獨家專訪丨三七互娛創始人李逸飛：打造泛娛樂「金字塔」模式 遊戲主業是定海神針

5000億市場空間的泛娛樂產業離不開「互聯網」，在互聯網三巨頭BAT深度把控渠道資源下，一家市值400多億遊戲公司憑啥能深耕泛娛樂？

「泛娛樂概念誕生於2011年，最早由騰訊提出，其本質是網路遊戲、影視、動漫、文學、音樂等多元文化娛樂業態的廣泛互聯與深度融合，業態之間自由連接，共融共生，形成網狀價值鏈生態圈，並逐漸成為社會和資本關注的熱點。

數據顯示，至2016年底，泛娛樂內容的消費用戶已達到10億人次，泛娛樂核心產業總產值約為4155億元，2017年預計將達到4800億元以上。此外，周邊衍生品、主題樂園等方面也存在較大的增長空間。巨大的市場空間吸引各大上市公司紛紛布局，湧現了騰訊、阿里巴巴、百度、網易、三七互娛、完美世界、崑崙萬維、華誼兄弟、奧飛娛樂、小米科技等一批泛娛樂布局典型企業。」

三七互娛堪稱其中極其扎眼的一顆明星，2011年創業，2014年登陸資本市場，2015年5月完成整體上市，2016年躋身互聯網百強企業前20名，目前A股市值433億，超過完美世界及崑崙萬維等「大齡」遊戲公司。

3月7日，由三七互娛主辦的第四屆國際互動娛樂大會（簡稱CIGC）在廣州舉行。大會前一天，【話娛】記者剛下飛機，直奔三七互娛集團，參觀了創始人李逸飛先生的辦公室，並在會議室和這位青年才俊話了話家常，短短一個小時茶歇的時間，這位互聯網企業的創始人，思維之敏捷令人讚歎，言語之坦白令人敬佩。

三七互娛泛娛樂定位的獨特之處和優勢在哪裡？從遊戲公司角度如何可以做到影游聯動的技巧在哪裡？三七互娛如何在6年時間裡穩紮穩打快速發展的根本原因是什麼？且聽【話娛】記者為您娓娓道來。

以內容為核心的泛娛樂平台，遊戲為基礎的迪士尼

「一家專註於以內容為核心的大文化泛娛樂公司，我要打造一個迪士尼」，這是李逸飛對三七互娛未來的定位。

這句話乍一聽起來似曾相識，【話娛】記者想到了未能實現「泛娛樂」夢的盛大陳天橋。2004年，盛大在美國納斯達克上市。其在收購吉勝、邊鋒、起點之後，便開始從網路遊戲廠商的定位邁向「數字娛樂提供商」，欲打造「網路迪士尼」。

李逸飛告訴【話娛】記者「盛大的戰略模式是非常好的，不過有時候觀念太過領先反而成了劣勢。」在2004年盛大啟動數字娛樂事業，一直到盛大網路2012年宣布退市開始剝離有效資產，這期間都是以PC互聯網為主的時代。不同的時代賦予了不同的機會，相比以PC互聯網為主的時代，在移動互聯網背景的土壤下，尤其是手機已經充斥在我們的生活當中時，似乎更適合「泛娛樂」的布局。小說看累了，玩一下同名手游，手遊玩累了，又可以看一下同名影視，動漫等等。

李逸飛說到：「盛大當年構建的娛樂帝國跟我們講的泛娛樂是不一樣的，三七互娛未來的戰略定位是以內容為核心，以內容為競爭，而盛大當年是以硬體為切入。

這句話聽來也不無道理，必定內容為王是亘古不變的道理。目前，在整個遊戲產業，我們可以簡單的認為，泛娛樂其實就是一種IP的延伸，IP在產業鏈各業態間不斷流轉，升級和優化。因此泛娛樂的核心內容就是IP，它的價值也表現在對IP的追逐和利用上。近兩年來三七互娛在基於其遊戲的IP上開始頻繁的資本操作加碼泛娛樂布局：公司積極引進了《傳奇》、《琅琊榜》、《傲世九重天》、《航海王》、《武神趙子龍》等數十項遊戲、影視、文學、動漫IP資源。

在李逸飛看來，「只有遊戲會比較單薄」，三七互娛泛娛樂架構是一個「金字塔」，遊戲是塔基，是IP變現最強的模式，也是產業鏈中最核心的業務，然後是影視和動漫，直播，VR ,甚至人工智慧。

