了一個死循環中：沒有好的營銷，賣不出產品，賣不出產品，賣不出產品，沒有錢來做營銷，於是就掛掉了。除非創始人和團隊的聰明才智夠強，不然小微企業一般比較難做長久。

那麼小微企業怎麼去抱大腿營銷呢？

蹭熱點營銷大家都知道，你搞我也搞，大家都來搞。這就是蹭熱點營銷。

但抱大腿營銷與蹭熱點營銷有點不同。

做抱大腿營銷，我們要與大腿綁定起來營銷才行。不然就不叫做抱大腿營銷。

比如這次支付寶的集五福活動，看起來好像不大，但網上的確是都在討論的，也算是一個比較熱門的話題。這就是一個非常好的抱大腿營銷機會。

什麼叫綁定起來呢？

當然，大企業是不會理睬你小微企業的。你縱然千呼萬喚說要與支付寶去合作做營銷，支付寶肯定不會理你的。

那我們怎麼綁定？

就以這次集五福為例。

五福是集齊五福要發紅包吧？那好，作為小微企業也是可以發紅包的。條件可以這樣設定：只要集齊五福就可以。

還可以這樣設定條件：五福開獎中獎的。或者五福開獎沒中獎的。

設定與大腿相關條件，就相當於綁定了支付寶這個大腿。

後面的營銷活動，就可以根據自己公司的情況來定了。可以直接發現金，也可以直接發公司禮品，也可以發紅包限定購買公司產品等等。

具體根據自己的需要來定。這個需要是什麼需要呢？並不是說賣掉產品這個需要。

而是達到一個小目的，比如：讓顧客使用本公司的產品，或者熟悉購買的流程（自己有網上商城的），或者增加公司公號的關注度等等。

我們做一個活動，並不是一下子要顧客就來購買產品，那樣太直接，可能不太好，最後反而會達不到目的。現在的顧客，如果要他討錢，並不會喜歡太直接的，而是要迂迴地講。

要一個小目標一個小目標地來實現。顧客進入一個陌生的場景，面對一個陌生的產品，那是需要動力去熟悉的。特別在企業自建的網上商城上，這就更需要有動力讓顧客去熟悉。

企業自建的網上商城，不比淘寶天貓等等購物場景，那些場景是顧客早已熟悉了的。

現在這個時代，你一個不知名的企業，一個不知名的產品，直接送給消費者，消費者都可能不願意要的，特別是食品護膚品這類的。

還記得前段時間有些企業抽獎，抽到某個顧客中獎，結果打電話去，人家死活都不願意相信。這就是現實的時代。

所以做營銷一定要全面地考慮顧客的心理活動。

當然，抱大腿營銷，並不是想抱就能抱的。

這個並不是說別人不讓你抱，而是需要一個全面的抱大腿流程方案準備才行。

一定要提前準備好，要去識別哪些大腿是值得去抱的。然後提前做好一切準備，做最好的準備，也要做最壞的打算。萬一大腿抱不成功，也好有第二套方案。

抱大腿營銷和蹭熱點營銷，以及借勢營銷，基本上都差不多，關鍵在於一個綁定二字。

有時抱得好，說不定把大腿的熱度都搶過來了，比如，去年的敬業福事件，要是有哪個企業能做好，估計也是火了。

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