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豐田埃爾法，為什麼加價30萬還被瘋搶？

2021/12/25

答：在車市上，有個奇怪的事情—加價。從當年的途觀到現在的漢蘭達，不是加價就是強行購買裝飾，從幾大千到幾萬不等。而在我們今天說的這個車看來，都是小巫見大巫。今天所說的豐田Alphard（以下稱為埃爾法）這款車加價的錢都足以買一輛同級別其他品牌的車（至少30W），而且光有錢還不夠，關鍵還得等，短則1-2個月，長則半年。究竟什麼原因造成一輛保姆車在加價三四十萬卻還一車難求？

1.產品自身優秀豐田埃爾法當初是為了應對日產的Igrand（貴士）而開發的豪華MPV。從產品自身的角度看，埃爾法的表現是非常優秀的，無論是乘坐舒適度、內飾的豪華感、人性化的挖掘以及空間表現上在7座MPV當中都是數一數二的！特別是在第二排，擁有陸上頭等艙的奢華享受。

2.明星效應不管是被抓拍到還是進行真人秀節目，也不管是港台還是大陸的明星，大多都把埃爾法選作保姆車，自然而然也就成為了埃爾法的明星代言人，明星效應使得埃爾法產品附加值大幅度提升，打造出了其高端MPV的形象。加上人本來就有追星的心理，所以推動了埃爾法在的進一步火爆。

3.人的消費心理在的富人圈裡，既看到明星都選擇埃爾法，加上本身的產品優秀，所以埃爾法一直受到富人們的追捧。就像電影《大腕》里說的一樣：「不求最好，但求最貴」。而對這些富人們來說畫個一百多萬買輛保姆車也就跟我們平時請客吃飯一樣隨便。再加上豐田埃爾法相對於賓士寶馬等豪華品牌來說，對於某些群體來說夠低調但是本身乘坐舒適、夠豪華，在不認識埃爾法的朋友面前，還能微微的裝個bi，讓自己更有面子！

4.沒有競爭對手埃爾法以前是為了應對日產貴士而開發的，現在日產貴士卻推到50W區間。而另一個對手賓士唯雅諾雖然在品牌力上比豐田優秀不少，但是在內飾以及第二排的舒適性上，與埃爾法還是有一定差距的。所以在這個區間，埃爾法一家獨大。

5.供需矛盾豐田埃爾法在日本有十幾款車型，然而進口到只有兩款，而且數量較少，但是需求量去居高不下，所以供需的嚴重不平衡也進一步導致了埃爾法加價3、40萬還要等很久的現象。

小編說：其實豐田埃爾法在日本價格也就從二十萬起到四五十萬，然而到了卻要加價買到一百多萬，一方面是關稅的原因，但是另一方面也是國人畸形的消費心理所導致的。

埃爾法 17款 3.5 兩驅 Executive 頂配

價格￥108.00萬
顏色黑/黑
類型歐版-現車
車架號僅剩兩台
手續外商自帶

配置LED大燈、前後霧燈、LED尾燈、LED側轉向背光、后側窗/后三角玻璃/後窗隱私玻璃、大型雙天窗、后擾流尾翼、18寸合金輪轂、EPS電動助力轉向系統、真皮木紋拼接多功能方向盤帶加熱、前後電調車窗、側窗遮陽簾（第二/三排）、前後雨刷、電子防眩目內後視鏡、擋風玻璃雨刷除霜、防噪音擋風玻璃、外後視鏡（帶轉向燈、電動摺疊、加熱、記憶功能、防水塗層）、外後視鏡倒車自動調節、三區空調、Nanoe細微水離子空氣凈化（帶保濕、除菌、除臭功能）、光感測器、雨量感應、前後泊車雷達、半苯胺高級真皮+合成皮、木紋內飾、前排煙灰缸、前排座椅加熱、帶中央扶手，三各頭枕、駕駛席電動座椅, 第二排座椅多向頭枕，記憶功能，加熱通風功能、電動六向可調前排座椅，帶電動可調角度扶手、8向電動調節駕駛席，帶可調角度扶手、智能防夾電動尾門定速巡航、智能鑰匙，一鍵啟動、彩色多功能儀錶盤、前排乘客12V插座、前排及第二排閱讀燈、智能防夾電動側門、第二排座椅可收納小桌板、彩色頂篷照明、中央扶手帶儲存空間、JBL頂級音響（帶17揚聲器）、後排乘客頂篷9寸LCD監視器、導航、發動機停機防盜、遙控中央鎖、信號發送器
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