在這一點上，【話娛】記者倒還比較認同，泛娛樂的架構價值除了能夠完善整個產業鏈外，可能對一家上市公司的安全性，財務健康性也會有起到一定的作用，收入的構成出了遊戲外，可能還有來自影視的分成，周邊的銷售，還有動漫的一些發行，甚至還可以把自己的原創IP拿出去分售權，包括去做一些線下IP的地產。這大概也是目前遊戲公司熱衷於泛娛樂的另一大原因，風控。

在這一點上並非無跡可尋，比如90年代中期的漫威，就因為漫畫業的泡沫破滅而不得不申請破產，我們再來看一下現在的漫威，除了漫畫，它的遊戲，影視，周邊，授權業務每一項業務都可以支撐起漫威。

不過產業鏈拓寬了，攤子鋪大了，人力財力跟得上嗎？現金流充足嗎？會不會成為第二個樂視的賈躍亭？我們來看看三七互娛的主業：遊戲。

6年時間遊戲主業晉級年度業績前三

在外界看來，三七互娛的迅速發展或許帶有神話和運氣的色彩，然而在【話娛】記者看來，這一切卻似水到渠成般合乎邏輯。在2011年創業之前，李逸飛已是久經互聯網洗禮的老兵。

2003年-2009年間，李逸飛任職於新浪，負責SP移動增值服務運營事務。又被調到北京總部擔任新浪無線產品中心總監，負責運營「新浪交友」等項目。供職於新浪網的從業經歷，使得他在互聯網產品運營與服務領域有了一定的積累和領悟，這為他後續創業奠定了基礎。

所以，在創業初期，三七互娛也是從遊戲運營開始做起。由於長期對產品和數據的精細化運營，平台建立了系統性很強的數據分析與推廣渠道體系，迅速拿下了近70%的網路優勢資源，為同時發布多款精品遊戲提供了流量保障，也因此得以快速佔領市場份額和提升產品、渠道議價能力。

2013年，遊戲市場發生了非常大的變化，手游開始全面爆發。同年，李逸飛成立37手游發行平台，將平台化戰略目標移植到手游市場。如今，37手游已運營超過500款遊戲，月流水超過3億 ，擁有活躍用戶過千萬。

與此同時，三七互娛並從運營發行轉向自主研發。旗下自研產品《大天使之劍》上線60天總流水超3.2億，並創下頁遊行業多項運營紀錄，成為2014年超S級；37遊戲旗下極光網路自主研發的《傳奇霸業》自2014年12月26日公測至今，在短短的80天時間裡總流水突破3億的頁游巨作。

此外，三七互娛也在積極布局海外市場，其自研手游《永恆紀元》（繁體版本名為《創世破曉》）於2016年在港台地區iOS、Google Play雙平台穩居暢銷榜前三名，在台灣市場更是斬獲月流水人民幣6000萬元的罕見佳績，獲Google Play官方評為「年度最佳人氣手游」；而《六龍御天》已在新馬、泰國、印尼、菲律賓等地成功發行，收入穩居東南亞iOS、Google Play雙平台暢銷榜第一位。

依託於遊戲主業的良好業績，三七互娛進入了快速成長期。在2013年的時候，三七互娛獨代遊戲和自有產權遊戲開服數量占開服總量的30%，2014年這個數據上升到了47%。三七互娛2012年營收為5.87億元，2013年營收為17億元，2015年躍升為42.09億元，2016年營業總收入達52.48億，同比增長12.69%；實現凈利潤10.67億元，同比增長111%，位居遊戲行業業績榜第三位。

從3月7日國際互動娛樂大會三七互娛的2017年年度戰略發布會來看，今年，三七互娛在遊戲主業仍在加力進一步擴大海內外市場份額：

將推出《航海王OL》《金裝傳奇》《天堂2》《西遊伏妖篇》《尋秦記》《特工皇妃楚喬傳》《絕世仙王》等重磅頁游新品；手游包括集頁游思路之大成的ARPG《武易》與SLG《鐵騎衝鋒》等等；海外戰略在台港澳、東南亞等市場精準投放《問劍》《墨香》《權力與榮耀》等遊戲精品，並預期於下半年推出專門針對歐美市場用戶喜好定製的RPG+卡牌遊戲《Project T-Rex》。

