半天賣出2.2億，林氏木業天貓618閃電發貨背後是重構供應鏈

天下網商

林氏木業從半年前開始重兵布局，與150家供應商進行合作與服務上的優化，在下單方式和產品sku上進行了升級。

■文｜天下網商記者 寧函夏

6月18日天貓理想生活狂歡節當天，剛剛開賣1小時，林氏木業銷售額突破1億，早早完成了去年618的總業績。

截至中午12點，林氏木業天貓旗艦店銷售額已經突破2.2億，同比增長120%。

這次，林氏木業似乎做出了更大的決心。除了超強的優惠力度，品牌做出了7天閃電發貨的承諾，這意味著，林氏木業為此次的618準備了大量的傢具現貨。這對於大宗貨品來說，這背後是供應鏈體系的重構，倉儲吞吐、生產計劃的推倒重來，以及營銷計劃的全方位配合。

2017年是林氏木業創立十周年，林氏木業提出了嶄新定位——「家居空間解決方案智造者」，並全面換上新logo和廣告語。面對新的市場需求和消費者變化，下一個十年，林氏木業決定換個玩法。

7天閃電發貨

最後一公里、O2O體驗、現貨，這是家具行業三座大山，其中現貨是最高最難征服的一座。

而此次618，林氏木業打出7天閃電發貨的承諾，意味著必須解決現貨這一難題。其活動首頁上顯示，除了3億購物券、300台iPhone7手機等禮品優惠外，林氏木業全場99%的現貨都能在7天內發送，並且提供90天免費倉儲的服務。

對於大宗傢具貨品而言，這一步意義重大。快速的供應鏈反應能力、物流服務，以及倉儲能力一直是品牌的痛點。而這也正是鏈接品牌與消費者的關鍵所在。

一方面，林氏木業通過大數據，提高了備貨數量。傳統行業向工廠下單一般按月計算，實時下單，以避免庫存積壓等問題。而林氏木業則通過天貓後台的大數據，預判銷售趨勢，從而實現季度訂單和半年訂單，最大化提供工廠生產量和材料的應用，節省成本。

林氏木業全渠道中心副總經理崔傑慧告訴《天下網商》，從1月份的供應商大會開始，林氏木業就已經開始規劃2017年的貨品生產計劃，並對訂單進行規劃。同時，在銷售端品牌把握各個營銷節點，有節奏性的釋放產能。「我們做了大量的前期工作實現傢具現貨在互聯網上的落地。」

另一方面，林氏木業逐步砍掉了3000個SKU，通過聚焦爆款配合生產端和營銷端的工作。作為天貓唯一的全風格傢具品牌，高峰期林氏木業的SKU一度達到5000，對採購造成了非常大的不便。後期，通過天貓預售、聚划算等一系列營銷工具的應用，精準提高單品的銷量。最終，林氏木業砍掉了3千多SKU，聚焦爆款產品進行生產和銷售。

為了「現貨」兩字，林氏木業以供應鏈體系的重構，倉儲吞吐的提前布局、生產計劃的推倒重來等多維度的努力，經過半年的測試和整合，才有了今天的閃電發貨。

下一個十年

林氏木業副總經理馬燦興在接受《天下網商》採訪時曾說道，「2017年在品牌上會做進一步升級，深挖內容營銷。此外，在全渠道上林氏木業也有較大動作，進一步促進林氏木業的線上線下融合。」

今年5月，林氏木業對品牌進行了升級，提出「智造」概念——運用大數據，聚焦於消費者在購買傢具整個流程的升級，為消費者提供多樣化家居選擇和空間場景搭配服務，幫助消費者做出「空間解決方案」。

緊接著，林氏木業在6月入駐淘寶二樓，通過VR和大數據技術，供消費者選擇風格搭配，把家居樣板間場景化。

另外，林氏木業還聯合了線下自營的35家大賣場，在產品、價格和服務上與線上全方面打通。通過特權定金、阿里掌柜等淘系營銷工具打通支付和引流環節，「榨取」流量價值，從而實現銷售的最大化。

無疑，林氏木業對於人、貨、場三位一體的調整滿足了不同消費者的需求，讓銷售者在愉悅的體驗下購買。

最近，這個在互聯網平台成長起來的傢具品牌，還藉助阿里生態部門的資源完成了一次出海參展。6月，阿里巴巴「天貓出海」項目正式推出。作為「6·18理想生活狂歡節」的一部分，「天貓出海」將製造帶向全球。而林氏木業作為天貓傢具類目的領先品牌，圍繞多風格的構建理想家居生活，以場景化的方式，把的傢具產品推向了世界。

通過馬來西亞參展這張名片，無論在品牌推廣還是營銷策略上面，都將為林氏木業打開了另外一扇窗。

編輯｜張潔