獲天使輪融資 一抹黃色殺入共享雨傘大戰 已鋪設100商家服務1萬用戶

2017/05/28

張世民語速偏慢,是個溫潤的男子。

今日,JJ傘創始人張世民向鉛筆道宣布,公司於今年526日完成天使輪融資,投資方為昂若資本。

JJ傘是一家共享雨傘服務提供商。用戶掃描傘座二維碼即可交租金取傘,將傘放入卡槽即可還傘。用戶支付30元押金,可享12小時的免費租用時間,超時租金為1/12小時。

公司在深圳的酒店、商場、寫字樓等B端商家內鋪設共享雨傘自助終端100台,投放雨傘約3000把。一個月以來,在5個有效天(雨天及暴陽天)里,產品平均使用頻次為2.6/天。

JJ傘現已服務1萬用戶,使用次數為1.5萬次,平均歸還時間2天,約10%雨傘待歸還。

:張世民承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。

去年8月,深圳坂田捷運站,黑雲壓境,豪雨襲城。明明已是上午8點,天空仍然一副灰濛濛未醒的樣子。

躲在便利店給手機充電的張世民,靜靜望著窗外避雨狂奔的人們。門被一把推開,頭髮瀝雨的年輕人在貨架上拿下一把傘,結完賬就往外奔。

第四個,張世民默默念叨,這是10分鐘內前來買傘的人數。接著進來的第五個小夥子想找老闆租傘,理所當然地被拒絕了。

深圳這座多雨的城市,人們頭頂上是不時落下的豪雨。很多場景開始從張世民腦海中冒出來——每年,人們會丟掉很多雨傘、出差時雨沒帶傘、下雨天不好打車。

彼時,共享經濟風行一時,紅黃腳踏車席捲全國。連續創業者張世民似乎嗅到了下一個風口——嗯,共享雨傘?

調研顯示,長江以南的大部分城市的雨季為60100天;有些城市更甚,比如海口的雨季長達140天。而去年全國雨傘銷售額在100億以上,你能想象到么?這代表每人每年幾乎都會買一把傘

譬如,去年深圳降雨10毫米以上的天數為62天,下雨天數為100天以上。此外在6月~9月高溫天氣,人們也需要打太陽傘。

張世民預計,每把傘在有效使用天數(雨天、暴陽天)里使用頻次為兩次,有效使用天數為120天。人們對於共享雨傘的需求挺迫切的。從市場規模、用戶需求來看,共享雨傘不失為一個好的創業項目。

那次降雨過去的4個月後,他覺得自己關於產品規劃、推廣運營的思路已經成型,於是再次創業。

張世民計劃將傘櫃放在固定的B端商家,來覆蓋用戶常態化行動軌跡(小區、捷運、辦公樓等)及非常態行動軌跡(商場、醫院、旅遊景區等)。他拉上一直想創業的朋友們,開始研發產品。

今年3月,JJ傘樣機出廠。傘高88厘米,傘柄採用纖維材質,並安裝身份識別晶元,傘面為布料,色彩黑黃相間。用戶掃描傘座二維碼即可交租金取傘,將傘放入卡槽還傘。支付押金后,用戶從掃碼到借走傘不超過10秒。

研發產品的同時,張世民已確定了供應商——來自惠州的終端設備供應商及來自浙江的雨傘供應商。其中,一台終端設備成本為3000元,可以配備28JJ傘。一把傘的成本則為30元。

在開始量產之前,張世民決定先驗證市場。

鋪設100台終端設備

今年3月,又是雨水天氣。華強北、南山科技園2個捷運站、4個捷運口,800把黃黑相間的JJ傘整齊豎立著,等待著從捷運蜂擁而出的一波波上班族們。

深圳經歷了3場雨水,團隊也完成了3次測試。張世民守在傘櫃旁,朝出夜歸。基本是供不應求,回收率為80%左右。模式被驗證了,產品開始量產。

一個月後,JJ傘陸續投向市場。團隊第一家談下的是龍華新區的一棟寫字樓,雙方的合作模式為,商家免費提供場地,JJ傘提供設備。物業也樂意為上班者提供免費增值服務。

此後,團隊根據用戶常態及非常態行動軌跡布點,在酒店、商場、寫字樓、公關交通設施、醫院、銀行等場所投放設備。

一位打著JJ傘的少女在細雨下漫步。

用戶支付30元押金,可享12小時的免費租用時間,超時租金為1/12小時。一個月以來,在5個有效天里,產品平均使用頻次為2.6/天。其中晴雨天使用頻次的比例為15

JJ傘現已服務1萬用戶,使用次數為1.5萬次,平均歸還時間2天,有約10%雨傘待歸還。產品使用壽命約為1年,張世民預計,設備和雨傘的回本周期為半年左右。

團隊現有自營BD團隊20餘人,在深圳鋪設100台共享雨傘自助終端、約3000把雨傘。公司的合作機構包括招商銀行、深圳大學、郵政等。此外,加上通過發展當地代理商,JJ傘已在深圳、海口、廈門簽約500余個網點。

今年526日,項目完成天使輪融資,投資方為昂若資本,公司估值5000萬元。下一步,張世民計劃加強市場投放。

據悉,JJ傘第二批量產設備(1000台終端設備)將於6月上旬出廠,這些設備將被鋪至深圳、海口、廈門等地的500個網點。

閱讀完莫急走

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