34歲還在井下當礦工，28年後卻擁有105億資產，他憑什麼成為江西首富？

幹了5年礦工的他，靠一股子蠻勁買下了一座礦山。此後23年，縱橫國內外，創新不斷，一舉締造105億的財富，他就是章源鎢業的創始人黃澤蘭。

1955年7月，黃澤蘭出生於江西崇義一戶農民家庭。窮人的孩子早當家，他6歲學會幹家務活，7歲下田插秧，8歲已成標準的放牛娃。

12年過後，黃澤蘭就從一個弱不禁風的「小豆芽」，摔打成膀大腰圓的小夥子。

不過，老黃牛卻在他上高三那年病死了，家裡一下子失去了生活的來源。那段時間，黃澤蘭整天做噩夢，「滿腦子都是牧童騎黃牛的影子」。

可生活還得繼續，於是1976年8月，黃澤蘭就跟著表叔跑運輸，成天開拖拉機運木材。

別看崇義山多樹多，生產隊卻管得相當嚴，「動根草都要層層審批」。所以，黃澤蘭根本沒有什麼木頭可運，每月掙包煙錢都困難，更別說養家糊口。

直到7年後的1984年，黃澤蘭所在的崇義縣放開了鎢礦開採。當年春節，他無意中聽隔壁鄰居透露，「挖一天的礦能拿到30塊」，黃澤蘭動心了，「可比運木材划算多了。」就這樣，黃澤蘭加入了5萬採礦大軍。

不過，等他真下了井才知道上了當，「採礦是個純體力活」，黃澤蘭幹了一個月就滿手滿腳的血泡，半年過後，手掌皸裂到連拿筷子都困難。

累歸累，5年過後，黃澤蘭也攢下了人生第一個1萬塊。1989年國慶，他興高采烈花了50塊給父母買兩套衣服，並第一次給孩子買了個布娃娃。不過，當黃澤蘭得知鄰居家的兒子因為是礦長，」一年能賺50萬」，他又鬱悶了。

「同樣是穿開襠褲長大的，喝的都是贛江的水，他能當礦長，我怎麼就不能？」

直到1989年6月，因為崇義鎢礦開採已經具備相當規模，縣政府忙不過來，於是決定對關田鎢礦等部分礦點採取承包租賃。

黃澤蘭大喜，「機會來了！」

可錢呢？黃澤蘭全部家底也就5萬塊，「根本不夠塞牙縫」，他想起了表叔。彼時，表叔已是5個運輸公司的老闆。提到借錢，表叔眉頭都沒有皺一下，「頭幾年沒讓你賺到錢，這10萬塊算表叔對你的補償。」

有了這麼一個有錢的表叔撐腰，黃澤蘭遂直奔政府大樓，當時，縣政府門口人頭攢動，「整個礦山的工人都來了。」

競標現場，氣氛相當火爆，黃澤蘭更是志在必得。別人出1萬，他出1萬5；別人出2萬，他就出3萬。當黃澤蘭最後以15萬元拿下了關田鎢礦時，很多礦工驚得下巴都掉出來了。

礦長一當，果然就不一樣。趕上那5年經濟快速騰飛，有色金屬跟著呼呼上漲，每公斤鎢礦從不到5塊一口氣漲到30。短短5年時間，黃澤蘭也發了，順利賺到了人生的第一個100萬。

1996年，縣裡又對淘錫坑和新安子兩家礦山進行甩賣。與5年前不同，這次前來應標的寥寥無幾。

怎麼回事？原來淘錫坑開採量已不足20年，而且職工連續18個月沒領到工資，而新安子情況更糟，「1000米以上部分已全部采空，採挖1000米以下部分則需要冒巨大的風險。」

