年流水1億，凈利潤4000萬，這家電競經紀公司的核心竟然不是主播？

在如今電競行業迅速發展的同時，衍生出的一系列細分領域也逐漸進入到大眾的視野，尤其是一些新興領域的出現，其內部的架構、營利模式外界都知之甚少，但一出現就與高額的資本扯上了關係，電競經紀公司就是這樣的一個新領域。

此前，萬家曾擬7.8億收購兩家電競經紀公司（后失敗），也吸引了全行業的目光。但其實電競經紀公司這個稱呼是比較狹隘的，很少有單獨做電競業務的經紀公司，大部分都是多業務發展，這其中非常具有代表性的便是七煌。據相關運營人員透露，七煌去年流水達到1億，凈利潤4000萬。

作為目前國內頂尖的涉及電競業務的經紀公司，七煌已經形成了一套相對完善的營利模式，包括主播、職業選手、綜藝節目、官方合作等。葡萄君與七煌的運營負責人聊了聊，初步了解了電競經紀公司的運作模式，以及其中存在的一些行業問題。

七煌的主播分為不同的領域，遊戲主播和娛樂主播，但因公司本身貼近電競，娛樂主播的內容也輔以電競遊戲，並且遊戲的受眾大部分為男性，年輕女性對其吸引力較大，因此女主播占的比例較大。

七煌招聘主播的方式主要有以下幾種：

1.觀察直播平台

這部分工作主要由經紀人助理來完成，七煌的每個主播經紀人都配有2-3個助理，在直播平台尋找有潛力的新人主播，主要的篩選條件是遊戲打的好、長相氣質佳，並且每月這些助理需要對觀察直播平台的工作進行彙報，例如發現了幾個有潛力的新人，都有哪方面的特長，整理資料上交公司，再由公司進行篩選。

2.電競學院

七煌電競學院是七煌旗下專門的培訓機構，其中不僅有主播培訓，還有選手培訓、教練培訓，覆蓋了大部分的電競產業鏈。報名後會有一系列的考核和面試，通過後即可進入公司接受相關培訓，之後公司會對主播進行包裝進而在直播平台推送。據了解，七煌的主播選拔標準很高，一千人報名可能錄取名額只有兩個。

3.高校合作

七煌還與部分高校進行合作，將選拔條件發送到高校，遇見合適的會給七煌進行推送，公司再進行面試。七煌獲得主播資源，而高校則可以一定程度的提高自身的就業率問題。

4.社會招聘

除了上述三點以外，七煌還會在社會上發布招聘，有意向的可以自由投遞簡歷，再由公司進行篩選。不過據稱社會上的主播優質資源很少，加上魚龍混雜，篩選困難，目前已經不是主要的招聘手段。

5.舉辦綜藝選拔賽

經紀公司還會舉辦一些選拔賽，並以綜藝的節目來呈現，報名者需要通過一些列的參賽項目，最終決出冠軍，這些名列前茅的選手有很大可能與公司簽約，也就是藉助比賽的名義來為自己招人。而比賽的時間周期很長，公司會與選手長時間接觸，對選手的綜合素質把握都比較精準。

七煌的藝人主要分為主播、解說和選手。

招聘主播后，七煌會有一系列的措施來對主播進行包裝。例如，公司會對主播的直播內容進行策劃，並根據主播本身的特質來制定。例如女生長相比較萌，可能會培訓跳宅舞吸引二次元用戶；如果唱歌比較好，就進行專業的聲樂培訓，以唱歌為主要直播內容。所以很多主播直播的內容其實是經紀公司背後制定的，目的是滿足用戶需求。

七煌旗下解說，琪琪，據悉因為比較萌最初主打二次元用戶

在受訓合格且直播內容制定好后，經紀公司會將主播推送到直播平台，並和直播平台達成合作，獲得對新人的首頁推薦資源，加強曝光。公司也會在各個媒體平台對主播進行推送，讓其進入相關領域主流冬粉的視野。同時也會讓公司已經成名的主播助推，提高新人的出鏡率，利用大主播的影響力對新人進行曝光。

一些觀眾較少的主播也在直播平台首頁推薦上

除此之外，公司還會為主播進行冬粉相關的運營，例如一些主播的官方冬粉群、冬粉後援團等，來為主播建立自己的冬粉圈。經紀公司還會幫助主播尋求高收入，包括直播平台簽約金、商務合作等，而主播與直播平台之間的摩擦也會由經紀公司出面來解決。

而對解說進行的培訓大多屬於專業訓練，例如請播音專業的老師，訓練出境姿勢、化妝技巧、發音吐字等等，再推送到各個比賽平台，其中更多的是通過與官方的合作。這些接受過公司專業訓練的解說在參加官方選拔時優勢非常明顯，更容易通過考核，而在官方比賽中會大大提高曝光率。

