詳解愛琴海輕資產玩法: 創新運營刷新「愛琴海速度」

7月20日，以「格物·致新」為主題的愛琴海華北區合作夥伴大會在北京新雲南皇冠假日酒店盛大召開。據了解，2-3年內愛琴海僅在華北就將布局10座以上愛琴海。據了解，2017年愛琴海輕資產業務全面提速，目前落地項目已超過40個，一時間輕資產領域的「愛琴海速度」引發行業關注。

以點帶面保證輕資產「量質齊升」

商業不動產輕資產運營的一大難點就是如何平衡發展速度與運營質量。

為此，愛琴海在各區域內採取的是「以點帶面」的區域發展策略。愛琴海的運營團隊通過在重點區域打造1-2個標杆項目，以此迅速帶動區域市場發展——圍繞標杆項目構建人才梯隊、完善營銷與現場運營的經營模式，之後以此為範本進行區域內的快速拓展。這樣的區域發展模式，實際上是利用愛琴海平台化發展，以最快速度完成了合作資源的培育與橫向聯合。

紅星商業華北區總經理孫環宇

具體到華北區域，紅星商業華北區總經理孫環宇表示，2015年開業的天津河東愛琴海購物公園通過2年的運營，迅速躋身天津最熱門的購物中心，以其為核心，愛琴海在天津地區迅速完成了天津靜海、薊州、濱海三個項目的布局，實現了商業資源最大化的遷移整合。而唐山路北區愛琴海購物公園也通過良好的經營，為愛琴海在河北地區的拓展樹立了標杆。

任何輕資產都繞不過資產回報率的算術題

紅星商業副總裁王強

紅星商業副總裁王強表示，任何輕資產業務，都要以資產回報率為核心命題，而這也是紅星商業輕資產業務的獨特優勢。

首先，商業地產的開發具有很強的專業性，在項目開發的哪一個環節出現問題，最終都將影響項目的成敗。因此，紅星商業在輕資產模式的合作中，首先要強調的就是對合作項目的早期介入，要讓項目在規劃階段就有專業的指導，為後期招商運營奠定基礎，保障項目開發中不存在先天硬傷。

其次，現在的商業項目大都是以綜合體的形式出現，紅星商業打造的輕資產項目，會更加註重商業板塊對整個綜合體價值的提升，更加註重項目在整個區域里的影響力，通過項目去打造商圈，從而讓合作方的物業能夠升值。

購物中心的運營，最終都是要以業績說話，紅星商業第三個方面的優勢，是可以保障合作項目開業后，業績能夠得到穩步的提升，每一年都能讓合作夥伴看到項目的成績，增強合作夥伴的信心。

運營能力是輕資產業務的入場券

紅星商業招商營運中心總經理祝林在採訪中表示，目前業內推出輕資產業務的企業呈增長態勢，但很多團隊忽略了輕資產業務背後需要的是強大的運營能力做支撐。他指出，任何的資產管理服務，都要依靠優質的運營。而愛琴海在過去的發展中，一直以運營為核心競爭力，為每一個入駐愛琴海的合作夥伴提供良好的價值共創平台。比如作為紅星商業的首家愛琴海項目，北京太陽宮愛琴海購物公園於2013年開業，開業4年來保持年度銷售增長22%，年度客流增長12%，店鋪出租率100%的驕人數據，成為了許多品牌在北京市場重要的發展平台。

隨著愛琴海在全國的拓展，愛琴海大運營體系搭建的平台快速升級。目前愛琴海已經成為年服務上億人次消費者，聚合數千家品牌的大型商業平台。也正是因為這一平台的價值逐漸放大，也吸引了越來越多的戰略合作品牌不斷增加和落地，華北區愛琴海相繼引入的樂語、玫瑰里、傳騎馬術等創新品牌都成為愛琴海新場景打造的重要元素。

而在內部運營管控上，愛琴海「總部+區域+項目」三級平台運營管理模式已經形成，通過三級的標準化管控，紅星商業已經具備了多項目同時推進精細化運營的能力。通過數據化運營管理，利用一體化平台實現消費者分析、商戶分析、經營數據分析，實現數據的通達、共享和深挖，深化經營管控、強化運營協同、優化客戶體驗，最大程度保證運營能力能夠匹配愛琴海的全國擴張。

技術驅動跨越「人才門檻」？

為了保證團隊人力發展水平能夠保證簽約數量激增背景下的持續運營，紅星商業的輕資產業務始終堅持「人力+技術」雙輪驅動。

商業不動產運營領域是一個十分重視團隊經驗的領域。紅星商業的核心團隊都是由業內資深的從業者組成，累積運營的項目經驗超過500個，擁有這樣一直涉及商業不動產開發運營全流程的團隊，也正是紅星商業輕資產業務能夠快速開展的基礎保障。而且紅星商業內部一直通過人才梯隊的培養增加人才儲備，保證人力資源能夠匹配加速的項目拓展。

而另一方面，紅星商業一直注重技術在管理上的應用。在項目管理上應用數據手段，把商業地產開發全流程分割成數百個流程節點，設置模塊化應用和標準化管理手冊，完成全流程業務的標準化。保證項目增加之後，愛琴海專業的運營持續保持高水準。

本次愛琴海華北區合作夥伴大會上，即將開業的大同魏都愛琴海購物公園、丹東鳳城愛琴海城市廣場也進行了精彩推介，2017年全國還將有上海吳中路愛琴海購物公園、重慶綦江愛琴海購物公園、龍岩愛琴海城市廣場等多個項目的開業。愛琴海正依靠輕資產業務實現全國性的布局。目前紅星商業簽約的委託管理合作項目達到40個，簽約面積達332萬㎡。項目增速在業界排名前列，愛琴海正逐漸成為商業不動產輕資產業務中的明星品牌。