《只因目中無人》作者：愛要大聲說出來，加薪也一樣！

NLP導讀：是因為我覺得去跟領導說「我要升職，我要加薪」，會讓領導覺得我是一個很功利的人，好像我工作的目的就不單純了。

張國維博士（左），黃啟團先生（右）

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青音：團長（《只因目中無人》作者：黃啟團），你好。今天我們來說一說如何跟領導提升職和提加薪。

我覺得這是一個特別難的事情。我工作這麼多年，從沒提過這事兒。我先檢討一下，我為什麼不做這件事？是因為我覺得去跟領導說「我要升職，我要加薪」，會讓領導覺得我是一個很功利的人，好像我工作的目的就不單純了。

還有就是我的臉皮比較薄，再加上我的所有注意力都在工作上。我想，工作做得好，領導就自然會過來關心我。

現在，我自己當了創業公司的老闆，會覺得，如果一個員工跟當年的我一樣，不敢跟老闆提升職提加薪，其實我也蠻著急的。所以，對這件事，您怎麼看呢？

團長：其實你不是沒有提，你只是用了別的方法來提。因為你是一個高手，在我看來，真正的高手是不需要直接提出來要加薪和晉陞的。因為開口說出來，就顯得沒什麼意思了，顯得很Low了。

你當年並不是沒提，你是用了你的方法來提。溝通並不一定是用語言的，對么？我們的一個眼神，我們做的事情，都是一種溝通。所以，有些人明明提了，自己卻不知道。

高手不是用語言來提，而是用實際行動來提。比如，以我為例，我和你一樣，在我打工的生涯里，從來就沒有跟領導提出過升職、加薪。我曾經有兩次從打工變成老闆的經歷，我在這裡說最近的一次。當年我進入教育行業的時候，並沒有像你現在這麼好的創業環境，沒有天使投資等，我當時就是一個打工仔。那麼，我怎麼能從一個打工仔變成一個老闆呢？

其實很簡單。那時我用了不到一年的時間，壟斷了公司業績的70%。當時老闆害怕了，他想如果不給我股份的話，我一走，損失是他的。自然地，老闆就主動和我說：這個公司你有很多貢獻，你有沒有興趣成為股東啊？我就這樣成為了股東。

所以，我覺得，不是老闆要給你加薪，而是你自己要給自己加薪。這個絕不是老闆給你的，而是你從市場上賺來的。如果憑你的能力，能從市場上賺回更多的錢，不給你加薪的老闆，其實心裡會害怕。睡不著的人不是你，而是你的老闆。

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青音：也就是說，你的能力已經足夠大了，老闆會很擔心：這個人能力這麼強，我要是不給他加薪，萬一他被別人挖走了怎麼辦？

團長：我們現在來模擬一個場景。青音，您現在不是做了心聯網么？假如我是心聯網的一個員工，我每發一條公眾號的文章，閱讀量都是上百萬，遠遠超過了你的頭條。你覺得，你能夠不給我加薪么？如果你不給我加薪，我到了另一個公司，不就成了你的競爭對手了么？

青音：是的。雖然目前我們公司還沒有這樣能力的員工，但我特別期待有這樣的人。我想，員工如果特別出色的話，除非是心胸狹隘的老闆，會想如何去壓制他。大部分老闆會想的，都是如何用好這個員工，讓他發揮最大的價值。這個價值不光體現在他的工作上，還體現在你給他的薪水和福利上。

其實不光能力特彆強的，還有特別努力的。比方說一個員工，總是發朋友圈的時候，發的是我如何加班，我如何為了工作廢寢忘食，這樣的員工對老闆也是一種壓力和督促。他可能沒有提要加薪，但我會想，他這麼努力用功工作，我一定要給他加薪。否則，作為老闆，我覺得內心會非常虧欠他。

我們不能說這是技巧，這個確實是做員工的在用實力說話。

團長：你剛才說了一個詞，我不太認同。你說「有些老闆心胸比較狹窄」，其實在我看來，真正心胸狹窄的人是不能夠成為老闆的。能做成一個企業的老闆，一定有他自己獨特的地方。可能某些員工看不懂老闆，就會隨便給老闆貼上一個標籤。

一個心胸狹窄的人，能成事么？我覺得每個老闆都有過人的地方，他才能成為一個老闆。所以，我相信，老闆的眼睛是雪亮的。

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青音：假如，我們真的碰到一些領導，我們稱之為壞領導、壞老闆。也就是，他確實是不夠任人唯賢，或確實是看人看走眼，他看不到我的努力和付出，他甚至在嫉妒我。那麼，怎麼辦？

