終於降價了？不少樓盤低調推貨，中山6月成交有望破2000套！

根據記者走訪樓盤及詢問銷售人員等渠道統計發現，6月份不少樓盤選擇低調入市———與以往開盤高調的方式相比，不少樓盤均低調推貨，其中有樓盤降價出售。

新晉樓盤則選擇較低姿態入市，與一開始就拔高價格的慣常做法不同。這一做法導致不少本地購房者積極入市，有樓盤因此在銷售當天就將近售罄，購房客群的本地客比例回歸達8-9成。

新貨加推：價格「擠干水分」

受到新政影響，中山樓價鬆動進一步擴大，6月份不少樓盤選擇低調入市，價格也比以往要優惠，南都記者通過向中山發改局提交申請、現場走訪等方式查詢樓價時發現，中山不少樓盤開始出現小幅降價的情況，降價的幅度大多在1000- 2000元/平方米，也有少部分原本沒有貨或只有尾貨的樓盤價格下降更為明顯，而原本掛牌價偏高的樓盤價格也「擠幹了水分」。

其中，上周的成交形成了一波小高潮，新貨的價格較以前的庫存單位入市價格更為親民。

例如，據不完全統計顯示，上周至少6個樓盤新貨加推及開盤。6月25日，南朗鎮雅居樂山海郡推出約77-116平方米兩房和三房，約140多套房源，本次推售140多套房源，備案價格約為11000-12000元/平方米，帶裝修出售。

有知情者透露開盤當天截至下午4點去化近九成，而這一價格與3月份開盤時的帶裝修14000-16000元/平方米的價格相比，低了3000-4000元/平方米。此外，有購房者對記者表示，此前為了回收資金，該樓盤甚至承諾對以前購房的只要交出更多的首付款就能達到網簽價格的條件進行簽約，簽約價格在原基礎上打8.8折。

據了解，出現降價的樓盤開始增加。當天晚上8點石岐區的熱盤碧桂園天璽灣推出8棟106-175平方米的江景三房和四房，備案價格約為12000-14000元/平方米，毛坯出售。這一價格與3月份最高值相比，也出現了下降。

同樣當天加推的三鄉鎮樓盤雅居樂萬象郡，推出8棟78-82平方米兩房洋房單位時，價格也只有11000-12000元/平方米，認籌客戶可享受直接減8萬優惠。

新入市樓盤：門檻調低

與以往首次開盤價格拔高的做法相反，近期新樓盤入市的價格較為溫和，對購房者的門檻也相對調低。

例如，6月24日火炬開發區的港航華庭首次開盤，推出2棟85平方米兩房和122平方米三房，同時加推3棟85平方米兩房，認籌享受9.8折，7天簽約額外9.9折，開盤均價約為11000-12000元/平方米，由於定價低於火炬區主流價格，現場吸引了不少購房者選房。

同時，當天早上西區新樓盤華盈四季藍天首次推出1棟共145套單位，戶型包括71-113平方米兩房和三房戶型，認籌享受扣減200元/平方米，還能憑認籌券領取200元購物卡，開盤均價約12000元/平方米，最低11000元，最貴的則達14735元/平方米。有營銷人員指出，這一價格相對13000-15000元/平方米的西區來說，還是算略低的。

此外，記者注意到，近期樓盤降價幅度較大的是價格超過15000元/平方米的區域，此外還有以外地購房者為主的區域，而本地購房者為主要銷售對象的樓盤由於銷售情況還算良好，尤其是城區與泛城區，部分樓盤反而價格變化不大。

分拆合同、增加首付款等出現

為了儘快實現網簽，不少開發商想盡方法讓房子「理論上」達到9000元/平方米的網簽價格線。不少樓盤雖然樓價小幅下降，但前提是要求購房者增加首付款，甚至是一次性付款。還有樓盤選擇拆分合同的方式來「表面降價」，讓購房合同的價格滿足網簽價格的水平。

例如有購房者告訴記者，為了通過網簽系統，自己所購的單位在支付了3成首付款的基礎上，還需要支付30多萬作為額外首付款，簽約時按照裝修合同來簽約，這樣就能夠使得房價表面上降到8800元/平方米左右。而他透露，只要這樣做就能打8.8折，這一做法僅限較早期買房而無法網簽的購房者。

還有購房者透露，有不少樓盤現在都採用這樣的做法來規避網簽價格線的限制。例如，石岐區一樓盤最近開盤雖然價格下降了，但首付門檻則提高到5成以上。購房者韓先生無奈地表示，雖然按照2000元/平方米的下降幅度，自己看中的房子價格能省下30萬，但與此同時由於首付款提高了，自己需要額外籌集多2成的首付款，即也是30萬左右。

雖然房價下降，但購房者在首付款支出一項更大了，對剛需的要求則高了不少。

部分鎮區樓盤有漲價

與降價的樓盤相比，有樓盤則逆市漲價。例如阜沙鎮的融創香山府上周六首次開盤，推出200套76-111平方米兩房和三房，對外的成交均價10000元/平方米(帶裝)，現場到客200多批獲得購房者青睞。該樓盤所屬的阜沙鎮價格一直保持在7000-8000元/平方米左右，較早前更是中山樓價較低的幾個鎮區之一。

時代御京新城首次推出市場也表現不俗。6月24日緊急加推25棟約115-118平方米三房單位，對外帶裝修均價為10500元/平方米，驗資2萬享首次開盤9.9折，現場人氣不俗。

此外，6月中火炬區水木年華加推100套貨源入市，成交均價13000元/平方米，本地客佔比9成。該樓盤也是近期較為少見漲價的項目。比3月上漲1000-2000元/平方米。

中山合富輝煌市場部指出，2017年6月第4周中山住宅成交431套，環比下降33%。截止至25日，6月累計成交住宅1600套左右，6月住宅成交有望破2000套。值得關注的是，上周的住宅新增呈井噴式爆發，周住宅新增高達2197套，這已超過5月的新增總套數。住宅新增的大幅增加一方面能補充整個市場的貨源，另一方面各樓盤的推貨也將緊密鋪排。除此之外，6月25日中山市住宅庫存達49102套，再次逼近5萬大關，這是2016年1月份以來的住宅庫存新高，這一方面是因為新增驟增，另一方面是因為限簽政策的實行導致網簽滯后。

有業內人士認為，隨著樓價回歸理性，不少本地購房者發現樓價回歸合理水平后開始出手購房，預計年內出現大降的可能性不高，中山樓市經歷了年初的大漲后，受到政策調控的影響，開發商為回籠資金會適當讓步，使得樓市的實際成交並不會太弱。