但是黃澤蘭不信邪，他想都沒有想就把這兩家礦山收入囊中，「開採時間再短，產出的也是鎢礦」，「資源越來越少，鎢礦價格只會越來越高。」

此後，黃澤蘭一口氣砸下150萬，先是補發了拖欠員工的50萬工資，隨後投入100多萬進行技術改造。

可惜人算不如天算。從1997年下半年開始，亞洲金融風暴開始發酵，並很快波及全球，黃金價格大幅跳水，三個月就從每盎司1300美元暴跌到790美元，並帶動稀土、鎢礦等有色金屬暴跌。

賺錢的生意瞬間成了賠本的買賣！

已經砸手裡了，黃澤蘭只好勒緊褲腰帶，通過控制成本勉強度日，「將兩家鎢礦合二為一，原來8個科室40人，壓縮成3個科室13人。」

那半年，黃澤蘭一看到院子里堆得像小山的鎢礦就頭皮發麻。

「上游鎢礦賣不動，那下游肯定更慘！」不過，當黃澤蘭在湖南株洲一家冶化廠參觀時，卻看到了久違的車水馬龍，「光等待拉貨的卡車就排了300多輛。」

一位老銷售一語道破天機，「別看上游的鎢礦不值錢，一旦加工成三氧化鎢、藍鎢賣給汽車廠、造船廠，價格立馬就翻番了。」

可干下游加工需要過億的資金，即便財大氣粗的表叔也沒有那個實力。

怎麼辦？1997年底，黃澤蘭找到公司開戶所在的銀行。在行長辦公室，他慷慨激昂了半個小時，「贛州的黑鎢產量佔世界的40%，不生產高附加值的鎢產品，對不起世界鎢都這稱號。」不過，人家正為年底的存款考核指標而發愁呢，哪裡聽得進去？

「差多少？」「2000萬！」只見黃澤蘭不慌不滿抽出一張支票，「這是剛催回的3000萬貨款」，「咱倆誰跟誰，多少我都貸給你！」

這邊5000萬資金剛一到位，那邊崇義一家小的冶化廠的負責人就前來公關了，「生產線隨便用，付點租金就可以了」。是啊，別看三氧化鎢價格昂貴，但是一般的小冶鍊廠只能眼饞，因為年產達不到1000噸就是干賠錢。

生產線是現成的，黃澤蘭只是增加了一條粉末生產線，一條鎢材生產線就搞定全部工藝。一個月後，三氧化鎢以及藍鎢的樣品下線，「全部合格」。一年後，3000噸三氧化鎢出廠，當年產值突破3個億。

搞定了三氧化鎢，黃澤蘭又將目光投向最新的「納米鎢粉」。

別小看了納米技術，它能產出純度大於99.995%的鎢粉和晶粒度小於100納米碳化鎢粉，廣泛應用於航天、航空、造船等30多個領域。「前景不可估量」，但是國內沒有一家工廠能夠生產出來。

不過，這難不倒黃澤蘭。1998年3月，他第一次去了美國。

在矽谷，黃澤蘭見到了美國納米集團的老肖，肖博士是個美籍華人，早年也上過山下過鄉，二人一見如故。此後，黃澤蘭一舉投下2000萬，成立了鎢業研究所，由肖博士領銜。一年後的1999年2月，「納米鎢粉」問世。

「鐵鎚、鋼釺干不出多大的效益，」2000年2月，嘗到甜頭后的黃澤蘭決定鳥槍換炮，正式成立了章源鎢製品有限公司。

隨即，他作出重大戰略調整，「章源鎢業要成為集鎢採礦、選礦、冶鍊、制粉、硬質合金和深加工、貿易為一體的民營企業。」

不過，就在黃澤蘭擼起袖子準備大幹一場的時候，鎢礦儲量又不夠了。想想看，小小的崇義擠滿了1000多個前來買礦的大老闆。「青山常在，可鎢礦不會長存，」如何保持鎢產業可持續發展，就成了黃澤蘭要做的頭等大事！

