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半天賣出2.2億,林氏木業天貓618閃電發貨背後是重構供應鏈

半天賣出2.2億,林氏木業天貓618閃電發貨背後是重構供應鏈

天下網商

林氏木業從半年前開始重兵布局,與150家供應商進行合作與服務上的優化,在下單方式和產品sku上進行了升級。

文|天下網商記者 寧函夏

6月18日天貓理想生活狂歡節當天,剛剛開賣1小時,林氏木業銷售額突破1億,早早完成了去年618的總業績。

截至中午12點,林氏木業天貓旗艦店銷售額已經突破2.2億,同比增長120%。

這次,林氏木業似乎做出了更大的決心。除了超強的優惠力度,品牌做出了7天閃電發貨的承諾,這意味著,林氏木業為此次的618準備了大量的傢具現貨。這對於大宗貨品來說,這背後是供應鏈體系的重構,倉儲吞吐、生產計劃的推倒重來,以及營銷計劃的全方位配合。

2017年是林氏木業創立十周年,林氏木業提出了嶄新定位——「家居空間解決方案智造者」,並全面換上新logo和廣告語。面對新的市場需求和消費者變化,下一個十年,林氏木業決定換個玩法。

7天閃電發貨

最後一公里、O2O體驗、現貨,這是家具行業三座大山,其中現貨是最高最難征服的一座。

而此次618,林氏木業打出7天閃電發貨的承諾,意味著必須解決現貨這一難題。其活動首頁上顯示,除了3億購物券、300台iPhone7手機等禮品優惠外,林氏木業全場99%的現貨都能在7天內發送,並且提供90天免費倉儲的服務。

對於大宗傢具貨品而言,這一步意義重大。快速的供應鏈反應能力、物流服務,以及倉儲能力一直是品牌的痛點。而這也正是鏈接品牌與消費者的關鍵所在。

一方面,林氏木業通過大數據,提高了備貨數量。傳統行業向工廠下單一般按月計算,實時下單,以避免庫存積壓等問題。而林氏木業則通過天貓後台的大數據,預判銷售趨勢,從而實現季度訂單和半年訂單,最大化提供工廠生產量和材料的應用,節省成本。

林氏木業全渠道中心副總經理崔傑慧告訴《天下網商》,從1月份的供應商大會開始,林氏木業就已經開始規劃2017年的貨品生產計劃,並對訂單進行規劃。同時,在銷售端品牌把握各個營銷節點,有節奏性的釋放產能。「我們做了大量的前期工作實現傢具現貨在互聯網上的落地。」

另一方面,林氏木業逐步砍掉了3000個SKU,通過聚焦爆款配合生產端和營銷端的工作。作為天貓唯一的全風格傢具品牌,高峰期林氏木業的SKU一度達到5000,對採購造成了非常大的不便。後期,通過天貓預售、聚划算等一系列營銷工具的應用,精準提高單品的銷量。最終,林氏木業砍掉了3千多SKU,聚焦爆款產品進行生產和銷售。

為了「現貨」兩字,林氏木業以供應鏈體系的重構,倉儲吞吐的提前布局、生產計劃的推倒重來等多維度的努力,經過半年的測試和整合,才有了今天的閃電發貨。

下一個十年

林氏木業副總經理馬燦興在接受《天下網商》採訪時曾說道,「2017年在品牌上會做進一步升級,深挖內容營銷。此外,在全渠道上林氏木業也有較大動作,進一步促進林氏木業的線上線下融合。」

今年5月,林氏木業對品牌進行了升級,提出「智造」概念——運用大數據,聚焦於消費者在購買傢具整個流程的升級,為消費者提供多樣化家居選擇和空間場景搭配服務,幫助消費者做出「空間解決方案」。

緊接著,林氏木業在6月入駐淘寶二樓,通過VR和大數據技術,供消費者選擇風格搭配,把家居樣板間場景化。

另外,林氏木業還聯合了線下自營的35家大賣場,在產品、價格和服務上與線上全方面打通。通過特權定金、阿里掌柜等淘系營銷工具打通支付和引流環節,「榨取」流量價值,從而實現銷售的最大化。

無疑,林氏木業對於人、貨、場三位一體的調整滿足了不同消費者的需求,讓銷售者在愉悅的體驗下購買。

最近,這個在互聯網平台成長起來的傢具品牌,還藉助阿里生態部門的資源完成了一次出海參展。6月,阿里巴巴「天貓出海」項目正式推出。作為「6·18理想生活狂歡節」的一部分,「天貓出海」將製造帶向全球。而林氏木業作為天貓傢具類目的領先品牌,圍繞多風格的構建理想家居生活,以場景化的方式,把的傢具產品推向了世界。

通過馬來西亞參展這張名片,無論在品牌推廣還是營銷策略上面,都將為林氏木業打開了另外一扇窗。

編輯|張潔

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