中國實景演出創始人梅帥元：文化價值是旅遊演藝投資的壁壘

3月18日，首屆旅遊投資領袖峰會在浙江烏鎮舉辦，實景演出創始人梅帥元先生髮表主旨演講，他認為，目前旅遊演藝的分層很明顯，優質目的地資源（景區）成為進行旅遊演藝項目落地的決定性條件，這決定了旅遊演藝的投資邏輯和風險因素。

梅帥元：首先向陳向宏先生致敬，烏鎮是我目前看到的所有景區概念裡面特別喜歡的，能把互聯網大會裝進來，這個運作能力不是我能做到的。我現在做的旅遊演藝是文化內容這一塊，如果沒有產業的支撐，估計成功率不會高，我們從《印象.劉三姐》開始，算是在早期做了一個新的旅遊業態。

我們是內容提供商，實際上是鼓勵投資的，說到旅遊投資，我不太適合講，我就講講關於旅遊演藝的投資。2003年，《印象.劉三姐》這類旅遊演藝在沒有幾個，這樣的示範效應大家都很神往，也是希望這樣的項目能夠獲得高回報。但是這樣的項目在並不多，那得是頂級的項目，桂林、麗江、杭州、九寨，在這樣的地方才有可能出現。除此以外，旅遊演藝在分佈上還有三個分層：第一個是在一些城市，比如張家界、西安，投資一億收回五千萬；第二個級別，就是投了幾年，但是都沒有太大的收穫，能養活自己但做不到那麼大的回報，這個是目前旅遊演藝的多數；第三個級別是異軍突起的，不知道為什麼突然就起來了，比如前年做的文成公主，我們都不知道為什麼會那麼厲害，可能是在拉薩那個地方，形成了一個特定的效果。

所以說，整體來看，旅遊演藝投資風險非常大。我的建議是，如果要做這樣的投資，首先是看為什麼，投什麼？這個和景區的投資不一樣，這是投內容的，如果你對文化有特殊的情懷，那麼這個投資或者說你那個地方的文化，積累了幾千年文明的文化，足以能夠支撐未來長久的收益，或者是理論上說，作為民族的自豪感來投，都值得的話，我建議多投。旅遊演藝的投資不像電影投資，這種投資可以改造也可以等待，也可能會有形勢大變。像烏鎮這樣的地方，十年前和現在是完全不一樣的，十年前如果投演藝，誰會來投，也許投十年也達不到今天這樣的狀態。一個億的投資，投到演藝上，我認為是很小的投資，這樣的投資，要麼不投，要麼投大一點比較好，這樣造勢的感覺會比較強一些。如果你有兩百萬的客源，那麼你這樣的投資，一般是十打九輸，不上不下。投資我不太能講好，我個人是感覺投資有文化價值，我們把這個文化價值在資本層面顯現的更大一些。

當然，有些投演藝的項目，不指望他本身盈利，可能是指望這個區域裡面的綜合盈利能力，這個是比較明智的做法，我們現在在做的幾個項目，就會在這方面的考慮更多。比如說康熙大典的項目，他們的投資核心不是文化，而是拿了一千多畝地，很便宜的拿下來了，因為這個演出，有了人流量，使這個地價增值，這個就比門票要多賺很多錢。這就是看你投什麼，為什麼目的而投。

對我們公司來說，我們希望做一個好的演出，希望做多一些好的演出，因為我們希望我們的品質和數量同樣進步。現在看來，已經有不少作品在大地上天天演出，我隨便說一個，印象劉三姐、西藏的文成公主、河北的康熙大典、南京大報恩寺、三亞千古情等等一系列的作品。我們的想法是，先覆蓋國內市場，接著做國外的項目，現在我們已經在越南、柬埔寨、馬來西亞等地方進行了布局，我們按照國家一帶一路的政策形勢走，我們希望走出去，希望做的更大一些，當然我們也希望有很多的資金跟著我們投的時候，他需要有一些文化情懷。一般來說，投古鎮項目，掙錢的可能性大概65%到70%之間，實話實說，但是一旦成功以後，他的估值會高很多。我們希望做一點控制，在一些好的地方，起碼兩百萬到三百萬以上的景區流量而且是晚上能住下來進行落地，這樣的可以做，可以好好做做，但是這必須要有文化內容的支撐。也就是說，這些內容還值得做，值得挖掘，值得好好研究，代表文化某一方面特別精道的，需要滿足這樣幾個要素。烏鎮和古北水鎮是非常好的項目，但是他們沒有邀請我們，他們現在也有這方面的團隊，也很厲害。現在有朋友在烏鎮也拿一了塊地，準備做駐場演出，我昨天晚上看了看流量，晚上在景區裡面走的人非常多了，這就足夠做演出了。我對投資可能講得不好，作為導演，如果從藝術來講，可能講的更到位。

主持人：其實我們今天這個領袖峰會特意從非常多著名的行業領袖中間選擇了五位，其實在座還有很多朋友完全有資格在這個講台上發言，但是我們就選擇了五位，因為我們覺得這五位都是在自己的領域代表著旅遊行業未來的發展很重要的方向。

提問環節

提問：你好，梅老師，我是環球旅遊投資聯盟的，現在演藝方面都說是燒錢的，如何才能用小投資（就是不怎麼燒錢）獲得大回報呢？

梅帥元：這個看你是甲方還是乙方，對我來說，我是自己投，我基本是小投資大回報，都還投不準，這個很難講，有一定風險。所以基本上，這樣的投資，除非我們跟你合作，我們不賺錢，為什麼？我可能是因為你是貧困地區，我們扶貧。其他沒有可能，因為商業合作我一定要賺錢，因為我是為你提供這麼好的文化產品，這是必需的。小投資的概念，也要看什麼地方了，有一些是有可能的。你指的小投資是指多少？

提問：我舉個例子，我想在河南的華縣，搞一個古鎮，把全縣的旅遊連接起來，但是光靠古鎮難留下人，要留人就要靠演藝和其他的一些東西，在這個背景下，怎麼樣能出一個好一點的，小一點的演藝，把人留下，我們的目的只是留人，哪怕賠一點錢也是可以的，但是不能投入太大。

梅帥元：是多少？

提問：三千萬到五千萬之內吧。

梅帥元：我估計根本留不下。河南的旅遊市場，從開封到洛陽再到登封，這些核心區域裡面，我們已經鋪了三個城市，基本把這些地方做完了，實際上，河南市場並不是特別的好。

提問：因為我們想做的是留人，還要盡量少投入，如果把好的資源做好了，誰都可以做好，但是能把不好的資源做到有知名度，這就需要水平了，我希望真正的向您取取經。

梅帥元：靠演藝留住客人可能性不大，首先是好的景區，然後晚上順便留下看一個演出，為了演出來的非常少。所以你不用指望演出能夠在那個地方把客人留下過夜。

主持人：好的，謝謝梅老師，梅老師為我們國家的實景旅遊演出作出了非常突出的貢獻，現在在世界上，我們的旅遊演藝成為了一個非常獨特的產品，這來自於我們的創新，行業的發展靠創新。

*本文作者：陳駒（WeChat：cham_ch）,執惠記者,歡迎關注、交流。