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長安汽車說:要想當老大,你得這麼玩!

長安汽車說:要想當老大,你得這麼玩!

6月8日,長安凌軒在重慶國際車展驚艷亮相,這一舉措標誌凌軒正式西南區域上市銷售。作為長安品牌乘用車(後文統一稱長安汽車)旗下的首款家用MPV車型,凌軒具有非凡的戰略意義。凌軒的上市意味著長安汽車的產品線完全覆蓋轎車、SUV、MPV三大領域,從目前情況來看,尚沒有哪個自主品牌的產品線有長安汽車這麼完善,這才是老大應有的范兒——全面發展,不留短板。

當然,在筆者看來產品的全面只是其中一個方面(此文不展開贅述),營銷、研發、政策等方面的均衡發展更能體現長安汽車全面發展的實力與hold住自主品牌老大寶座的決心。

「長安出行」正式上線,長安汽車對出行方式的新探索

在筆者看來,無論汽車產業未來的趨勢是智能化、電動化,還是電商化和共享化,但歸根結底都要回歸到出行方式這一本質問題。作為一家傳統汽車廠家,長安汽車這些年一直積極尋求向現代製造服務型企業轉型的發展道路,以便實現從產品提供商,向產品+服務+出行方案解決者的升級。為此,長安汽車融合互聯網技術,打造的綠色安全、便捷有保障的「互聯網+交通出行」服務平台。

重慶車展期間,「長安出行」正式在重慶上線並開放會員註冊,預計今年有1000輛新逸動EV分時租賃汽車會陸續投放到重慶主城9區及周邊區縣,重慶用戶只要下載APP並註冊會員就可以約車出行。在本屆車展上,長安汽車還設立專區進行「長安出行」的體驗,消費者可以在長安展台提前感受這種智能化出行方式。

從模式來看,「長安出行」與當下時髦的共享腳踏車類似,是模式上的創新。而在技術層面,長安汽車早已布局自動駕駛領域。去年北京車展期間,2輛睿騁改裝的無人駕駛汽車從重慶渝北長安汽車工程研究院出發,途經西安、鄭州、石家莊等城市,跨越6個省份,總里程超過2000公里,創下整車企業中最長距離無人駕駛汽車測試記錄。這套無人駕駛系統能夠實現全速自適應巡航、交通擁堵輔助、車道對中、交通信息識別、自動換道和非結構化道路接管提醒等,達到自動駕駛三級水平,充分說明長安汽車在自動駕駛領域強大的技術儲備。

營銷落地,以提升用戶體驗為導向

長安汽車之所以熱銷,除了產品競爭力強大以外,還與注重用戶體驗的營銷方式有著很大關係。在本次重慶車展期間,長安汽車就在展台大秀VR看車,即通過VR技術讓人感到在CS95車廂內,讓用戶有種身臨其境的感覺,大大提升用戶對產品的好感度。此外,長安汽車還在展台贈送文化衫、畫紙塗鴉,塗鴉車型CS95、CS55、凌軒,擺擺球派發禮品,冰激凌機器等多種娛樂互動體驗,增進用戶對長安品牌的好感度。

值得一提的是,長安汽車在展館外面設立了百米加速體驗、環形道路體驗、涉水路體驗、S彎體驗、駝峰橋體驗、側坡體驗等多種試乘試駕環節,力爭提升用戶對新車型長安CS95、凌軒強大產品力的認知。

強大技術儲備,持續大手筆投入研發成本

毋庸置疑,技術儲備是自主品牌未來與合資對抗的核心競爭力。而在研發投入方面,長安每年將銷售收入的5%投入到研發,至「十二五」已累計投入490億元。要知道在2016年,賓士的研發佔比也不過是營收的4.96%。

目前,長安已經擁有涵蓋振動雜訊、碰撞安全、制動性能、底盤試驗、驅動系統等16個領域、194個國際先進實驗室(其中,汽車雜訊振動和安全技術實驗室為國家重點實驗室),投資20億元建成西部最大、國際一流的長安墊江試驗場。而且作為一個立足全球的車企,長安汽車在重慶、北京、河北、合肥,義大利都靈、日本橫濱、英國伯明翰、美國底特律、美國矽谷建立起各有側重的全球協同研發格局。

5月銷量暴漲,用官降感恩1500萬用戶

長安汽車在5月份總銷量高達196419輛,環比增長21.3%。其中長安品牌汽車銷量107058輛,環比增長21.4%;長安品牌乘用車本月銷量70356輛,環比大幅增長39.8%。

儘管銷量增長非常明顯,但長安汽車還是在5月27日宣布感恩1500萬用戶,旗下多款車型實施官降,在行業引起很大反響,不少企業已經跟進。在筆者看來,此次官降是長安汽車根據目前市場競爭狀況作出的主動調整,屬於營銷戰略的一部分。官降有兩個考慮,一是順勢而為,實際上今年開年起大部分汽車品牌都在降價,只不過是終端的暗降。二是官降讓實惠落到實處,讓消費者得到明明白白的好處。

另外,從4月起長安汽車開始主動進行產品和產能調整,目前長安汽車的產品結構調整基本到位,新品開始上市、上量、主要利益貢獻點已經形成。老產品市場成熟,成本攤銷完成,長安有空間完成降價。而且老產品也到了更新換代時候,發揮性價比優勢,擴大用戶群體,為下一代產品提供市場基礎。

結語:儘管這些年一直穩坐自主品牌老大的位置,但是長安汽車並未因此而有所懈怠,而是利用自身在市場積累下來的優勢彌補過往的不足,比如推出首款家用MPV凌軒、無人駕駛領域的技術儲備、高端旗艦SUV長安CS95的推出、研發領域的持續投入等等,長安汽車可謂全面發展,各方面的實力均領先自主品牌。按照這個趨勢發展,無論是當前還是立足未來,長安汽車都將是自主品牌的旗手。

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