連美軍戰艦都被他拿來共享！這位溫州80后幹了票大生意

「白菜價」坐遊艇出遊，

站在美國戰艦甲板上，

乘風破浪……

這樣美的畫面，

通過美國OnBoat平台可以實現

然而這個平台竟是由這位

溫籍「80」后商人及其好友創立！

這位溫籍商人就是他↓↓↓↓

人物名片

簡介：在溫州鹿城

出生，從溫州建設國小畢業，在美國完成國中、高中教育，2010年從加州大學伯克利分校電子工程與計算機科學專業畢業，獲學士學位。隨後在思科工作，現在TURN（一家用大數據來精準投放廣告的公司）擔任軟體架構師（software architect）。同時，2015年2月，他與兩位好友註冊成立基於共享經濟模式的P2P互聯網科技公司--OnBoat，為私人遊艇船主、船長和遊客搭建起租賃交易平台。該公司為矽谷溫州創新協會會員單位。

站在戰艦甲板上，乘風破浪……這樣美的畫面，通過美國OnBoat平台可以實現。這個平台由鹿城籍「80后」商人王秉力與好友於2015年創立，它通過P2P共享模式，吸引船主以「白菜價」將船租賃給遊客。如今，該平台旗下已聚集5大類100餘艘船，其中包括參加過第二次世界大戰

的戰艦--美國依阿華號戰列艦。

依阿華號戰列艦

擊中高維護費痛點

首創P2P共享遊艇新模式

生活在城市裡，「面朝大海」往往只能是心中夙願，然而即使來到海邊城市，我們也很難真正在海上一覽波濤之中的風光，原因無它，無非是出海的交通工具匱乏，或是交通工具極其昂貴。

基於此，2015年2月，王秉力與兩位好友在做過前期調研后，註冊成立遊艇租賃公司OnBoat。

王秉力介紹說，OnBoat網上平台採用P2P的模式，像是遊艇領域的Airbnb+Uber，它讓遊艇主將自己的船隻共享出來，提供給想要出海觀光的遊客，但它提供的並不僅僅是裸船，而是會由遊艇主自己或者是雇傭的臨時船長，來搭載遊客一起開展一場海上旅途。因為採用P2P模式，OnBoat幾乎可以以「白菜價」讓遊客們租到遊艇。拿中型帆船來說，目前市場行情是2小時300-400美元，而OnBoat上的定價為289美元，通過做促銷實際價格是239美元，船可以坐6-7位，人均消費會在30-40美元，「基本和到餐廳消費差不多了。」

在大家的印象中，遊艇主一般是富豪，他們為什麼要把船租出去呢？王秉力說，在美國其實不是這樣，遊艇多數為個人愛好者所有，據美國遊艇製造商協會的公開統計資料顯示，70%的美國遊艇擁有者年收入低於10萬美元，80%的遊艇擁有者家庭資產低於100萬美元，所以遊艇主並不是想象中的那麼富裕，遊艇維護費用是沉重的負擔，所以，大部分遊艇主是願意租船創造一些收入，來減輕遊艇維護費用負擔的。

OnBoat總部位於美麗的美國加州洛杉磯海濱城市Marina Del Rey。在P2P模式的助力下，OnBoat迅速成長，從洛杉磯開始，走向舊金山、夏威夷、聖地亞哥、邁阿密，墨西哥坎昆等10多個港口城市，在這些地方都開通了遊艇出租服務。

能在美國競爭最激烈的遊艇出租市場迅速佔有一席之地並快速發展，與王秉力等人不斷尋找新船型、開發新線路密不可分。王秉力告訴記者，發展至今，他們平台已經聚集5大類100多艘船，包括帆船、雙體帆船、豪華遊艇、派對遊艇、戰艦，同時也聚集了90多名船長。

2015年10月底，他們與美國依阿華號戰列艦形成合作，並在OnBoat平台上發布租賃廣告：如果厭倦了豪華遊艇或者超級遊艇，可以選擇一種特別的經歷--租用美國依阿華號戰列艦（USS Iowa BB-61）。據介紹，依阿華號戰列艦租賃價是60萬美元，可以搭載1000位乘客，由拖船拖出港口進行短距離航行，目的地包括卡特琳娜島或海岸巡航，時長24小時。如果不出海只是租用該艦開派對、會議等，那價格要便宜很多。如海軍上將艙室，收費500美元每位，提供1到10個座位，可以用來進行日間和夜間的會議；艦艉甲板每位只要23美元，不過需要至少44位遊客組團。

制定未來計劃

尋求國內旅行團進行合作

「重點瞄準美國、墨西哥等港口城市，遠期打算開拓歐洲市場。」談到未來的發展計劃，王秉力說，接下來，他們將在西雅圖、溫哥華等地開通遊艇出租服務。

「現在，很多拍電視或Mtv的也開始找我們合作了。」王秉力告訴記者，他們時常會接到明星、球星客戶，如2016年6月德國國家足球隊一前國腳就通過他們平台租船去卡特琳娜島玩了一趟。不過，現階段他們主要還是面向去美國旅遊的華人遊客，國內不少旅行團都通過他們的平台訂遊艇。

「歡迎國內更多的旅行團能與我們合作，我們將提供最優質的服務。」王秉力說，國內旅行團可以通過OnBoat官網進行預訂，憑溫州身份證有優惠，詳情可加微信onboat199 諮詢。

據了解，目前市場上能看到的和OnBoat較相似的產品還有boatbound以及getmyboat，但這兩者主要針對有駕駛技能的客戶做裸船出租業務。

「矽谷溫州創新協會」由投身或立志於創業的矽谷溫籍職業人員創辦，致力於為矽谷溫籍職業人員和創業者提供信息交流、資源共享的互助平台，服務群眾，推動創新創業。本著科技興國，力助家鄉的理念，協助海外創業項目回歸家鄉，引流海外科技創新資源服務溫州發展。

作為溫州人的我感覺

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美國依阿華號戰列艦

通常指美國海軍於1943年建造的第四艘以依阿華州為名的軍艦（舷號：BB-61），是第二次世界大戰期間美國建成的噸位最大的一級戰列艦--依阿華級戰列艦的首艦。

依阿華號戰列艦曾參與第二次世界大戰、朝鮮戰爭、兩伊戰爭，並於1945年在東京灣見證日本投降簽字儀式，並且是歷史上唯一一艘有浴缸的戰列艦。2012年，依阿華號戰列艦作為博物館艦向公眾開放，供來自世界各地的遊客參觀。

小程序

編輯 翼然

審讀 天輝

責編 潘捷