區域市場如何進行互聯網營銷？

文 / 青蔥創業公社 （維幸號：ukqqnet）

對於這個時代的營銷人而言，「勇敢」的反義詞不是「怯弱」，而是「因循守舊」。

海灣戰爭以美國為首的聯軍海陸空立體化作戰，以絕對優勢碾壓伊拉克。商戰亦是如此，從營銷的角度來看就是：誰先採用新的有效的營銷技能，誰就能吃到更多的市場。如今實體店之間的營銷戰的打法越來越雷同，效果越來越差。拿活動促銷來講，消費者和商家都對促銷的套路越來越麻木甚至反感。比如我現在所在的城市，前幾天的平安夜聖誕節都沒了一點點節日的氣氛，商家不願意再費人力物力財力做活動促銷，消費者對節日促銷也沒了興趣。

消費者的注意力去了哪裡？營銷人的營銷方式該從哪裡突破？如何吸引消費者的注意力？這是作為一名營銷人不得不思考的問題

不言而喻，針對區域性實體店的互聯網營銷是營銷人應該思考的地方

一、微信營銷

微信營銷將毫無疑問成為區域性實體店的互聯網營銷的主力軍。基於微信熟人社交的屬性，利用微信營銷就註定微信營銷的重點不可能是像淘寶那樣去賣貨，而是傳播信息和建立顧客信任，為實體店導流和維護客戶，事實也證明不是基於信任在朋友圈裡賣貨的微商99%都會被屏蔽掉。因此我認為微信營銷最大的價值在於客戶關係維護，其次是促銷信息傳播，最後才是基於微店的商品成交。微信營銷的挖掘空間很大，例如：實體店的老闆、導購員乃至每個員工的微信都是可以鏈接到本店的微店的，也還是能夠為微店構成較大的流量入口。

二、貼吧營銷

在區域性貼吧里營銷效果是非常好的。如在「湖南人文科技學院吧」里針對學校里大學生可以進行一些列的營銷活動，且成本低目標精準。儘管貼吧輻射的大多數是80、90後人群，但隨著時間的推移，會有越來越多的人進入貼吧營銷目標範圍。

三、QQ群、微信群營銷

比如我幾年前辦培訓班招生的時候，我就加了很多國小、國中的班級群，混在裡面打軟廣告，QQ群、微信群營銷應該也是區域市場營銷的突破口。

四、微博營銷

自己做微博號意義不大，最好是找到區域市場當地具有影響力且契合度較高的微博大V，與之合作，也是宣傳的一種途徑。如果與大V能夠深度合作的話，可以把自己的淘寶或天貓店鏈接到微博。

五、門戶網站營銷

比如投騰訊新聞在長沙區域的廣告投放。

六、搜索引擎營銷

比如投百度搜索在某地級市場乃至縣級市場的投放。

七、生活服務平台營銷

比如在58同城上發布信息或打廣告，非常適合服務類企業。像我自己大一的時候在58同城上發布了一條兼職家教老師的信息，每學期都有十來個家長聯繫我做家教，我自己不做家教做家教中介收中介費也能賺點外快。

八、其它手段

如果是服務類實體店的話，美團、大眾點評、支付寶也是不錯的營銷手段。

我認為以後一個實體店要做好肯定好根據自身融入互聯網營銷，一名區域經理要做好一個區域市場可定也要結合互聯網營銷，採用立體多方位的營銷手段，具體如何怎樣深層次結合，還有待摸索和創新。

世界上本沒有路，走的人多了便就有了路，我想套路就是這樣來的，但走的人多了，路便就沒了路，這個時候就需要另闢蹊徑去摸索和創新新的套路。