券商發力機構業務 申萬宏源打造機構服務平台

重要中介的證券公司，也正在謀求業務轉型升級。這其中，行業龍頭公司的動作更是廣受關注。5月9日，申萬宏源證券設立的機構業務直屬分支機構上海第二分公司正式開業，這也是公司繼去年推出「50系列」產品后，在機構業務上的又一布局。

2015年初，申萬宏源證券完成合併後上市。公司整體資產規模、盈利能力均位居行業第一梯隊。不過在激烈的市場競爭中，公司也試圖尋求差異化的發展路徑。據申萬宏源相關負責人介紹，公司高度重視機構業務，並以此確立了機構業務「3+1」的平台化戰略。

所謂「3+1」戰略，指的是未來申萬宏源證券會向銀行等機構提供的綜合服務模式。具體來說，「3」指的是三種專業服務：包含研究報告供給和證券銷售在內的銷售服務；包含FOF、MOM在內的產品定製、託管和代銷等服務；向各類專業機構提供演算法交易、對沖交易和做市交易等交易服務業務。「1」指的是申萬宏源遍布各地的分支機構提供的對口服務。

在戰略明晰之後，剩下的就是靠執行。2015年，申萬宏源著力加強總部面向基金公司、保險資管、私募機構和券商資管等金融同業機構的「銷售、產品與交易」的服務能力建設。一年以後，公司通過篩選具有特色的資產管理機構和資管產品，推出「50系列」產品，具體包括「公募50」、「私募50」和「海外50」。

而進入2017年以後，公司重點將打造一個分支機構的機構業務體系，以此為商業銀行、保險公司等財富管理機構提供資本市場服務。在此背景下，公司積極調整組織架構調整，將原本隸屬於研究所的機構銷售團隊整體划轉入機構事業部，同時併入證券公司內部原來從事產品代銷、產品評審等團隊。

而作為上述戰略的重要落地平台，上海第二分公司定位於依託總部資源，主要面向公募、私募、銀行、保險、信託、財務公司等機構客戶，並為大型及特大型機構客戶提供一站式綜合金融服務。

「我們將調動公司所有資源為廣大核心機構客戶提供最專業的投研服務、最優質的投融資產品、快速的交易通道，滿足機構客戶對創新業務的需求，實現行業領先的機構客戶服務體系。」申萬宏源集團監事會主席楊玉成在開業儀式上如是表示。

數據顯示，目前申萬宏源機構業務平台化戰略已基本完成布局，目前公司服務的公募基金公司93家，向保險客戶提供出租交易單元104個，開展代銷合作的銀行10家，提供經紀商服務的私募產品972隻，席位租賃收入市佔率達5.59%。年內申萬宏源目標是打造一個300家銀行組成的大機構業務平台。