李逸飛在國際互動娛樂大會上告訴媒體，未來我們還是會堅持把主業做得更好，在遊戲這塊，相比於騰訊在流量上的優勢，網易在CP上的獨特，三七還是會繼續從運營這個角度，通過數據分析，根據用戶類型的體制把產品做得更好，做好用戶服務。

「我所有投資的項目，都是跟主業有很強的業務協同關係，這是我判斷的最重要的標準。當我認為它有一天可能會成為整個產業鏈非常重要的一環，那我一定會去布局。」李逸飛對【話娛】記者說，「影游漫的商業模式我已經看得很清楚了，它不會是一個不成立的商業模式。

影游漫聯動：大膽假設，小心驗證

按照李逸飛的規劃，在三七互娛泛娛樂的金字塔中，遊戲之上就是影視。自2014年上市以來，三七互娛已投資併購了多家影視公司：

通過投資新線索，涉足影視製作行業。新線索以深扎類型化製作、開發里程碑式亞類型作品為目標，迄今投資製作了《滾蛋吧腫瘤君》、《我是證人》、《捉迷藏》、《致命倒數》等電影；

通過與芒果傳媒達成戰略合作關係，鼓勵原創，挖掘IP，為視頻內容生產儲備資源，依託芒果生態圈，建立全新的垂直領域孵化模式；通過投資星皓影業，並取得《西遊記之孫悟空三打白骨精》的遊戲改編權；

通過投資南廣影視，強化影視板塊實力。南廣影視旗下的歷史權謀小說《蒼壁書》有望同步開啟影視與遊戲作品的改編；

通過投資上海絕厲文化傳媒有限公司，涉足動漫的製作、推廣與發行，比如將《拳皇》等海外收購回來的重磅IP改編成動漫；

與好傢夥傳媒（【毒舌電影】公眾號）成立文化基金，目前已有3部偏網紅類網路電影在籌備中。

從投資、併購的公司來看，三七互娛在影視方面的布局主要是在內容著力，這也符合三七互娛以內容為核心的泛娛樂平台定位。

「渠道我不會去碰，我只做內容，此外，特效公司的價值現在越來越明顯，特效這塊也許我會去布局，甚至從好萊塢收購特效公司。」

關於市場大家都在熱議的影游聯動，李逸飛認為，從傳統公司目前影游聯動的案例來看，他其實並不看好，因為大部分影視改編遊戲還是簡單的「換皮」，遊戲用戶不會買單。找個成功的遊戲IP給影視劇換個皮，這樣的影游聯動短時間能賺一點錢，但是長效是沒有價值的。

「一個真正成功的遊戲，它不僅僅是用了影視劇的皮，而是把影視劇的劇情完全融入到遊戲里了，我們目前做的探索也是這樣的。比如《航海王》這個遊戲，我們要求核心策劃前三個月啥事都不幹，就是看小說看動漫。從2015年拿到授權到現在，我們一直在不停的監修，不停的調整，不停的碰撞， 我們希望做出來的遊戲，劇情、人物一定要高度還原IP。」

在「還原度」，這三個字是李逸飛特彆強調的。

「影視IP或者動漫IP改編成遊戲，關鍵要解決的因素就是還原度。而且，要抓住IP當中大家真正感興趣的地方，這就對遊戲製作很高了，得熟悉原IP中的每個人物、每段劇情。」

此前，在影視IP領域，三七互娛已經製作了《琅琊榜》、《西遊記之孫悟空三打白骨精》、《武神趙子龍》、《羅馬帝國》等一系列IP遊戲。

當【話娛】記者問到三七互娛在選擇影視IP改編遊戲有哪些標準時，李逸飛說到：

首先會看題材，比如武俠和仙俠，可能更喜歡仙俠，因為仙俠的美術場景會更漂亮，對用戶的美觀衝擊會更強。

其次，相對電影，會選擇電視劇。以往的經驗來看，單部電影的遊戲改編沒有太大價值，因為一部電影的熱映排期最多也就兩個周末。

相對來說電視劇會好很多，第一，電視劇本來周期就長，大多能播一個月，然後有衛視播一輪，視頻網站播一輪，好的電視劇比如《琅琊榜》會反覆在各衛視播出。因此，電視劇對用戶影響的時間會更長， 對推廣借勢的幫助就會更大，對遊戲加成也就更高。

