洗碗機大戰開火,方太美的西門子誰是主宰者?

去年開始的洗碗機市場呈井噴式發展，如今帶來的不只是各方企業爭相進入這一領域，更重要的是帶來整個產業品牌競爭格局持續分化。洗碗機市場的大戰已經全面開火！

當前洗碗機市場出現三大主流品牌引領的競爭陣營：以西門子為代表的外資品牌派，以方太為代表的產品創新派，以及美的為代表的規模營銷派。這在繁榮市場競爭和消費選擇同時，也加速整個產品和營銷創新的活躍。

那麼面對這一場充滿西門子、方太、美的，以及背後三大陣營超過30多個品牌，圍繞品牌、技術、產品和營銷的博弈，誰又能更好的適應家庭和用戶需求，成為產業的主宰者？

外資品牌派：代表企業西門子

西門子是在市場最早一批推廣洗碗機的外資企業，也是目前為止一直在堅持推廣這一產品的洋品牌。可以說，洗碗機市場在推廣10多年遲遲未能引爆之前，西門子一直是那個「麥田裡的守望者」。

相對於後來者，西門子在洗碗機市場上的最大優勢：一是洋品牌多年來的身份和地位；二是長期市場推廣帶來的口碑和認知；但是劣勢也很明顯：簡單地將西方家庭的洗碗機，搬到來塞進廚房裡。卻不能更好地根據市場需求而改變。

雖然與往年相比，市場上用戶的洗碗機使用體驗雖然有所改進，這也主要是得益於本土企業。單靠西門子現有的品牌和產品，是辦不到的。西門子也意識到問題所在：一方面，他們內心需要更多企業參與到洗碗機市場的引爆和推廣；另一方面，他們又必然面臨來自其它企業的搶奪和蠶食，市場地位不斷被蠶食和搶奪。

目前除了西門子，包括惠而浦、松下、伊萊克斯等洋品牌也開始加大對洗碗機市場的拓展和投入力度。但受到洋品牌在廚電市場整體競爭「身單力薄」背景下，雖然洗碗機市場整體蛋糕在做大，洋品牌也難大有作為。

產品創新派：代表企業方太

方太雖然是洗碗機市場的後來者，卻是廚電行業的高端開拓者和領導者。其硬生生憑藉一款原創發明的水槽洗碗機，在外資洋品牌歐式洗碗機「一統江湖」局面中殺出一條新路來，並快速在洗碗機市場從一匹黑馬到升班馬的大跨越。

方太作為高端廚電產業開創者，其發明水槽洗碗機並進入洗碗機行業，可以說是水道渠成：一方面，其高端品牌的價值和地位已經深入家庭和人心，其打造的品牌和產品價值感，具有很強的影響力；另一方面，其擁有的差異化產品優勢，在短期來看還沒有對手可以快速跟上並複製，由此帶來的領先優勢很明顯。

也正是在方太的帶動下，最近兩年來，海爾、美的，甚至是九陽等企業，也在洗碗機市場上推出了各自的創新產品，主要是以台式的小型洗碗機、免安裝洗碗機為主，主打節水、不佔空間等式需求。這也形成洗碗機市場上一股重要的生力軍，那就是產品創新派。

雖然在短期內方太還能憑藉水槽洗碗機佔據先發優勢，但是作為一家專業化的高端廚電企業，如何面對來自綜合性家電企業的規模化衝擊，如何繼續保持產品的領先優勢，已經是至關重要。這也是方太為首的產品創新派，必須要考慮的問題。

要知道，目前包括惠而浦、美的等企業，都在對水槽洗碗機「蠢蠢欲動」，甚至要推出相似的產品，展開「低價格競爭」戰役。因此方太如何將產品優勢轉變成市場領先優勢，顯然接下來還需要找到新的動力和體系。而保持產品的領先優勢，則是核心。

規模營銷派：代表企業美的

美的是全球洗碗機市場一隻不可輕視的生力軍。雖然其並不是市場上銷量最大的企業，卻雖然是產能最大、產品線最豐富的進攻者。過去多年來，美的一直是全球最大的洗碗機製造商，雖然遲遲沒有在市場推出相關產品，卻對這一品類和領域保持著高度關注。

作為洗碗機市場的後者者，美的卻憑藉在市場上強大的營銷推廣能力和渠道覆蓋能力，以及內在的產品製造和儲備能力，成為目前洗碗機市場上產品種類和產品線為豐富的企業。而且想要在這一領域搶奪市場蛋糕最為堅決的企業。其已經形成完善的產品線競爭優勢，以及快速的市場營銷網路和推廣體系優勢，從而可以保持在市場進攻優勢。

面對同行，當前美的和海爾作為家電產業的「雙雄」，正是通過「規模營銷戰」加速啟動對這個市場的搶奪。可以說，在今明兩年的洗碗機市場上，必將迎來一場徹底的規模戰和價格戰。這不只是有利於進一步擴大洗碗機市場蛋糕，還將豐富和帶動整個行業的產品和市場創新。

只不過，對於美的來說，如何保持在洗碗機市場上的持續性地投入，而不是簡單地投機和搶奪。需要的不只是營銷推廣力，更需要的是產品創新力。還需要的是打破常規的商業定力。

可以看到，無論是外資品牌派、產品創新派，還是規模營銷派，短期來看各自生存和發展的空間相對豐富，不太可能出現「誰被誰幹掉」的惡性局面。但是市場競爭的天平會逐步向產品創新派和規模營銷派傾斜。這是產業競爭的規律，也是市場的現狀！

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