官方解說大多接受過經紀公司培訓

而在選手方面，首先是篩選學員，判斷是否有打職業的潛力，資質太差的會進行勸退，若資質不錯則可以進入職業班進行培訓，學費全免，主要訓練對戰技術、反應速度等賽場技能，培訓結束后還需要參加公司舉行的選拔賽，通過後公司會和各個職業俱樂部進行聯繫，推送選手，俱樂部則會提供給公司一筆簽約費，由公司與選手分成。

由於包裝培訓需要耗費公司大量人力物力，因此在藝人的收入方面經紀公司會進行一定比例的分成，值得一提的是，在前期主播收入並不高時，經紀公司為保證自己的成本，分成的比例會高一點，隨著藝人收入的增加，公司的分成比例會逐漸縮小，例如主播掙100萬時公司會分成一半，但主播掙500萬時可能公司只拿走五分之一。這其中選手由於俱樂部是直接買斷，因此選手的收入不在分成範圍內。

在公司提供這些資源的同時，藝人也需要遵守公司的規定，例如，不得進行超出底線的直播內容，不得抹黑公司形象，泄露公司機密，最重要的是，不可以私下承接商務活動或進行簽約事項。如果有主播發生上述違規行為，公司會降低該主播的商務合作優先順序，並減少其推廣費用預算，嚴重者會直接被解約。

外界很多人都認為主播是經紀公司的核心，其實不然，主播只是佔據了公司營利模式的一個板塊，真正的核心是公司自主IP打造的節目內容。

經紀公司塑造節目目的主要有三個：營利、塑造公司品牌形象、對藝人進行包裝。

在營利方面，經紀公司進行節目內容製作分為兩種，一種是與遊戲的官方或者直播平台合作，一種是自主IP製作內容。與官方和直播平台合作，客戶會對經紀公司提齣節目的製作要求，按要求製作好后客戶進行買斷，擁有獨家播放權。

自主IP需要公司內部策劃人員制定，形式內容比較多變，以滿足用戶需求為主要目的。其變現方式也比較多樣，例如節目中加入貼片廣告、賣給視頻平台，視頻平台可能會直接買斷內容，可能會按流量點擊進行分成。

同時，這些自主IP節目都採用公司內部的藝人錄製，若內容獲得成功，藝人的身價以及人氣也會上漲，同時會對公司的品牌進行宣傳，一個成功的節目為公司節省的品牌推廣費達上百萬。

七煌旗下的核心節目

例如，七煌旗下的《七黃五狼黑》、《爐石咖啡廳》等節目，都帶有非常明顯的七煌標籤，節目獲得成功后，參與其中的藝人人氣也水漲船高，而這種節目對於藝人的打造是可重複利用的，參與的藝人可以隨時變換，捧紅一批后換下一批，並且節目的版權屬於公司本身，相比於藝人可能隨時解約的不穩定性，自主IP的節目才是經紀公司的核心內容。

如今電競的各行各業都處於激烈的競爭中，電競經紀公司也不例外。每個經紀公司都希望能產出優質的內容進行變現，但受制於實力上的差距，優質內容在行業內也寥寥無幾。侵權與抄襲現象也頻頻發生。

例如，七煌旗下有很多知名的主播和解說，七煌會為這些藝人開闢一個專區來製作相關內容，但有些競爭對手會將這些內容全盤複製到自己旗下，並對外稱自己也開闢了該知名主播或解說的專區，吸引用戶流量。更有一些具備實力的經紀公司，直接進行挖角，在目前整個產業還不成熟的情況下，藝人的契約精神不高，也很容易被挖走，這樣也使經紀公司根據主播制定的相關計劃全部作廢，造成不小的損失。

而在節目內容製作上，不僅競爭對手，甚至行業外也會有抄襲行為。據七煌相關人士透露，此前公司的一檔自製節目就被一家地方衛視台的綜藝節目所抄襲，也導致這檔節目始終沒有做起來，雖然之後公司與該衛視打官司並勝利，但對方拒絕支付賠償金額，又繼續打官司，最後打官司的成本反而要比賠償金額高，最後也不了了之了。

即使旗下擁有身價千萬的主播，但自主創新的內容才是經紀公司的核心業務，主播、選手、綜藝節目的營利模式非常清晰，並且各個環節又並非獨立，而是在內部形成了一套完善的產業鏈。

如今外界對電競經紀公司這個新領域的開發還很有限，但也出現了年流水過億的公司。隨著電競不斷發展，行業產值的擴大，未來電競經紀公司數量勢必會不斷增加，即使目前存在著一些問題，但依然有著巨大的發展潛力。

目前，資本已經開始關注這個新領域，或許未來也將在此進行布局。只是不知道在資本進入后，電競經紀公司之間的戰鬥是否也會演變成為了吸引資本，同質化內容泛濫的局面。