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【安家會客廳】一線大咖齊聚安家書苑品牌時代共話品牌

2021/12/25

為什麼康師傅速食麵在高端產品的佔有率高達80%？為什麼萬科的房子可以比周邊地方品牌貴1000元/平米？一個很重要的原因是——這些品牌在消費者的心目中建立了強勢的心智地位。

農業時代競爭土地，工業時代競爭機器，信息時代競爭品牌。隨著市場從短缺經濟走向過剩經濟，人們從無可選擇走向無從選擇，全球市場競爭的格局也由有形競爭走向無形競爭。對於企業來說，以往最值錢的是廠房、機器和設備，現在最值錢的是人才、技術和品牌。那麼，在品牌競爭年代，我們的品牌經營到底要怎麼做？

6月22日，安家會客廳第11期《品牌時代話品牌》主題沙龍在安家書苑圓滿舉行。本期沙龍特邀國內品牌營銷大咖——創享時代品牌管理顧問有限公司創始合伙人李瑞波先生，為在場十多位房地產、金融、營銷界嘉賓帶來了一場品牌時代的「大話品牌」盛宴！

活動開始，來自英國的天際投資置業負責人Kelly女士向大家介紹了位於英國曼徹斯特的優質住宅項目——威斯特華廈。據悉，該項目的私享會將於6月24-25日在北京王府半島酒店宋詞廳舉行。報價75萬-120萬人民幣、凈回報率7.5%-8%的威斯特華廈，無疑對有意投資英國房產市場的人群具有特別吸引力。（了解詳情）

▲ 天際投資置業負責人Kelly女士介紹威斯特華廈項目

在主題分享環節，李總通過大量鮮活生動的企業案例，從品牌命名、品牌定位、品牌傳播、品牌延伸、品類突破、價值陳述等方面，給大家詳細分享了從品牌策略到實施的點點滴滴。

為什麼需要品牌？李總表示，未來企業之間的競爭，是品牌戰略的競爭。對買方來說，品牌的功能是有效地降低了搜尋成本、感知風險、心理風險；對於賣方來說，品牌扮演了推動器的角色，可以促進促銷努力、溢價定價、重複購買。

他認為，未來所有的品牌爭奪都是基於顧客心智資源展開的，如何在顧客心目當中搭建一個能佔據的心智地位十分重要，而在消費者心目當中，每個品類只能容許兩個品牌的位置，留給第三品牌的空間非常少。如果在你的品類當中沒有辦法佔據第一或者第二品牌地位的話，那麼你就需要打造一個新的品類，然後成為這個新的品類當中的第一，比如房地產行業最近幾年特別火的特色小鎮模式。

「品牌就像凸透鏡，既可以在組織層面：集中所有的光線（組織的資源和能力）通過品牌聚焦到一點——目標顧客，引燃消費熱情，持續創造顧客價值；也可以在消費者層面放大品牌所代表的產品和服務的瑕疵降低品牌影響力，甚至引起更大的負面效應。」在分享的最後，李總給出了一段非常睿智和形象的總結。

▲ 創享時代品牌管理顧問有限公司創始合伙人李瑞波先生進行主題分享

安家集團特邀顧問、紅星美凱龍集團發展顧問曹磊老師主持了隨後的互動交流環節。各參會嘉賓紛紛就品牌這一話題，結合企業與項目經營過程中的實際問題發表了各自的真知灼見。

過去幾年供求關係的不平等，讓房地產開發商根本不需要做品牌。然而當房地產開發商還沒來得及做品牌的時候，品牌時代已經到了！在國家社會經濟新常態下，住宅地產持續回落，商業地產陷入同質化困局，主題地產前途未卜。受市場波動及宏觀環境的影響，房地產企業不得不從以往的粗放式管理走向精細化運營。可以說，未來品牌必將成為房地產企業和項目的突圍利器！誰能在目標客戶心中佔據先機，誰就能引領下一個消費市場。引用李總的話，正是——品以正合：產品過硬贏得顧客體驗，足以推薦；牌以奇勝：奇名朗朗上口易傳播，名副其實。