尹江山：讓商業保理為企業護航

本期嘉賓

尹江山:深圳市商業保理協會會長、服務貿易協會商業保理專委會常委、廣東省商業保理協會常務副會長。北京大學高爾夫俱樂部會長、北大滙豐核心班代私董會理事長。90年代從山東省委公務員到駐香港新華社媒體人，到後來從事房地產開發，金融投資以及現在的保理行業，尹會長人生跨界很大。他說從事保理行業是情懷所致，把保理行業做大做強是實現人生的使命感。

對話嘉賓

1：深圳商業保理領先全國

最多保理企業聚集前海

尹江山：商業保理是商業保理企業基於應收賬款對交易的企業雙方提供應收賬款融資、應收賬款管理、應收賬款催收、還款保證中至少兩項業務經營活動的服務。全國共有8個保理協會，深圳前海是全國最大的保理企業聚集地，截至2016年底，企業註冊量佔全國總數80%以上，占廣東省98%，其他地區的保理組織規模都比較小，如國內第一家註冊保理協會的地區天津，大概有300多家保理企業，但深圳前海就有4100多家。深圳市商業保理協會是在國家商務部、服務貿易協會商業保理專業委員會、市經貿信息委、前海管理局的支持與指導下，為加強對前海商業保理業務的行業監督，促進行業健康發展，由20多家發起單位於2015年9月24日發起成立的，在前海註冊的所有企業都要在我們協會登記，這是工信委的要求，協會每個月要向前海管理局、深圳市工信委彙報數據，每半年要寫一次研究報告給商務部等部門。

2：協會人員皆為高素質人才

行業社會作用體現在三點

尹江山：深圳市商業保理協會會員中有一定數量央企、國企、上市公司背景，如TCL保理、連碩保理、比亞迪保理等。協會的全職人員都是高素質人才，包含了碩士、博士，最低是大學部。秘書長之前是商務部研究院的，他對行業思考、研究都比較超前。協會對行業及社會的作用主要體現在以下三點：一是配合政府機關行使對行業管理的職能，落實國家關於行業政策；二是承接政府諸多管理職能，包括統計、行業分析、動態研究；三是行業自律管理，自律行業發展，對行業進行定位，防止不利於行業發展事件發生及對行業企業提供針對性的服務。協會每年8、9月份都會舉辦一次關於整個行業品牌論壇會議——商業保理行業行融資洽談會，這是國際性的會議，協會已經連續舉辦了兩屆，國際保商聯合會秘書長、國家中小企業協會會長、原深圳市老市長都曾出席會議。

3：協會解決企業融資難問題

設立基金平台作增信措施

尹江山：目前商業保理是針對國家提倡的普惠金融、綠色金融進行對應的發展成長，現在非常多行業面臨的都是解決自身融資能力問題，而深圳市商業保理協會恰恰可以對接上，協會本身是一個非營利的公益性組織，但我們可以整合相關的運營機構。現在我們商業保理協會在做兩件事情，一是做全行業的應收賬款的交易平台，這是要素交易平台，商務部也在推進，這個平台建立起來，我們會分行業把各個行業有融資需求的中小企業全部免費在我們平台做發布；第二是協會正在成立行業母基金，協會會員企業中有影響力的進行出資，加上政府引導基金、銀行基金，我們把它作為一個行業融資的增信的措施。

4：商業保理起步晚發展快

渠道單一成本高是難點

尹江山：國內商業保理特點是起步比較晚，發展速度快。銀行保理和商業保理在80年代末與本世紀初相繼出現，隨著2012年商務部出台《關於商業保理試點有關工作的通知》等相關文件，天津、上海、深圳、廣州、北京等地陸續開展商業保理試點，各地商業保理企業如雨後春筍般迅速發展，截止2016年底，全國商業保理企業達到5000多家，每年保理企業數量都在成倍增加。但我們商業保理目前面臨融資渠道單一，融資成本高等問題。行業新，國家信譽體系建設不到位，對商業保理的戰略定位存在不足，法律法規不完善，監管不匹配都是核心問題。中小微企業融資難、融資貴問題在社會還是非常突出的問題，短時間內很難解決。

5：與省商會是兄弟協會

會員互認實現資源共享

尹江山：深圳市商業保理協會和廣東省商業保理協會是兄弟協會，實行會員互認，資源共享，這可以減輕會員企業負擔。深圳市商業保理協會設立於深圳前海，既有利於規範和加強對大規模前海商業保理企業的有效監管、開展行業自律，又為省協會預留了更多精力為省內其他地區如廣東南沙自貿區、珠海等地的企業服務。協會秘書長是同一個人，兩個協會服務的地區側重不同，在制度建設、企業服務、培訓、諸多方面密切配合，形成了很好的資源交叉共享的信息平台。

6：投身協會基於人生使命感

敢於競爭為成員創造條件

尹江山：我本身在機關單位，後來又從事房地產開發，投資一些項目，投身於保理行業是一種情結所在。我很清楚商業保理不是一個暴利行業，利潤薄，風險大，但個人的人生使命感促使我進入保理行業。這個行業最吸引我的地方是它可以幫助很多人，我90%時間都在保理業務上，我們想把這個行業做起來，國家政策倡導的就是企業要做的，這是社會責任，同時能解決具體企業困難。我們正致力於推動整個行業信譽信息互換交流，通過信息的實時交流解決不對稱問題，在信譽方面我們會引進一些擔保機構，轉移風險，這是長期的措施。協會是公益性組織，作為協會的領導人、包括會員，都要有共同的意識，需要尊重、理解與付出。它不是企業，要維護團隊的氣氛，相互貢獻，付出才能有所得。協會是為大家服務的平台，只有每個人去信任與支持，才能得到更高的服務和回報。作為一個協會團隊組織，競爭無處不在，大家總是選擇最好的平台來發展自己。協會要做的是不害怕競爭，敢於競爭，在過程中為自己團隊成員創造更優秀的條件，更好地服務，更大的平台，更有價值的資源，這樣協會可以把競爭變被動成主動，提升協會本身的價值。

媚眼看嘉賓

「我創過不同領域的業，擔任著多個協會的會長，卻只愛著一個叫深圳市商業保理協會的團體」，尹會長在採訪過程中多次談到投入到商業保理這個行業是因為情懷，是自己的人生使命感所致，百轉千回，找到了「摯愛」。尹會長談到商業保理現狀和未來願景，他表示協會要成為會員一說到這個行業就為之自豪的對象，這是協會未來幾年要實現的「小目標」。