物流降本增效 自營電商模式更有優勢？這份報告這樣說

「網路零售能夠創造出成本更低的物流模式，對於降低製造業的物流成本作用顯著。」貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍這般評價網路零售與物流的關係。

8月31日，貿促會研究院發布了《網路零售對製造業的促進作用》的報告。報告對於網路零售在製造業企業的銷售收入、利潤、創新、協調、效率、市場佔有等方面的影響進行了研究調查，並對目前網路零售面臨的挑戰進行了闡述並提出建議。

（網路零售對製造業的促進作用研究報告發布會現場）

比較值得關注的是網路零售對於製造業企業降低物流成本成效顯著，尤其是報告研究顯示自營模式的網路零售平台在降低倉儲成本、物流成本、促進企業研發能力等方面，優於平台模式的電商。這一點值得企業探究。

每100萬投入產出直接績效70.9萬

根據報告顯示，網路零售對製造企業具有提升銷售收入、利潤的促進作用。

趙萍現場發布報告稱，這是網路零售的直接促進作用，模型顯示，網路零售對提升製造企業收入與利潤等直接績效的相關係數高達0.709。「這意味著製造企業每100萬元網路零售投入會帶來70.9萬元的直接績效提高。」

另一方面，在間接促進作用上，趙萍表示，雖然作用沒有直接效果那麼明顯，但根據他們調研的劃分方向--創新、協調、效率、市場等流程績效上的影響也較為顯著。

「製造企業每100萬元的網路零售投入可以通過創新、協調、效率和市場分別獲得32萬元-42萬元不等的績效提高。」

82%製造企業嘗到網路零售提升地位的甜頭

報告顯示的第二大網路零售對製造業產生影響是在銷售規模和市場地位方面

「我們調查發現，82%的製造企業認為網路零售對其銷售總額有提升作用，78%的製造企業認為網路零售對利潤總額有提升效果。」

（貿促會研究院副院長 路鳴）

趙萍現場舉例空調行業的老品牌奧克斯，據悉奧克斯在傳統渠道遭遇瓶頸，2010年開始布局電商，憑藉其對消費者需求的把握和京東的合作，營業收入從2010年的4000萬增長到2016年的25億，營收猛增61.5倍，從行業第五發展到前三。

與其經歷相似，報告中調查企業87%認為網路零售擴大了市場份額。

降低倉儲成本自營電商更有優勢？

第三個網路零售對製造業的影響總結為成本降低。報告總結為人工成本、時間成本、物流成本和採購成本的下降。

比較值得關注的是報告對於自營電商和平台型電商的降成本方面的作用比較。

報告認為自營類電商對於供應鏈上下游的整合能力更強。

（貿促會研究院國際貿易研究部主任 趙萍）

表現一是在人工和時間上的節省，趙萍表示，「高達65%的製造企業反映自營電商能夠大幅度降低與供應商協調的員工數量，但這一數據在平台電商身上是34%；46%的製造企業認為自營電商能大幅度降低與供應商的協商時間，平台電商的比例是42%。」

表現二是在物流倉儲成本上，報告認為「自營電商對降低企業倉儲成本作用更大。」

面對現代物流報記者對此的疑惑，趙萍現場解釋：「國內的自營電商，以京東為代表，物流的投入是戰略重點，從一開始就投了大量成本，因此在幹線物流和末端配送上都比平台電商起步早，服務能力強，製造企業與其合作在分散式倉儲、就近配送、上門取貨等一系列服務上有成本優勢，而如果選擇外包給第三方物流企業，就需要製造企業自己整合相關資源，相比選擇自營平台合作，投入人力物力會很大。」

電商對服裝類去庫存是良藥

趙萍稱第四個網路零售對製造業的成效表現在提高供應鏈效率上。

一方面是提高了商品的庫存周轉率，報告顯示81%的企業認為網售提高了庫存周轉，期中對提升穿類商品的庫存周轉率效果最明顯，達到94%。

這種作用表現在物流配送上，其中比較重要的原因在於不少製造企業把物流配送委託給了電商平台，趙萍介紹，38%的製造企業選擇委託電商平台進行物流配送和管理，其中絕大部分是大中型製造企業，並其絕大部分認為這種物流配送合作提升了庫存周轉。

另一方面提高了資金周轉率。據悉，目前製造企業普遍面臨回款周期過長的問題，賬期一般在45天到60天，也有90天的，但報告顯示網路零售基於平台優勢，賬期總體為30天，保證了企業平穩、可預測的資金流。

