微博網紅電商平台上線，大V們變現的春天到來了嗎？

■ 文｜邢莉，香港財華社財經編輯。

2016 是網紅電商爆發的元年，網路紅人龐大的冬粉群體和超強的變現能力，展現出了這一群體背後強大的商業價值。《2016電商紅人大數據報告》顯示，2016年紅人產業產值(包括紅人相關的商品銷售額，營銷收入以及生態其他環節收入)，預估接近580億元人民幣，將超過2015年電影總票房，也相當於國內最大連鎖百貨百聯集團2015年全年銷售額。

一直以來，微博都是網紅的重要「產地」，自然也不會錯過這個商業機會。3月23日，微博宣布推出網紅電商平台。據介紹，這是一個彙集垂直領域電商紅人、電商企業和電商服務商的資源共享平台，將進一步推動網紅經濟在生活消費領域的普及。

近幾年，微博的閱讀量、用戶量一直在上漲。但對於當時的微博這個公司來說，數字只是數字，大V們的影響力並沒有完全體現在商業變現上。直到2015年下半年，網紅加電商模式的崛起讓微博大V們像開了掛一樣，一下子找到了變現的渠道。

■ 網紅經濟讓微博告別式微

在微博上變成網紅，繼而向淘寶店鋪倒流的電商模式，是大V、中V們最賺錢的手段。大金主要使用微博的櫥窗產品給自己的淘寶店鋪導流，主打的上新產品會在微博提前預熱，現在大金家上新日有70%的新顧客來自於微博。數據統計截止到2016年11月份，178萬微博冬粉就給淘寶店鋪貢獻了7000萬元銷售額。此外，大V們變現的另一種模式也借鑒了網紅喜愛的直播和打賞，讓不少網紅們賺得瓢滿缽滿。

而微博自然也會從中受益。微博2016年第四季度及全年財報顯示，2016年12月，微博視頻的日均播放量相比上年同期增長713%。同時，2016年，微博全年總營收達43.83億元，同比增長45%，凈利潤同比增長180%。視頻和直播業務是2016年的爆發點，而依靠名人效應的拉動也是主要的手段。微博曾經做過調查，視頻內容的「漲粉」效果明顯高於文字內容，因此，視頻業務得到了微博的大力扶持。2016年，微博和超過200家的視頻自媒體機構達成合作，頭部用戶日均發布短視頻的數量實現了超過200%的增長。

短視頻和直播的興起，助推微博用戶數量創下新高。自上市以來，微博活躍用戶規模已經連續11個季度保持了30%以上的同比增長。2016年，微博月活躍用戶數全年凈增7700萬，達3.13億。日活躍用戶數也增長到了1.39億。

雖然幾年前微博的發展不被外界看好，但微博一直沒有放棄對商業化的探索和嘗試；另外在微信的強勢崛起中，微博堅持差異化發展，及時站在了短視頻和直播的風口，並憑藉獨特的社交優勢走在了短視頻和直播行業的前端。

■ 不做內容的電商不是好電商

微博全新上線的網紅電商平台延續了其一貫的開放原則，試圖通過搭建一個高效的服務與資源分享平台，電商企業和一些垂直領域的「意見領袖」均可申請加入這個平台。電商企業可以在平台上拓展紅人渠道並獲得微博的資源扶持，加快建設社交電商渠道。根據規則，冬粉在5000以上、在垂直行業有一定影響力的意見領袖，亦有機會進入這個平台並獲得微博的推薦。

在電商機構合作商方面，微博設立了戰略、優先和標準三類合作標準，將分別提供相應級別的運營支持。以戰略合作為例，要求電商機構擁有超過20個微博帳號，總冬粉數超過1000萬，所有微博帳號的單月總閱讀數超過3億，全年所有紅人店鋪總營業額不低於2.5億。由此來看，門檻並不算低。

當下不做內容的電商不是好電商，淘寶似乎也看到了這一趨勢。作為最受歡迎的電商平台之一，淘寶也在近日開啟了「千人大咖登淘計劃」。淘寶內容電商總負責人聞仲認為，消費者對於平台的訴求早已不僅是純粹購買，同時還將獲取消費資訊，分享消費樂趣列為重要目的。

不同的是，淘寶系電商平台是以搜索為主導切入消費場景，而以微博為主要平台的網紅電商則是以網紅個人品牌社交為主導切入消費場景。無論如何。內容加電商對於內容創作者和電商來說，都是一個嶄時代到來。因為過去僅僅依賴於廣告模式的內容供應者，可以與電商相結合。而電商也可以藉助這個平台，向消費者講一個好故事。

■ 編輯｜李思，財華社財經編輯。