京東推出重磅炸彈，阿里巴巴表示很受傷

在正式開篇前，我先問你一個問題：「你平時買東西主要在什麼地方？網購和實體店購物的比例多少？」

在把我的答案告訴你之前，我先給你看一張照片。

這是我前幾天發的一張朋友圈照片，有些朋友立刻問我，為什麼五花肉這麼肥？我只能調侃地說，煎得稍微過頭一點兒很好吃。

真實情況是，我突然想吃五花肉了，但又不願意下樓，就在某個「2小時到貨」的生鮮APP上訂購了生五花肉，沒想到……

如果你生活在北上廣深這類大城市，可能會和我一樣，是一枚網購重度患者。

那麼問題就來了，既然網購已經深入民心了，為什麼商界大佬們卻做著以下這些事情呢？

京東的重磅炸彈

今年4月10日，京東宣布，京東將在全國開設超過100萬家京東便利店。其中一半將在農村，每個村都有。

實際上在此之前，京東就已經連番布局線下實體店：1.京東幫服務站、2.京選空間、3.京東母嬰體驗店、4.京東家電專賣店、5.JD SPACE、6.京東大藥房。而且線下巨頭永輝超市、沃爾瑪早已是京東的合作夥伴。

阿里巴巴也不是等閑之輩

阿里巴巴也沒有閑著，2016年10月馬雲提出未來五大趨勢：新零售、新製造，新金融，新技術，新能源。其中第一個新零售指的是，「電子商務」會成為傳統概念，未來會是線下、線上、物流結合的「新零售」模式。

零售通這一為超市社區便利店提供優質貨源的平台，就是阿里巴巴其早已經準備妥當的新零售武器。

而且阿里巴巴也圍繞新零售著力布局線下，娶百聯、買銀泰、並蘇寧、還在惦記大潤發……

商業巨頭們對傳統零售業虎視眈眈

這兩年小米的國產手機領導者地位被OPPO、VIVO取代后，小米也開始仿效後者著力鋪設三四線城市的傳統銷售渠道。

此外，傳統零售業的賽道也不乏默默耕耘的大佬們，中商惠民網、五星控股的匯通達……

商界大佬們這麼做的原因是什麼

1、數字見真知：首先給你看幾組數據，原因就會立刻浮出水面。

看了上面的數據，你是不是以為自己看錯了？你沒有看錯，電商的比例確確實實只有12.9%！嚇了一大蹦吧。我剛剛看到這個數字的時候，也是直呼，不！可！能！

我們都知道電商在強勢上漲，但電商的實際市場佔比真的只有不到百分之十幾。傳統零售巨頭連鎖百強的佔比也僅有可憐的一點點。

約有80%的零售隱藏在零零散散的中小實體店裡。

根據凱度零售的數據，目前整個市場有將近700萬家的夫妻老婆店、便利店。數量如此龐大的小店面貢獻了所有零售渠道40%的出貨量。

如此肥得流油的市場，被大佬們的熱情煎地吱吱作響，怎能不引起越來越多的電商巨頭垂涎三尺呢。

2、線上線下成本倒置

在一般人的腦海里，電商或者線上營銷的方式，因為省去了中間商、去掉了實體店鋪的鋪租，所以線上的營銷和運營肯定會遠遠低於線下。

在互聯網剛剛興起的時候，我們跟一個網路大V商量好，就能以幾百、幾千的價格令其為我們發布信息，單位流量成本低至幾毛錢。而現在大V們動輒幾萬、幾十萬的微博廣告費，單位流量成本早已升至幾百甚至一兩千的水平了。

同時，電商模式雖然打掉了中間商、減少了實體店鋪、減少了零售人員，但是電商平台上琳琅滿目的廣告成本、運營成本，早已讓電商銷售成本節節高升。

據鏈家董事長左暉說，鏈家的門店成本只占運營成本的不到8%，攤到經紀人身上相當於每個經紀人 1500 元；即便取消門店，每個經紀人的成本也要 1000 元，差別並不大。所以，用純互聯網模式甩掉門店費用的說法其實並不一定成立。

