中國製造業未來的八大商業模式

這是一個供給側改革如火如荼的時代，這是一個行業資源從零散到匯聚的時代，這是一個無平台不戰略，整合為王的時代，這是一個製造業轉型的黃金時代……

根據哈佛大學托馬斯·艾斯曼的研究，全球最大100家企業有60家企業主要收入來自平台商業模式。全球100多家獨角獸企業里，70%以上採用平台模式。

這是一個供給側改革如火如荼的時代，這是一個行業資源從零散到匯聚的時代，這是一個無平台不戰略，整合為王的時代，這是一個製造業轉型的黃金時代……

1、企業三等論

未來的企業將分為三等：

其中，一等企業做的是平台，賣的是價值，靠的是理念，建的是標準，贏的是未來。

根據哈佛大學托馬斯·艾斯曼的研究，全球最大100家企業有60家企業主要收入來自平台商業模式。全球100多家獨角獸企業里，70%以上採用平台模式。因此，有人下過這樣的定論，當互聯網對產業資源重組進入深水區的時候，傳統的線性公司（pipelines）會越來越多地被平台型公司（platforms）所替代。

而從本質上來說，平台化就是讓價值創造者的作用凸顯出來，併產生連續性、輻射性影響。經濟的未來趨勢應是平台經濟和分享經濟。

從近幾年的電商平台化、社交平台化、約車平台化趨勢，再到具體的淘寶網售平台、蘋果的App Store平台，無不證明這是一個平台化的時代。企業家的平台思維與企業自身的平台化將成為企業戰略的重要命題。

「要麼成為平台，要麼加入平台」，這是未來行業競爭的顯規則，並且可能成為下一個企業級市場風口。打造平台型生態，將成為有產業抱負的企業家追求的經營境界，而從市值角度講，也只有平台生態型的企業才有望成為千億市值的產業王者。

2、互聯網進化論

互聯網1.0：重構信息流為主的行業。媒體、廣告、零售等業態最先被改造；許多單向傳播的綜合門戶網站由此誕生，以巨大的點擊流量打造信息對稱通道，如早期的搜狐、網易等等。

互聯網2.0：重構供應鏈較短的服務業。出行、租房、生活服務等領域紛紛上演O2O革命；如攜程、貓途鷹（Tripadvisor）等OTA網站，它們隨著移動互聯網的發展實現人與人效率對接。

互聯網3.0：重構供應鏈較長的製造業。物聯網、供應鏈金融等技術正在重塑傳統製造業，使其煥發新價值。物聯網解決了萬物互聯的問題，而產業鏈生態的打造也在促使數據自由共享，價值按需分配，最終目標是快速響應客戶需求，減少、消除供應鏈環節中的成本浪費，提高企業生產效率，並對整個行業產生深遠影響。

3、供應鏈逆襲論

未來供應鏈鏈將逆流而上，由「以產定銷」的模式變革為「以銷定產」，從美的集團「T+3價值鏈變革」、蘇寧「CPFR（協同式供應鏈庫存管理）」等供應鏈改革來看，一定是先有消費者需求，再到生產者開始響應需求。

麻省理工教授 Jay Forrester 1961年提出的牛鞭效應就是一個很好的說明，在傳統供應鏈中，由於牛鞭效應的存在，需求從終端市場逐級放大，最終導致供求決策失誤，庫存失衡；而以銷定產的模式能夠聚焦於供應鏈大數據，通過供應鏈整合修正需求調整，從而降低生產風險。

4、短板已死，長板新出

在行業垂直化的趨勢中，時代已從毗鄰對決演變為合作共贏的大舞台，以前的我們總在彌補短板，但今後我們將不斷延展長處，同時通過合作的方式，把專業的事交給專業的合作者，以「一專多能零缺陷」的特點，將自身企業的未來提升到新高度。

有人這樣討論長板理論：

「百事可樂在的戰略就是這樣：他們把所有的製作、渠道、發貨、物流全部外包，只保留市場部的寥寥幾個人運營百事可樂的品牌。

你今天喝到的青島啤酒，都來自你附近方圓100公里的啤酒廠，瓶子和蓋子來自另外一家專門做瓶蓋的廠家，而青島啤酒做的僅僅是拿出自己的配方，貼上自己的標籤。」

正如決定山峰高度的是最頂上的那塊石頭，決定企業制高點的正是企業的特色和核心競爭力，以及企業管理者的「完整的桶」的意識。

5、「經商」一詞被再定義

傳統的「生意」與未來的「生意」並不相同。初期，建立信息不對稱上的中間環節將被嚴重削弱，隨著互聯網+的顛覆，價格透明帶來的是新的生意模式。而目前的既得利益者將會將財富轉移到新的產業鏈中，並開始作為重要角色推動模式變革。

波士頓諮詢公司（BCG）的研究指出，在未來五年內，32%的上市公司可能會因為戰略選擇不當而銷聲匿跡；領先和落後企業之間的差距已達到有史以來最高水平。針對企業的特定處境，尋找和制定與之相匹配的有效戰略，勇於嘗試新方法，或許比一成不變的長期規劃更為有效。如Facebook一樣，與企業外部的行業參與者攜手組建和諧高效的生態系統，共同塑造行業前景才是正確之道。

圖7 BCG戰略智庫領導人Martin Reeves提出「戰略調色板」

因此，傳統製造業尋找商業模式的創新之路，比以往任何時候都顯得更迫切。

6、「關係」被「規則」取代

傳統關係網將慢慢退化，以價值分配的新體系正在形成。每個人都是新的節點，因價值而構成新的人際網路。

例如，供應商與採購商關係將從親戚朋友間漸漸脫離，而演變成更系統嚴謹的供應商管理體系；陽光採購也是結果之一，交易風險將會降低，回扣被更合理的價值鏈所取代。

圖9 華為ISC採購策略及供應商體系

7、新的上層建築正在形成

基於產業互聯網，不同行業間將因為類似的模式，類似的標準，以及可複製的模式互相滲透、兼并、聯合，從而構成商業新的上層建築，再在平台的協助下，形成新的商業生態系統。

平台生態的進化可分為三類，第一，內容平台生態。內容平台注重消費者需求與獨立設計，最終目標是完成品牌孵化。

第二，產業平台生態。聚合產業各資源，為產業鏈提供整合服務。從信息平台，到交易平台，到供應鏈服務平台，這是大多數傳統產業平台的進化之路。

第三，跨產業平台。有人將其介紹為「孵化生態的生態」，為各行業打造可複製的模式，聚焦大數據，並以數據反哺產業鏈，指導製造業發展。

在平台生態中，所有的價值鏈條都將形成「數據驅動」，結合資產的數字化與產業鏈的扁平化，一方面將企業的邊際成本趨於0，另一方面，打破橫向邊界，使得規模經濟可以相對無限擴展，這才是製造業的財富型未來。

8、未來最優競爭戰略

在暢想願景之前，有以下問題供諸位思慮：

首先，企業所在行業的發展前景是否可以預見？

再者，行業環境是否易於塑造，即企業能否通過自身的努力和行動來改變行業的發展軌跡，就像蘋果通過iPhone重塑了全球手機行業那樣？或者，企業是否必須遵循一系列既定的條條框框？

最後，企業所處的市場環境有多艱難？企業是否每天都在為生存而苦苦奮鬥，或擁有可用於長期投資的剩餘資源？