JAC外貿實戰：為什麼你的宣傳沒效果？

宣傳的效果是什麼？流量是基本，詢盤是根本，流量少，詢盤就相對少少，詢盤少，流量再多也是虛的！

很多外貿人總是在關注流量，沒有關注有效訪問，每天兩百次的國外獨立訪問，詢盤卻沒有幾個，這是怎麼回事？或者發現根本沒流量，那就更麻煩了！

今天我們來解決這個問題：

排名不理想

做了宣傳之後你是否搜索過你的宣傳？在第幾位？能否展現在客戶的面前？如果沒有，那是肯定沒有效果的。要排名有很多種方式，可以是SEO，做外鏈啊，原創，框架優化等等，但是一般人做不了，建議找團隊；可以是花錢買排名，可以很多種方式，總之，既然要做外貿，要麼出錢要麼出力，鐵公雞一毛不拔，又想坐享其成，只能是去做夢了！

我給大家提供一些網路宣傳的途徑，當然只是一些簡單的，如果真要有效果，還是建議花點錢好好做做，草根外貿時代已經過去了，砸錢的時代已經到來了，回頭放上來

標籤對應不匹配大家可以仔細看看google的搜索結果，類似於這樣的：

1跟2之間必須有匹配關係，例如1說的是我們買羊肉，結果下面說我們的小狗是如何可愛，你覺得會不會有人去看你的？

所以即便是你的排名很靠前，如果這個標籤做不好，直接影響著客戶是否會打開你的網頁，當有大量的資源可以選擇的時候，你可能直接被跳過，所以這個匹配度很重要。

我寫過一個文章，寫匹配度的，大家可以仔細研究，以免被客戶直接拋棄，回頭放上來

客戶到了主網站，主網站上卻沒有你的信息

這個相當正常了，一個公司可能有二十個業務員，不可能每個人的信息都顯示在網站上，網站上可能只有若干老員工或者經理的郵箱，聯繫方式，經理拿到之後再分下來，這樣如何保證自己的宣傳效果。可能其他人根本不入自己用功，很大程度客戶是通過自己的宣傳過來的，自己卻拿不到詢盤，地地道道的為他人做嫁衣！

這種苦逼的事估計現在有太多的人在干，敢怒不敢言！

但是公司要保護自己的利益，也是理所當然！

客戶搜到了b2b，但是卻看不到聯繫方式

免費b2b的權重較高，搜索你的產品的時候可能會搜到你做的免費b2b宣傳，很多人說註冊b2b沒效果啊，的確如果不做特殊處理肯定沒效果，免費的b2b是不會顯示你的聯繫方式的，除非是會員，甚至是收費會員！

看不到聯繫方式，找到你了也聯繫不上你啊，當然如果你的品牌相當大，名頭相當響，或者真的找不到其他的賣家了，客戶會花點精力找你的聯繫方式。

怎麼辦呢，我當時在註冊b2b的細節的時候說了，在你的產品圖片打水印，在你的公司描述加入郵箱，讓客戶知道看到，從而有辦法聯繫你，這才真正起到了效果！

客戶發送了詢盤到你的收件箱，你卻沒看到

尤其是免費b2b，我有幾個業務員就如此，當時公司有11個業務員，7個註冊了同一個平台，有一個業務員從某個平台成了一單，我讓她分享的時候她說來源是某平台，結果會後幾個員工都會打開自己的註冊平台，結果發現幾個人都收到了，只是沒看到而已！

這就是工作做得不認真不細緻，我要求他們要整理，要記錄，可是都偷懶，機會只會給有心的人！

我也上傳了b2b的管理模板了，估計很多人已經下載了，用心吧！

◾聯繫方式頁面郵箱的問題這個問題蠻有意思的，我看過幾個朋友的網站，郵箱居然是錯的，因為很多公司為了省事，直接將網站交給網路公司，網路公司未必有那麼細心，一個單詞打錯了……還有一些網站，郵箱是用圖片實現的，這種網站我覺得不需要做，是怕人複製嗎？你不知道很多老外都是複製郵箱發送嗎？

◾描述無特點，不詳細，讓客戶失去興趣；或者產品描述直接把客戶趕走了

當你的排名不錯，標籤處理的也不錯，客戶進入了你的網站，進行瀏覽的時候，你的產品描述就會直接決定著客戶是否會選擇跟你聯繫了。我清楚地記得，我當時一開始做某個樹脂的時候，由於不了解產品，廠家是我朋友，告訴我，客戶就需要99%的，我們也只做99%的純樹脂，你這樣宣傳就行。於是乎宣傳了，看到了很多訪問量，就是沒詢盤！很奇怪，問朋友是不是參數不對，型號不對，他信誓旦旦的說沒問題！知道某一天某客戶告訴我，實際上大部分使用這個產品的都不會直接用99%的，太貴了，都會混合一下，加入麵粉，椰殼粉之類，我才知道，於是網站上加了其他的參數，詢盤開始多了起來！

你的呢，你試著分析一下，是不是你的描述趕走了很多客戶？

產品描述的前幾句話要處理好，因為這是google抓取內頁的描述部分，會決定著匹配度，其他的就可以圖文實現了。

舉個例子，我有個同行，做安全網的，人家產品描述不多，放了一個視頻，視頻是一個胖男人（后證實那是他們公司的老闆，不然其他人也不敢這麼豁出去），稱重110公斤，然後站到了兩米高的檯子上，下面把安全網綁牢，他直接跳了下去，完好無損！網子一點沒破，人走下網之後幾分鐘迅速回復原貌，這樣的產品，客戶會不會感興趣？

◾關鍵詞錯誤，客戶進去之後發現不是自己需要的產品

這個有主觀和客觀有個原因，主觀上很多人為了追求流量就用了行業關鍵詞，這種詞流量是大，但是針對性不強，太多的無效流量在裡面；客觀上，客戶搜索的關鍵詞未必跟你使用的關鍵詞一致，所以，關鍵詞是大家一直要關注的，此類的文章我寫了太多了，不多贅述！

◾你的網站在國外根本打不開可笑嗎？可笑，存在嗎，大量的存在，給大家一個測速工具，試一下自己的網站吧，打不開，打開過慢都會把客戶趕跑！

作者：JAC

關注微信公眾號JAC外貿實戰-jacindustry

每天學習外貿知識，進步一點點~