線上的低成本神話早已不復存在，線下反而成為了低成本的價值窪地。

3、消費體驗是關鍵

還是上面鏈家的例子，左暉說，「門店的價值遠大於它的成本，尤其是在住宅量密集的市場，優質的門店網路對提高效率的作用很大。我們看重的是門店能否為消費者提供更好的體驗。」

再舉另一個例子，我們走著走著感覺口渴了，你會點開手機淘寶購買嗎？還是在街邊便利店買呢？實體店的立即可得性，會讓我們毫不猶豫地選擇實體店。像我這樣極品的網購重度患者畢竟也沒有幾個。

讓我們再試想一個場景，如果文章開頭提到的五花肉，我是在實體店買的，我會不會買這麼肥的五花肉呢？當然當然當然不會了，我肯定會買瘦肉多一點兒的五花肉了，對不對？

所以，傳統零售業的便捷性、真實感、體驗性，是目前的電商平台無法比擬的消費體驗。我們的某些購買行為也就必然會繼續留在實體店的體系中。

京東的百萬便利店計劃，憑什麼會讓阿里巴巴受傷？

你可能會說，我的標題也太危言聳聽了，京東根本撼動不了阿里巴巴的地位。你的原因可能有以下幾點：

第一，阿里巴巴早已推出阿里零售通平台，它繼承了阿里巴巴的平台基因，商業模式是撮合型交易，連接著經銷商和便利店店主。

第二，下面的數字說明了一切：

• 阿里巴巴的活躍用數是京東的2.2倍

• 阿里巴巴的交易總額是京東的5.2倍

• 阿里巴巴的員工數是京東的40%

• 阿里巴巴的凈利潤是京東的48倍

從上面的數字確實可以看出，阿里巴巴的交易額高於京東，但成本遠低於京東，因此凈利潤也遠高於京東。

但是我們來回顧一下，京東如此巨額的成本都用來幹什麼了，就能明白為什麼我會說，阿里巴巴會很受傷了。

• 京東起家主項是自營模式，所以京東需要有大量的自採購、自運營隊伍。這雖然增加了巨大的人員和運營成本，但是也讓京東擁有了第一個優勢——議價能力，京東能採購到更便宜的零售商品。

• 京東這些年投入大量資金建立倉儲物流系統，雖然成本巨大，但是這條護城河卻越拓越寬，這也就為其打造了第二個優勢——快速配貨能力，北上廣深這些地方可以當日送達，而淘寶呢，只能次日或者後日達。

• 京東因其自營模式，對商品的品質要求嚴格。因此在消費者心中，在京東買到的商品的真貨概率會高於淘寶。因此，這也為京東打造了第三個優勢——保證真貨。

上面闡述的京東的三個優勢，讓京東可以賦能於全國百萬便利店，讓他們：

1、低價進貨：比現在的批發渠道更低的價格進貨，保證店鋪的利潤升高

2、快速補貨：京東的配貨能力，保證當日送達，可以讓便利店不需要囤積更多貨品、也不需要為補貨時間差而發愁，店鋪貨物周轉率、資金周轉率大增。

3、保證真貨：不需要擔心商品的真假，真貨商品可以放心銷售。

百萬便利店主可以放心賺更多錢，京東花費巨額資金打造的自營平台、採購能力、倉儲物流能力，又有了更大用武之地。京東的線上線下模式打通，而且京東的品牌影響力更能藉機深入到全國各地、甚至是邊緣山區、農村。

如果你是便利店店主，你會選擇阿里巴巴還是京東呢？

零售業線上線下的融合之爭，將成為未來阿里和京東兩大電商巨頭的競爭主線，腥風血雨的競爭已經來臨，我們這些吃瓜群眾，就拿著小板凳圍觀吧。

是時候 贊一下了

商務合作及授權轉載 請添加微信號 fairy-711