最後，故事的世界觀是足夠龐大的，比如一部電影的時間為90分鐘或者120分鐘，一部電視劇也就大概2000分鐘。在相對短的時間裡，每個角色可以豐富的元素都很窄，故事沒有完全展開的。但是在遊戲里，用戶是能玩一年兩年，那故事情節一定要足夠豐富，就算本身沒有這麼多故事，也要有可以發揮的空間。

題材新穎、世界觀龐大、影視作品本身對遊戲有加成，這三個方面是李逸飛選擇一部影視作品改編遊戲的標準。

李逸飛坦言，在三七互娛眾多影視IP改編遊戲的案例中，最後的成績其實有好也有壞。所謂影游聯動，在他看來，真正成功的案列只有兩個，而且這兩個成功的案列契合度是越來越高。第一個是15年的《花千骨》，第二個是去年的《倩女幽魂》。大家都有『影視改編遊戲，遊戲再反哺影視』的夢想，但是在實現過程中，一定要大膽假設，小心驗證。【話娛】記者認為，李逸飛在影視方面的布局還是比較符合天蠍座先謀而後動的性格，屬於沉穩型。

5年時間打造良性的泛娛樂生態

三七互娛要打造的是內容為基礎的泛娛樂帝國，那麼接下來在內容上又要怎麼發力？

李逸飛告訴【話娛】記者，最簡單的方式就是對外投資，這也是他現在主要的工作，就是看各種適合投資的標的。關於接下來的投資動向，李逸飛表示上市公司現在還不方便透露。

另外，三七互娛一直都在堅持做原創內容。

2012 年底，三七互娛收購了一家頁游研發公司，推出《俠義水滸傳》系列頁游，但這並沒有成為經典之作。2013年10月，其創立子公司極光網路，專門從事遊戲研發。

半年後，極光網路做出了具有里程碑意義的頁游產品《大天使之劍》。這款西方魔幻題材的遊戲，對三七互娛綜合能力來了一次測試。正式上線后60天流水達 3.2 億元，創下了行業紀錄。另一款產品《傳奇霸業》，則在公測期內80天就突破了3億元流水。2016年，極光網路的移動遊戲《永恆紀元》，也延續了這一團隊的硬實力，公測首月流水就破億元。

雖然三七互娛做了很多影視、動漫、直播的合作，但項目孵化前期，追求高利潤或許還不太可能。

當下，三七互娛90%的收入仍來源於遊戲業務。那什麼時候才會達到比較良性的泛娛樂生態圈呢？李逸飛認為，從營收結構來講，比較理想的狀態是遊戲業務佔到50%，非遊戲的泛娛樂的收入佔到50%，在非遊戲的裡面，影視可能會達到60%，也就是整體的30%，其餘是來自動漫，衍生品的收入還要5年往上看，甚至要奮鬥終生。

業績不斷上漲的同時，也使得三七互娛的市值不斷增加。2011年，其上市之初的市值為42億元，6年時間便做到了當前的433億元，按照目前的泛娛樂架構，5年之後，三七互娛的市值又會達到多少呢？

在互聯網這個風口下，有很多企業起來了，也有很多企業倒下了。三七互娛從創立之初到如今躋身於互聯網公司前18位，這一路都走得比較平穩。俗話說，創始人就是一個企業的靈魂。不管是在影視、漫畫，還是遊戲板塊，李逸飛一直把自己當成「小白用戶」在做自己的產品，所有產品自己都會親自體驗。李逸飛表示，三七互娛今後的核心還是在不斷提高產品的質量，提高對用戶的服務。

【話娛】記者認為，在泛娛樂大浪潮當中，只有具備強大主業的公司，且有一顆不斷進取的心態，能夠跟其他強大資源進行結合，才最有可能在大文化泛娛樂風口中存活下來，最終脫穎而出。在廣州的兩天，我們認為，無論是三七互娛的主創團隊和企業文化都具備這種條件，若能堅持這種踏實，穩紮穩打的商業戰略, 對於三七未來在泛娛樂產業的前景，【話娛】記者認為是很有想象力的，對於三七互娛要打造的迪斯尼王國，我們給予真摯的祝福。

END

責編：蔣瑋

主編：邱庄

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