創業，這就是為什麼十個創業九個死的原因，市場亂了

爺爺是個絕頂聰明的人，農民出身從販賣麵粉開始做過各種各樣的買賣積累下資金，最大的一筆是93年的時候一筆（有點違法打住不提），然後被坑血本無歸，欠下別人30來萬從此得上糖尿病並且不在做生意。

九幾年的30萬啊，真金白銀。

那一年父親22歲，我剛剛來到這個世界上。

95年父親開了一個玉米芯加工場，本金裡面最乾淨的是高利貸得來的，呵呵。

建第一個廠子的時候，有幾個設備買不起其中有叫滾子的研磨設備。

後來聽說別的鄉鎮麵粉廠有幾條閑著的滾子，就自己跑去借。

父親每每提起這茬來都是含著淚：「那時候我就一20出頭的窮小子，連個禮物都買不起就跑一個不認識的人家裡去借這麼貴的東西。人家就讓我拉走了8條滾子連個借條都沒讓我寫。」當年過年的時候我去拜年就認了麵粉廠的老闆當乾爹。

那時候創業艱難可見一斑，但是市場大呀。從上海到我們山東最大的玉米芯供貨商好像就是我家（沒有考證過）。後來幾年經過火災，工人傷殘，地痞敲詐等等家裡停了這門生意。

08年父親進入衛生巾製造這個行業的時候，這個行業的競爭都已經進入白熱化了。10年的時候一箱衛生斤的利潤只有五塊錢，五塊錢意味著客戶要調貨都剛剛夠運費的。

一個月的銷售額能有60萬左右，凈利潤就幾千塊啊。而且父親為人一向重原則，不敢用次一等的原材料就被別人從價格上擠得很難受。記得有一年石油降價的時候，我們之前囤了一大批流延膜，真是一夜之間40來歲的父親兩鬢都白了呀。

中間父親賣掉了那幾條設備開始做老年人用品，開始的時候利潤空間比較大。後來就慢慢變成第二個衛生巾行業了。但老人用品里的幾條生產線還沒撤（後面還會提到）。

到現在父親在做孕嬰童用品，從去年開始這個行業也開始水淺王八多了。去年年前父親剛想出來的主意做一種真空包裝的月子紙，我們一塊去訂做的真空機，請人設計的消毒方案。14年3月份北京孕嬰童展會上這個產品火了，7月份上海展會上就爛大街了。7月份上海展會上就有客戶拿別人家的紙來問我，而那個幾個同行我們還都相互認識不好意思拆穿。

客戶：你再看看我代理的這一家，人家的紙多好柔軟吸水量大。我內心：硅油啊硅油，你你眼瞎啊白點看不出來呀，老張這個王八蛋。

客戶：你看人家的紙多白還亮閃閃的。我內心：熒光劑呀熒光劑，劉叔你個老王八還不如老張呢。

客戶開始傲嬌：你家的東西就是貴。我內心：天地良心啊，我家的東西真值這個價，其實我也想跟老劉老張一樣，但是我老爹不想當王八蛋呀。我對微觀經濟學老師講劣幣驅逐良幣時的嘆息有了更深的理解——錢都讓王八蛋賺走了媽的。

至於互聯網經濟，老爸也在籌劃著開一網店。前幾天在縣裡交了三千塊聽了一星期培訓課，老師就講了一星期photoshop哈哈，老爸幽怨的小眼神好萌。當老爸打開電腦看的時候被網上的價格深深的震驚了，老人用的一次性床墊買的最火的只要13.5還包郵。除去郵費就比我們給經銷商的價格高一點點。換句話說，我們手底下最大的經銷商拿著我們的產品跑到網上去賣會被揍的找不到北。我們作為生產商去天貓上和他們競爭也沒什麼利潤，就是人擠人賺個吆喝而已。