團長：所謂的壞老闆，我覺得也是你培養的。我可以用一個婚姻的故事，來講講企業，我覺得這二者是相通的。人很早就說了「齊家治國平天下」，一個人在家裡的表現，跟在工作中的表現，是一樣的。

有一個很好玩的婚姻案例。

有一天，一位女士來找我，開始哭訴：我的老公怎麼對我不好，老公怎麼壞，這個男人怎麼糟糕。我聆聽，不斷共情。

等她說完，我問她：「你老公好像挺差的？」

她說：「是啊，我都不知道自己怎麼會嫁給這麼一個人。」

「既然你老公那麼差，你當年還為什麼嫁給他？」我問了一個很好玩的問題。

「他當年不是這樣的啊。」她說。

「你剛才說，當初你嫁給他時，這個男人還是蠻好的？」

「是啊。」

「也就是說，從你嫁給他，他就慢慢變壞了？那麼，你用了什麼方法，把一個男人培養成了今天這樣的人？」我問了一個更好玩的問題。

她說：「啊？我培養的？」

我說：「不是，不是這個意思。我再問你一次，這個男人，在你嫁給他之前，他還蠻好的，是么？自從你嫁了他之後，他才慢慢變壞了，對么？」

「是啊。」

我再問她：「你剛才說什麼來著？」

她好像突然之間，就明白了。

在心理學有這樣一句話：「很多時候，別人怎麼對你，都是你教的。」所以，你的語言，你的一言一行，都是在向別人傳遞信息，就是讓別人怎麼對你。

我們以前有一個案例，就是某名人揍他的老婆。社會上的輿論都在說：這個男人是壞男人，他打老婆。當然，在這裡我不是鼓勵男人打老婆。但是，打老婆，真的是男人的錯嗎？有沒有因為這個女人的某些言語激怒了男人，讓他變成了一個暴力的男人呢？

一個老闆為什麼會欺負你？有沒有可能是你縱容出來的呢？因為你一直的軟弱，一直的退縮，搞得老闆覺得你好欺負，你從來都沒有表達過自己，所以老闆一直都沒有把你看在眼裡。

你過往的所有言語，你的一言一行，都在告訴別人怎麼對待你。比如一個會被別人欺負的人，他在發出信息：「你欺負我吧，我是一個好欺負的人」；一個會被別人揍的人，也許在發出信息：「揍我吧！我喜歡你揍我。」當然這樣說，有點誇張了。

其實，人與人的相處就是這樣。你的一言一行，都在教別人怎麼對待你。

青音：也就是說，別人對待你的方式，也就是你自己對待自己的方式。

團長：對。就是你自己教別人的，也就是你喜歡被別人怎樣對待的一個方式。這可能要從自己身上來找原因了。

如果真的要找原因，有一個根源——「你不值得」。如果你真正值得有一個更高的收入，你渾身會散發出一個高收入的狀態和姿態，你會讓身邊的人、你的老闆都知道。一個覺得自己不值得的人，他會把自己身邊所有的機會都推掉。

比如，在聽到別人的讚美時，身邊很多人會回答說：「沒有啦，哪有。」當你沒有這個部分的時候，別人給你，你會拒絕。再比如，我問你：「這手機是誰的？」你說：「不是我的。」如果你內在覺得這個手機不是你的，那麼就算別人想送給你，你都會拒絕。因為你內在有個聲音是：「我不值得，我不配擁有。」

所以，如果你的老闆真的不給你加薪，可能是因為你的內在有個聲音：「我不值得。」我這樣說，很多人可能覺得很荒唐，但這就是事實。

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青音：最後，我們再教給大家一個小技巧吧。升職加薪，該怎麼跟領導提呢？或者該怎麼溝通這件事呢？

團長：不是你要跟老闆提，而是你要跟自己提。你要真的從內在來肯定自己：「我值得過更好的生活，所以我需要有更多的金錢。」當你自己真的認為，你值得擁有更多的金錢的時候，你不需要用嘴巴來提，渾身就都會散發出一個信息，讓老闆不得不給你加薪。當然，前提是，你擁有足夠的能力。

青音：所以，提升自己，無論如何，都是工作當中最最重要的事情。好啦，我們今天就聊到這兒，下次我們來和大家探討下，為什麼別人有事業，而我只有工作。

訪談嘉賓：黃啟團先生，《只因目中無人》作者。資深心理學導師，20年專註於心理學應用，創建NLP學院、壹心理等機構。

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