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明星夥伴受熱捧看《龍之谷手游》如何玩轉跨次元營銷

2021/12/25

近日，由盛大遊戲與歡樂互娛聯合開發，騰訊遊戲代理運營的《龍之谷手游》於歡樂公測季進行之際，攜手董子健、宋祖兒兩位「明星夥伴」，與遊戲中的冒險小隊一起上演了一場搞怪有趣的冒險之旅。憑藉內容層面的出色創意，這款真人結合動畫的H5再度引發朋友圈刷屏狂潮，成為手游營銷的又一範本。

《龍之谷手游》H5截圖

《龍之谷手游》冒險小隊主題歌

如今，隨著用戶對遊戲的各方面要求逐漸變高，各大手游產品為了獲取用戶而使用的營銷套路也變得越發靈活，廠商們的宣傳推廣也不再是官方口徑的一味輸出。因為從業者們意識到，只有精準定位目標用戶並實施定製化的營銷計劃才能有所成效。但要做到這一點，不僅需要傳播內容和遊戲本身氣質相貼合，還需要營銷手法的融會貫通。

對於《龍之谷手游》而言，產品在上線四個月後除成績穩定外，其吸引新用戶的熱度並沒有降低。在App Annie最新公布的6月手游收入榜單中，《龍之谷手游》位列第七，依然佔有一席之地。

《龍之谷手游》依舊具有穩定表現

作為一款由端游IP改編的手游，《龍之谷手游》在經歷上線后的用戶爆發期后，必然會有不少嘗鮮類新用戶流失，而留存下來的基本已成為活躍度較高的核心用戶。這也正是產品在7月6日正式公測后，《龍之谷手游》再度進入iOS暢銷第三的原因之一。那麼，這款產品從上線到公測，究竟制定了怎樣的營銷策略來維持熱度並吸引新用戶？

以年輕用戶為核心跨界聯動提升IP影響力

復盤《龍之谷手游》上線到公測的傳播布局，可以看到盛大遊戲與騰訊推出的一系列圍繞年輕用戶，不斷進行跨界合作提升IP品牌影響力的營銷計劃：3月2日遊戲上線當天發布二次元虛擬歌姬洛天依獻唱的遊戲主題曲《一起去冒險》；牽手A站B站圍繞遊戲主題曲不斷輸出翻唱、MMD、宅舞等優質同人作品；4月7日運用AR黑科技實現洛天依與山下智博等網紅進行真人跨界直播；5月31日聯動表情包兔斯基推出新版本。可以說，《龍之谷手游》公測前期的營銷內容均以吸引喜愛二次元的年輕用戶為核心開展。

洛天依與眾多二次元網紅跨界直播《龍之谷手游》

得益於端游時期形成的谷迷文化的積累，《龍之谷手游》推出的一系列二次元相關營銷不僅獲得了大量新用戶，也促使優質的PGC引導出大量UGC內容。無論是唱見圈還是舞見圈、MMD均出現了不少《龍之谷手游》相關熱播作品。這些「由內而外」在A站B站進行傳播的內容不但吸引到了更多的泛二次元用戶，也再次擴大了遊戲的品牌影力。

Bilibili官網目前有大量《龍之谷手游》UGC內容

線上線下齊發力持續引爆公測人氣

隨著公測的到來，《龍之谷手游》的營銷策略開始轉向泛用戶。例如安排小蒼、若風等知名電競主播線上揭秘公測新職業；線下參展CCG漫展持續引爆人氣；邀請高能少年董子健、鬼馬少女宋祖兒兩位「明星夥伴」入谷，發布冒險小隊主題歌及真人與動畫結合的趣味H5，並在遊戲內舉辦以兩大明星冬粉陣營的全民1V1PK賽，同時在遊戲中設立明星NPC加入明星任務，引導用戶主動到社交平台進行分享，不僅提升了玩家的活躍度，也推動了遊戲用戶數量與人氣值上升。