18冷年空調市場開盤有點意外

2018冷年空調市場開盤，與2017冷年最大的不同，除了繼續火爆的商家現場回款、吃貨，則是來自於整個空調廠家對於線下渠道的重視。因為2018冷年，空調市場最大的增長動力和空間將來自三四級鎮村市場。這也是最近一段時間，大量行業新軍進入空調市場搶蛋糕的籌碼和資本。

如果說空調行業還有2-3年的好日子，那麼好日子的源頭一定來自於鄉鎮村市場的空調普及。相對於彩電、冰箱和洗衣機，過去幾年空調受到住房條件的限制，並沒有快速在農村市場得到普及。同時，空調的家庭一次性多套購買（1櫃1掛、2櫃1掛）也將讓這一產業在未來保持高位穩步增長。

10年後再掀新軍搶戲潮

從美博空調以「共享空調」模式開盤2018冷年，到小米旗下的智米科技以一款4399元的直流變頻殺入空調市場，接下來包括康佳計劃收購或入股一家空調工廠，謀求空調自建，位於浙江慈溪的韓電集團，也將投資自建空調工廠……

進入8月，隨著2018冷年空調市場開盤，行業在時隔十年之後再度掀起一場「新軍搶市」大潮。除了上述知名，或者不知名的企業進軍空調行業，還有大量的山寨、雜牌在過去一年多時間，近30個山寨投機品牌混跡於農村家電市場上。

可以預見，在2018冷年的空調市場上，將會迎來一輪「中外企業、大中小微」企業集體混戰的局面。當然，這在說明廠家對於市場前景持續看好的同時，也將迎來一輪大小強弱品牌的亂戰。

商家回款繼續很火爆

目前，隨著格力、美的、海爾，以及奧克斯、志高、海信，還有長虹、TCL等大批空調企業的新冷年開盤情況來看，繼續火爆仍然是今年空調市場的主旋律。

如果說，今年初空調市場的旺季開盤，出現了一輪鄉鎮空調經銷商排隊回款的高潮，引發整個空調行業的一片熱議。那麼，新冷年空調開盤，商家回款熱情的再次高漲則表明，受到一個夏季高溫天氣的刺激，渠道庫存雖然仍然不小，但是廠商普遍沒有大的壓力。

相對過去幾年，空調廠家的開盤，多是以豐富的打款政策吸引回款不同，今年更關注的商家對於中高端產品的經營轉型引導。廠家開始將政策重心向中高端利潤機型傾斜，並希望由此形成與電商、連鎖商的差異化經營：電商暢銷低端低價機型，線下渠道商中高端利潤機型。

不過在這種開盤迴款火爆的背後，則是仍然有一些空調經銷商們內心不滿也在爆發。特別是對於部分廠家過去半年來將大量暢銷低價機型資源傾向電商渠道，導致線下渠道的低端機型旺季缺貨，電商則直接通過線下加盟店竄貨，衝擊線下渠道。

農村成為空調業香餑餑

當前除了持續的高溫天氣，在推高空調市場的火爆銷售。其實還有住房條件、電力配套系統的改善，催生鄉鎮村市場對於空調的需求也得到釋放。這也是18冷年空調市場開盤火爆的核心動力支撐。

相對過去幾年來，彩電、冰箱、洗衣機等產品在農村市場上，已經先行一步邁入普及通道之中。空調在農村市場受到電力系統、住房結構的不密閉性影響，一直未能大面積普及。導致空調市場過去幾年很痛苦，重心一直在城市的更新換代上。

如今農村市場的引爆，配合天氣的大熱，則讓整個空調市場在家電行業迎來一輪逆勢爆發。線下渠道商的戰略地位和重點，也被重新點燃和引爆。雖然，目前很多空調廠商並不能清楚的知道，農村市場上的空調需求量到底有多大。但是卻已經深刻感受到農村市場的異動。

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