趙萍以美的和京東的數據交換深度協同系統為例，認為兩方從銷售計劃到訂單預測以及訂單補貨的深度對接，實現了基礎訂單數據和銷售庫存的數據共享，提升了供應鏈效率。

自營電商更能促進企業研發？

最後一點影響，趙萍總結為品牌形象和企業精準研發上。

基於調查到的86%的製造企業在應用網路零售後創立新的品牌，74%創立了1-3個品牌，12%創立了超過4個品牌，趙萍說：「網路零售在促進品牌創新、提升顧客的品牌滿意度和品牌忠誠度上有促進作用。」

並且其認為，原先因為缺乏市場了解和把控力，企業研發新產品成功率低的情況也能由此改變。「網路零售基於平台優勢，能夠獲取準確和全面的市場數據和反饋，可以為企業前端研發環節的重塑提供可能。」

趙萍舉例京東聯合海爾、美的、三星等18家家電品牌發起的「京東智能冰箱聯盟」，目前已經推出了京東美的智能冰箱。

值得注意的是報告著重表明自營電商模式更有利於促進企業研發，其解釋認為：「相比平台類電商，自營電商能夠全面掌握物流、銷售、需求、商品評價等數據，給製造企業更加全面、精準的數據。」報告稱91%的企業看好自營平台對研發的促進作用，但平台電商獲得的支持率為77%。

報告稱：假貨問題C2C更為混亂

此外，報告也對目前存在的網路零售問題進行了總結，其中比較值得關注的是報告對假貨問題的理解。

趙萍介紹，目前制約因素有四個方面。首先是交易、質量監管和稅收等方面的問題，法律法規頗為寬鬆造成了線上線下不公平的市場環境和競爭規則，增加了製造企業線上線下渠道整合的壓力；

其次是假貨問題泛濫，報告直指C2C模式更為混亂。

趙萍現場對記者解釋稱：「B2C平台前端商品經營主體一般是品牌方、主要代理商或者電商平台自身，因此在進貨渠道上會有嚴格把關，假貨率發生概率極低。C2C方面渠道線拉長，有可能授權是真實的，但進貨渠道上有可能出現問題。一般出現這樣的問題，首要責任肯定是在供貨商身上，如果出現供貨商跑路情況，平台應該承擔連帶責任。因此最關鍵還是防範未然，在進貨渠道上把好進貨關。」

第三是網路零售商利用其優勢地位，不合理干預製造企業的經營；

最後則是網路零售打破地域限制，產生了竄貨問題，但趙萍同時認為這也是機遇，製造企業可以藉此重構其市場布局。

小微企業出得起自營平台的合作費用？

必須合作庫存和數據才有療效？

縱觀整篇報告，對於網路零售對製造業的促進作用非常認可，尤其是自營平台在物流、倉儲成本、供應鏈效率、研發促進的作用上。

這就不得不引發小微企業的疑惑，如果希望藉助網路零售轉型升級，是否意味著要藉助自營電商平台的物流、大數據、售後等各項服務合作呢？否則是否就沒有報告顯示的那麼成果顯著？

趙萍現場表示：「根據其調查顯示，商品入庫是必然要求，這樣有利於自營平台更好地進行管理，有利於前端商品銷售信息和庫存信息相結合，電商平台能及時反饋信息給製造商，製造企業可以根據銷售情況和庫存情況決定生產計劃；此外就是更好地共享相關信息，包括銷售數據、物流數據、生產數據，實現兩方互動，庫存和資金周轉才能顯著改善。」

提升自我可以通過買數據？

其舉例國外的製造企業，通過購買平台上自身的數據和整個行業的平均數據來改善自身研發和生產、銷售計劃，獲得成功的情況，並表示，京東平台上都有相關的數據，可以購買自身數據分析和行業平均數據，但沒有競爭對手的詳細數據可購買。

買了服務也追不上大企業要怎麼破？

除此之外，對於與合作自營電商平台的各項合作成本是否是小微企業能夠承擔得起的？趙萍認為小微企業能夠承擔，其目前存在的更大問題是意識方面的制約。但她也承認小微企業產業鏈資源整合能力不強，因此利用了電商平台的物流倉儲、大數據等方面服務，獲得的數據和能力應用到前端改造上相比大型企業也會弱一些。

對此，同時參與報告發布會的京東戰略研究院代表對記者表示，未來小微企業的出路在個性化創新上，而非跟大企業比拼綜合實力，其舉例河南一家麵粉廠面臨倒閉，最後在京東上拼搏最後一把，就是通過平台數據反饋，推出了一款專用糕點麵粉，獲得成功。

此外值得注意的是，京東方面作為唯一出席發布會的企業，其代表表示在報告調研過程中給予了介紹企業、數據提供的支持。

現代物流報(微信號:cn156news)記者 周艷青