5月份9成房產中介幾乎零收入，二手房市場量變正轉為質變？

據云房數據研究中心提供的數據顯示，5月份北京二手住宅共成交10801套，其中有2586套是買賣雙方自行成交的，比例是23.94%。

對比4月來看一下：

4月份北京二手住宅共成交16794套，其中有2735套是買賣雙方自行成交的，比例是16.29%。

從4月份到5月份，調控后的兩個月，雖然總成交套數大幅減少了35.69%。但買賣雙方自行成交的比例卻提升了7.65%。

此外還有個數據，挺有意思，目前北京市場上共有備案中介3234家，但5月份有成交量的中介僅有375家，也就是說近9成的中介在5月份幾乎零收入。

大中介的日子也不好過。從排名靠前的中介業績來看，也都是清一色的下滑。

以前三甲為例，鏈家4月份共成交二手房8379套，而5月份則只有4648套；

我愛我家鏈家4月份共成交二手房1982套，而5月份則只有1100套；

麥田4月份共成交二手房769套，而5月份則只有574套；

三家中介成交量分別萎縮44.53%，44.50%，25.36%。

龍頭中介鏈家的市場佔有率連續降低，4月份萎縮6.06%，5月份則進一步萎縮13.75%。這也很好理解，鏈家市場份額最大，受影響面也是最大的，幾百家門店的關閉，反映了鏈家當前的市場處境。

二手房市場的發酵正在加速

由於北京一直是以二手房為主，年成交中，二手房貢獻了85%。現在的情況是成交量逐月減低。從3月到5月，逐月成交量分別是25886套、16794套、10801套。

成交量的下滑，業主不會太難受，因為這個市場並沒有多少炒房的；

而購房者也不會太難受，以前沒房子現在還沒房子，手中的錢拿出去投資，也就那樣。

最難受的要屬於中介等居間機構。中介靠什麼存活，當然是良好的行情，有行情就有收入，沒有行情就等著喝西北風了。

近一兩個月以來，中介經紀人的壓力非常大，他們當中有相當多的人連續兩個月都沒有開單，收入只能靠底薪，還有的中介機構實施合伙人經紀人制度，中介經紀人還有可能是負收入。

個別經紀人的日子可能更難過，因為他們在周邊買了房，沒有收入，房子可能保不住。

中介開始為購房者說話？

我們的房產中介是雙邊代理，既代理買房業務，也代理賣房業務。作為買賣雙方的渠道商，中介在二手房市場中扮演了極為重要的角色。但因為買賣雙方並不直接交易，二手房市場存在信息不透明，信息不對稱的情況。

我們常說以往在二手房市場中，中介通常都向著業主說話，但這種情況從2017年開始將大為改觀，業績壓力之下，很多中介開始下調中介費，也開始建議業主報出更為務實的價格，超過市場行情的報價不接受委託。

為什麼越來越多的二手房繞開中介完成交易？

眼下中介仍然掌握了主要渠道，但新的變化已經產生。越來越多的二手房開始繞開中介完成交易。5月份繞開中介交易的房子佔比是23.94%，相比4月份，這一比例上升了7.65%。未來這一比例還會繼續上升。

融360房貸君（fangdai123）認為，這可能跟中介啟用了市場監測系統有關，如果業主通過中介賣房子，那就等於喪失了定價權，因為業主的心理價位肯定比中介能接受的報價要高。在這種情況下，業主開始尋求繞開中介與購房者達成交易，而價格通常比中介給的要高。

這是一種新趨勢：當規則足夠苛刻的時候，強勢的一方（通常是業主）為了掌握定價權，會開闢新的交易方式，繞開中介就是一種。這種趨勢正在擴大，不得不說，對購房者來說，這不是一個好消息。

你啟用市場監測系統，我不跟你們玩，這總可以吧。

其實這都跟2011年以來的策略有關係，當投資需求逐漸被擠走的時候，整個業主方將會變得非常剛性，他們會願意賣房子，但他們的報價，卻很難有所鬆動。