「可這贛州山連山，山山號稱都有鎢礦，哪座山下才有礦呢？」黃澤蘭面臨的首要任務是找到富礦。

2001年9月，他去北京參加一次鎢礦國際研討會。會上，黃澤蘭的鄰座是陳毓川。陳毓川是誰？工程院院士，從事礦床地質研究30多年，是找礦、成礦方面的權威。

陳院士不願意出山，黃澤蘭就把院士手底下五、六個博士挖到研究所做指導。要說大師就是大師，手下高手如雲，半年過後，黃澤蘭一舉挖到了東峰、石圳、白溪、碧坑和長流坑等五個富礦。

此後6年間，在九曲十八彎的山路上，一輛輛賓士匆匆進山，又匆匆出山，黃澤蘭一天招呼十幾個大老闆，「光簽訂單了」。

2008年，黃澤蘭又先後在廣州、廈門設立了產品銷售點，並拿下了鎢產品出口的牌照。這一年，章源鎢業的銷售額超過8個億。

3年後的2010年3月，章源鎢業成功在深交所上市，募資5.59億，黃澤蘭更以105億的身價成為江西省首富。

到了2012年，黃澤蘭手握4項發明專利和2項實用新型專利，能夠生產出氧化鎢、碳化鎢粉、硬質合金等7大系列產品，連續4年利潤增長50%。那麼，挖礦出身的黃澤蘭怎麼會這麼牛？

首先，不把雞蛋放在一個籃子里

「重金屬市場風雲莫測」，有了納米鎢粉的黃澤蘭並不滿足。2000年5月，他又去了一趟法國，見到做硬質合金的著名專家——羅丹。「矽谷的納米集團都跟我合作」，黃澤蘭一「忽悠」，羅丹就帶著他的團隊來到了南昌。

專家一出手，就知有沒有。2001年年初，超細晶粒合金誕生，並順利拿到了國家專利。此後，黃澤蘭對超細晶粒合金略加改造，立馬衍生出50多款新型號的產品，一舉奠定了章源鎢業的江湖地位。

其次，將需要的人擺在適合的位置

再好的產品也需要包裝、策劃、營銷，但黃澤蘭的產品有特殊性，「不是納米技術就是硬合金技術」，專業性很強，一般人理解都困難.。

搞不懂技術就沒法做市場。怎麼辦？最後，黃澤蘭給出的答案就是「拔苗助長」。

他從公司選出50個20歲出頭的青年人，由單位出資100萬，將他們送到中南礦業學院統一培訓3個月，「產品、技術、營銷、財務管理，層層加碼」，「既有最基礎的有色金屬知識，又有最前沿的新材料展望」。

黃澤蘭的一句名言就是，「不要求你們在教授面前是專家，但要確保你們在客戶面前是行家。」此外，他還放出風聲，「幹得好，年底獎勵50萬，並有晉陞的機會！」

3個月以後，那50名員工瘋狂撲向市場。建築公司、電子管生產廠家也好，汽車廠、鍊鋼廠也罷，只要是用得上鎢產品的企業，統統搞定！

最後，善待老員工

2012年，黃澤蘭拿出500多萬，拆掉礦工住的破舊篷房，「一律搬進磚混結構的新房」，「空凋、彩電、洗衣機一件不能少」。

此後，他又掏出30萬，與崇義一所知名國小實行共建，「解決礦工子女就學問題」。

2013年，在新安子礦山上班的羅強，妻子得了重病，花光了家裡20萬積蓄，導致兩個孩子沒錢上學。「不讀書不行，」隨即，黃澤蘭買下礦區附近的一所國小，將其改造成子弟國小，「凡是貧困家庭的子女，所有費用全免」。

團結就是力量。短短20年，公司資產由最初的470萬元扶搖直上34億。

如今，黃澤蘭手握4項發明專利和2項實用新型專利，能夠生產出氧化鎢、碳化鎢粉、硬質合金等7大系列產品，2008-2012年更是連續4年利潤增長超過50%。

「良驥識得前程路，勿須揚鞭自奮蹄，」這正是黃澤蘭28年的真實寫照。