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做微商成交最有效的一招

做微商成交最有效的一招

任何事情都講究,「以結果為導向」只有結果才是彼此最關心的,因為結果代表效益,代表收穫代表成果,賣家希望看到的結果是產品暢銷,賣家希望看到的結果是產品切實幫助自己,老闆希望看到的結果是員工產生利潤,微商團隊希望看到的結果是團隊出業績。

結果是誘惑人心的,結果都是人人想要的,結果是一切的核心,人都對美好結果又嚮往,我們做任何行為都是沖美好結果而去行動的,美好結果是促使你行動的關鍵因素,那麼多彩民常年以往的買彩票,就沖著500萬去的,買彩票前就會憧憬自己中500萬,買車買房到處旅遊的畫面,這個畫面是美好的,也是彩民憧憬的,所以造就了這麼多想中500萬的彩民,這一切都是結果的誘惑。

你去買衣服,就會憧憬自己穿上去很漂亮,並獲得別人認可的畫面,去旅遊,你會憧憬自己心情非常好,擁抱整個大自然的美好畫面,去相親,你就會憧憬自己相到意中人的美好畫面,做微商,你就會憧憬自己通過微商實現創業夢想的畫面。

這是人性體系,人性是一切營銷的根源,能否讓用戶做下決定,最關鍵的就是對「美好結果」的塑造,能否讓客戶立馬購買產品,就看你對結果塑造是否到位。那麼如何塑造結果才能吸引客戶呢?以下4點塑造,能促使客戶立馬向你購買產品。

1.不賣產品只賣結果

做微商不管銷售任何產品,客戶最希望看到的就是美好的結果,至於你的產品是什麼成分,怎麼生產,原理,使用流程等並不是客戶最關心的,客戶最關心的只有結果,客戶找你買護膚品。想要的結果就是漂亮,關鍵在於你是否能夠引導客戶看到這樣一個「漂亮的場景,告訴客戶用完之後的結果,這多女性都想減肥,他們之所以買減肥產品,一定是因為他看到了希望,看到自己變瘦的美好畫面,關鍵你對他變瘦的畫面描述是否到位。

如何增強結果描述的真實性呢?

通過大量的見證能夠增強結果的真實性。無非就是3點:自我見證,客戶見證,媒體見證,通過大量的見證能讓客戶相信這個「美好的畫面,是真的,購買動機就會增強,在使用見證時,最好用具體人物,數字,詳情去描述,會更加有說服力。

2.結果描述的越具體越好

客戶想要的是具體的結果,描繪生物越具體,客戶就越容易相信,越容易接受,我們賣產品,要學會把好處細化,把結果具體化,讓客戶在你這裡看到希望,感覺產品的可靠性,客戶來找你買減肥產品,你不能說這個產品能夠有效減肥,而是要說,這個產品能夠幫你1周內通腸,15天之內瘦5斤左右,1個月瘦10左右,這樣的結果才是客戶最想要的,你描繪的越模糊,客戶心底就會越沒底,越含糊,客戶就會越覺得不可靠。

客戶找你買護膚品,你告訴他1周會有那些改善,15天會有那些反應,1個月解決哪些問題,皮膚會有多麼漂亮,這些具體的描述是客戶最想要的,描繪的越具體,客戶對你的產品就越放心,最好告訴客戶這個結果的期限,效果,好處和作用,把這些進行具體詳細的描述,客戶購買動機就會越強。

3.越靠近客戶想要的結果,成交率就越高

要想知道客戶想要的結果,在講結果之前,首先要明白客戶的需求,只有找到客戶需求才會找到客戶想要的結果,問題是需求的前身,只有找到客戶問題才會發現客戶需求的所在,找客戶的問題,其實很簡單們最簡單的方式就是發問,通過引導去發現客戶問題的所在。

比如說一個微商品牌找我給他們團隊培訓。我就會問一下問題:你做這個產品多久了,團隊目前多少人呢,團隊目前面臨的什麼問題呢?這些問題對你影響有多大?你希望通過培訓達到什麼樣的效果呢?......我通過這些問題引導客戶說出問題的所在,然後告訴他你應該怎麼做,這樣做的好處是能夠幫助你解決這些嚴重的問題,提升你的團隊凝聚力和業績,幫你改變現狀。

整個溝通過程我會把結果描述的很清楚,並且朝著客戶想要結果去講,這個結果是客戶最想看到的結果,解決所遇問題,最終成交率自然就高了。

4.最好讓客戶直接體驗結果

有時候我們嘴上說產品好。客戶並不一定相信,真正的產品一定要經得起客戶的考驗,只有客戶說你的產品好,才是真的好,要想讓客戶下決心購買,最好的辦法就是讓客戶直接體驗到產品結果。

為什麼逛街,服務員總是說,買不買沒關係,你先試穿一下,就是讓你先體驗衣服。感覺漂亮,你自然就會控制不自己就買了,去買護膚品,銷售人員總是跟你說先體驗一下,也是為了使你先體驗產品的效果,然後促使你購買,你去買零食,老闆讓你先嘗一口,也是一樣的道理。先利,用互惠的原理讓你佔便宜,體驗到產品帶來的結果,再促使你購買。

為什麼大多數微商品牌都有試用裝呢?因為直接體驗就是真槍實彈,讓客戶無條件相信產品帶來的結果,微商夥伴也可以通過試用裝的形式,讓客戶先體驗產品,當客戶體驗到產品帶來的結果,你再進行跟蹤服務,成交率自然就會提高,能讓客戶直接體驗產品嗎帶來的結果,成交幾率要比其他產品要高許多,所以微商很適合賣體驗感強的產品。

請記住:

人性就是如此,任何人做任何行為都是沖結果來的,能否讓他立馬做出決定,就看結果的塑造是否能夠達到用戶心裡,是否能夠直擊用戶痛點,結果本身就是誘惑,勾引客戶向你走來。

感謝支持,我是神勇大師兄,一個有夢想的自媒體創業者

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