電商平台——「網紅」變現的主流選擇

2016年被稱為「網紅元年」。從去年開始，俊男美女們憑藉短視頻、直播走紅網路，很多人已經把「網紅」當成自己的職業。除了冬粉打賞、線下活動外，開網店也可以算是他們賺錢的主要方式。由於「網紅」的風格不同，他們在考慮轉戰「電商平台」時的去向也會不同。

搞笑類網紅偏向開食品店

「nG家的貓」以「漢普」的搞笑短視頻被人們熟知，微博冬粉高達241萬。剛開始走紅時，他通過打廣告的方式賺錢。雖然有許多廣告邀約，但nG對金主十分挑剔，三無產品不接、沒使用過產品的不接、沒冬粉福利的不接、與自己「氣質」不符的也不接……「左挑右撿」使他接到的廣告很少，收入不穩定。

今年上半年，基於多方面考慮，nG開始經營自己的淘寶零食店——「nG家的味」。他在微博上表示，以前都是給別人打廣告，後續他將給自己打廣告。自己開店當了老闆不僅可以保證零食的質量，還可以給冬粉更低的價格。

「nG家的味」從開業到現在可謂是風生水起。據有關數據顯示，店鋪開業當天營業額高達100萬。短短數月時間，零食店「野蠻式」生長。目前已經成為一家5皇冠店鋪，月營業額700萬元。

美女網紅偏向開時尚類店鋪

一些長相甜美、身材姣好的網紅，更傾向於開服裝、化妝品、裝飾品之類的時尚店鋪。就拿滕雨佳來說，她在大學畢業后，到淘女郎平台當模特，積累了上百萬的冬粉。但想到，模特畢竟只吃青春飯，不如開店賣貨來的長久。2014年，她在淘寶上開了一家名叫「SHOCKAMIU」的女裝店鋪。

開店初期，滕雨佳一邊接拍淘女郎的工作，一邊經營自己的店鋪，兩者兼顧讓她備感吃力。對比了收益情況后，滕雨佳決定徹底告別模特生涯，全心投入到店鋪上。慢慢組建起50多人的核心團隊，從市場拿貨到自製，歷經了無數次嘗試與摸索，最終創下2個月100萬銷售額的記錄。

電商平台已變成網紅主要賺錢方式

看到nG、滕雨佳這類「網紅」群體網店開的風生水起，越來越多的網紅也加入進來。據微博櫥窗數據顯示，僅第二季度網紅電商累計日均交易額超過5470萬元，較去年同期增長106%，在售商品數增長171%。有數據預測稱，今年網紅市場規模可能會達到400億元。

網紅從表演轉向電商，可以算是大勢所趨。靠直播、解說、線下活動等賺錢，終究是以娛樂為主。更俗一點的靠穿得少來吸引關注，這本就不被國家允許，現在對這方面的監管也越來越嚴格。而開店僅憑藉冬粉就能帶來大量顧客，他們直播時可以適當的插入產品介紹環節，這個比看靜態的頁面介紹或者買家秀要更有吸引力和說服力。

不過，好的商業模式並不絕對等於好的產品質量。網紅店在備受冬粉關注、追捧的同時，密集爆發的質量問題也同樣令人擔憂。就以冬粉數已經超700萬的某網紅店鋪最近上新的一件休閑打底上衣為例，目前，這一爆款月銷31754筆，但翻看它的交易記錄發現，在評論區不乏消費者對於產品質量以及服務不滿。很多評論都提到諸如色差嚴重、做工粗糙、與圖片顯示不符、客服態度差、乃至「刪評論」等一系列問題。

在這個信息大爆炸的時代，關注度雖然是店鋪運營關鍵，但產品質量才是它的根本。博人眼球容易，持續博人眼球難，網店紅了之後，更應該思考的是如何形成好的口碑，打造自己的核心競爭力。