做微商成交最有效的一招

任何事情都講究，「以結果為導向」只有結果才是彼此最關心的，因為結果代表效益，代表收穫代表成果，賣家希望看到的結果是產品暢銷，賣家希望看到的結果是產品切實幫助自己，老闆希望看到的結果是員工產生利潤，微商團隊希望看到的結果是團隊出業績。

結果是誘惑人心的，結果都是人人想要的，結果是一切的核心，人都對美好結果又嚮往，我們做任何行為都是沖美好結果而去行動的，美好結果是促使你行動的關鍵因素，那麼多彩民常年以往的買彩票，就沖著500萬去的，買彩票前就會憧憬自己中500萬，買車買房到處旅遊的畫面，這個畫面是美好的，也是彩民憧憬的，所以造就了這麼多想中500萬的彩民，這一切都是結果的誘惑。

你去買衣服，就會憧憬自己穿上去很漂亮，並獲得別人認可的畫面，去旅遊，你會憧憬自己心情非常好，擁抱整個大自然的美好畫面，去相親，你就會憧憬自己相到意中人的美好畫面，做微商，你就會憧憬自己通過微商實現創業夢想的畫面。

這是人性體系，人性是一切營銷的根源，能否讓用戶做下決定，最關鍵的就是對「美好結果」的塑造，能否讓客戶立馬購買產品，就看你對結果塑造是否到位。那麼如何塑造結果才能吸引客戶呢？以下4點塑造，能促使客戶立馬向你購買產品。

1.不賣產品只賣結果

做微商不管銷售任何產品，客戶最希望看到的就是美好的結果，至於你的產品是什麼成分，怎麼生產，原理，使用流程等並不是客戶最關心的，客戶最關心的只有結果，客戶找你買護膚品。想要的結果就是漂亮，關鍵在於你是否能夠引導客戶看到這樣一個「漂亮的場景，告訴客戶用完之後的結果，這多女性都想減肥，他們之所以買減肥產品，一定是因為他看到了希望，看到自己變瘦的美好畫面，關鍵你對他變瘦的畫面描述是否到位。

如何增強結果描述的真實性呢？

通過大量的見證能夠增強結果的真實性。無非就是3點：自我見證，客戶見證，媒體見證，通過大量的見證能讓客戶相信這個「美好的畫面，是真的，購買動機就會增強，在使用見證時，最好用具體人物，數字，詳情去描述，會更加有說服力。

2.結果描述的越具體越好

客戶想要的是具體的結果，描繪生物越具體，客戶就越容易相信，越容易接受，我們賣產品，要學會把好處細化，把結果具體化，讓客戶在你這裡看到希望，感覺產品的可靠性，客戶來找你買減肥產品，你不能說這個產品能夠有效減肥，而是要說，這個產品能夠幫你1周內通腸，15天之內瘦5斤左右，1個月瘦10左右，這樣的結果才是客戶最想要的，你描繪的越模糊，客戶心底就會越沒底，越含糊，客戶就會越覺得不可靠。

客戶找你買護膚品，你告訴他1周會有那些改善，15天會有那些反應，1個月解決哪些問題，皮膚會有多麼漂亮，這些具體的描述是客戶最想要的，描繪的越具體，客戶對你的產品就越放心，最好告訴客戶這個結果的期限，效果，好處和作用，把這些進行具體詳細的描述，客戶購買動機就會越強。

3.越靠近客戶想要的結果，成交率就越高

要想知道客戶想要的結果，在講結果之前，首先要明白客戶的需求，只有找到客戶需求才會找到客戶想要的結果，問題是需求的前身，只有找到客戶問題才會發現客戶需求的所在，找客戶的問題，其實很簡單們最簡單的方式就是發問，通過引導去發現客戶問題的所在。

比如說一個微商品牌找我給他們團隊培訓。我就會問一下問題：你做這個產品多久了，團隊目前多少人呢，團隊目前面臨的什麼問題呢？這些問題對你影響有多大？你希望通過培訓達到什麼樣的效果呢？......我通過這些問題引導客戶說出問題的所在，然後告訴他你應該怎麼做，這樣做的好處是能夠幫助你解決這些嚴重的問題，提升你的團隊凝聚力和業績，幫你改變現狀。

整個溝通過程我會把結果描述的很清楚，並且朝著客戶想要結果去講，這個結果是客戶最想看到的結果，解決所遇問題，最終成交率自然就高了。

4.最好讓客戶直接體驗結果

有時候我們嘴上說產品好。客戶並不一定相信，真正的產品一定要經得起客戶的考驗，只有客戶說你的產品好，才是真的好，要想讓客戶下決心購買，最好的辦法就是讓客戶直接體驗到產品結果。

為什麼逛街，服務員總是說，買不買沒關係，你先試穿一下，就是讓你先體驗衣服。感覺漂亮，你自然就會控制不自己就買了，去買護膚品，銷售人員總是跟你說先體驗一下，也是為了使你先體驗產品的效果，然後促使你購買，你去買零食，老闆讓你先嘗一口，也是一樣的道理。先利，用互惠的原理讓你佔便宜，體驗到產品帶來的結果，再促使你購買。

為什麼大多數微商品牌都有試用裝呢？因為直接體驗就是真槍實彈，讓客戶無條件相信產品帶來的結果，微商夥伴也可以通過試用裝的形式，讓客戶先體驗產品，當客戶體驗到產品帶來的結果，你再進行跟蹤服務，成交率自然就會提高，能讓客戶直接體驗產品嗎帶來的結果，成交幾率要比其他產品要高許多，所以微商很適合賣體驗感強的產品。

請記住：

人性就是如此，任何人做任何行為都是沖結果來的，能否讓他立馬做出決定，就看結果的塑造是否能夠達到用戶心裡，是否能夠直擊用戶痛點，結果本身就是誘惑，勾引客戶向你走來。

感謝支持，我是神勇大師兄，一個有夢想的自媒體創業者