為什麼保險會讓人覺得是傳銷！

最近本人主頁的關注人數越來越多，隨之而來的有兩種分歧，網友們希望我給他們綜合一下。有人說李先生，在您眼裡看來保險是一個分擔風險很好的渠道，那麼為什麼會有那麼多人拒絕購買保險？ 李先生，他們說保險購買之前業務員告訴你什麼都保，購買之後卻發現什麼都不保了是真的嗎？李先生有人說保險是傳銷，都是金字塔銷售晉陞模式，請問他們是一種性質嗎？李先生，保險這麼騙人國家為什麼不直接取締保險公司，繼續讓保險公司坑國民呢？你能給我們解釋一下嗎？李先生60歲的老人還能購買保險嗎？李先生怎樣購買保險才不會被坑？

在此先謝謝大家對我的厚愛與支持，針對以上的問題。我這裡給大家做一下相應的解答。首先保險的營銷模式而言，確實是跟傳銷是一樣的。都是採用的「金字塔」晉陞模式。

不單單是保險行業，其實很多的銷售公司都是這樣的模式，現在的銷售不在是像以前那樣一個人能打拚出一個天地。一頭獅子在厲害他一天也只能捕獵一隻羚羊，但一群狼每天可以狩獵10隻甚至更多羚羊，一句古話叫雙拳難敵四手，其實道理都是一樣的。就跟國務院一樣，他們也是一個團隊，有人負責這個，有人負責那個。這個金字塔模式是沒什麼錯的，只是傳銷的運用導致了人們對他避而遠之。推薦大家去看一本書叫《營銷與管理》—作者菲利普.科特勒。裡面就有相應的營銷模式，相信職級稍微高一點的管理者都看過這本書。方式沒錯，錯的是 使用的人。刀能切菜，也能殺人。切菜時是好東西，殺人時是兇器。事件本無錯，看怎麼理解運用。

那麼接下來講講保險購買前和購買之後的問題。前兩天我接到一位河南朋友的諮詢電話。他這樣跟我說的「李先生，您好。我看了您的文章，我感覺我被騙了。我先問下您，您是不是賣保險的。」我回答說「是的」。然後他說「我不想跟保險公司的人說話，賣保險的就沒一個好人，全TM是騙子！」我當時很冷靜的說「先生，您先別生氣。您先告訴我什麼事情，如果我說的對，您在聽，說的不對您罵我都成，你看如何？」然後他告訴我，他在他朋友那裡購買了一份理財保險至於哪家公司的我就不方便講了，公司名頭還挺大，全行業就屬他們這家公司能吹，好了自己想去吧。他自己是一個小企業的老闆，年收入5 60萬的樣子，因為這兩年市場做什麼也不好做，存銀行也沒多少利息。所以就想著購買點理財產品，然後他那個朋友三天兩頭找到他。最後在他那位朋友的高額利誘下，他購買了一份理財保險，年繳付10000，存10年。中途一直不取出來的話，10年存滿之後能一次性取出20萬元！也就是10年翻了一倍！他繳付了7年，看過我的文章之後覺得自己被騙了，然後打電話來諮詢我。

我告訴他說「這位先生，首先您肯定是上當了，並且還不輕。首先保險公司是商業性質，那麼肯定是要掙錢的，你試想，銀行存5年才3.5的利息，那麼你10萬存5年才103500元，在利用這103500元再存5年也才7122.5的利息，加上本金一共才107122.5，您覺得保險公司能比銀行傻那麼多？給你翻倍？據我說調查下來，目前市場上最真實的數據，收益最高的保險公司，你年投入10000，存10年，30年返本。每年正常的固定收益也才700多，加上分紅也才1000多點，怎麼可能誇張到你說的10年翻倍變20萬...保險公司的利益是比銀行高一些，但不會那麼誇張。」他說就是他那個朋友告訴他的，說怎麼好，怎麼好。其實看過我之前文章的朋友就知道，保險公司的分紅保險要對比看的情況下，只能看中檔紅利，甚至中檔偏下紅利，而某些業務員往往給客戶看的是最高收益紅利。那看起來確實很誇張，但那都是不可能達到的。有句古話，叫東西好不如吹得好。但國人的接受水平就是這樣，覺得吹得好心裡舒服就購買了，倒頭來卻後悔。然後開始罵這個，罵那個。就拿當前的社會問題來說，一般的女孩子都喜歡穿衣扮酷，打架拉風的渣男，為什麼？因為看起來帥，看起來很有面子。最後被玩夠了，一腳踹了。然後天天發朋友圈，男人沒有一個好東西。同理，保險跟挑對象一樣，他適合的保險，並不一定適合你。「媒婆」給你介紹的保險未必是你自己最適合的，甚至說這個「媒婆」還不是專業的，很有可能他就是個殺豬的，沒有欣賞水平。保險其實都是一樣的，只是看賣的人是誰，並且看這個人是真心給你保障還是只是單純的想賺取你這個傭金。如果一個人真心給你推薦保險，他會將保險理賠範圍，以及不理賠的範圍，包括拒賠條款。包括產品的弊端都會告訴你。這時肯定有人會問了，你把不好的都說出來人家還會買嗎？我的回答是「買不買是他自己的事情，但我做位一個合格的保險人員我必須得講清楚！我可不想被人背地裡搓我脊梁骨！」

其實以上的問題都是一個問題，那就是各位對保險的認知程度和了解深度不夠！保險騙人嗎？也可以說騙，也可以說不騙！肯定有人說你這不是說的廢話嗎！對，這是廢話，享受過保險理賠的人來說保險不騙人，被親戚忽悠購買了非自己需求的保險，那就是被騙了。保險公司會倒閉嗎？我可以肯定的告訴你，除了那些商人開的保險可能風險高一些。一般國企，銀行創辦的保險是不會出現倒閉的，國家也不允許他們倒閉。至於哪些是商人創辦的保險，各位可以百度一下。保險沒有騙人不騙人這一說，主要看你找誰購買的保險，並且要看你自己是否需要這款保險。用得到就不存在騙，用不到白花錢那可能你就被騙。其實理賠問題也很好解答，請你們在購買保險的時候一定！一定！要深入去了解你自己要購買的保險！一定要看理賠範圍跟免責範圍。不懂的可以看我上篇文章《保險到底是不是傳銷》

老生常談的話題，小編還是要在提醒各位一遍.購買保險一定要找專業人士，一定深入去了解自己所購買的這款保險是否適合自己所想要的！不要聽自己親戚朋友的瞎JB亂吹。尤其是上了歲數的人，因為他們沒文化，對產品的理解並不透徹！並不是歧視那些歲數大的人做保險！而是痛斥有些人為了那點蠅頭小利坑了自己的親戚朋友。讓保險不被世人所接受！你們就是罪魁禍首！騙人的那幫人就是你們！好了，小編說著都來氣。希望各位能夠正視保險，它唯一的功效就是分擔風險！有人跟你瞎吹，即能保大病，又能報門診，還能漲利息。你直接坡口大罵！他不是騙你的就撞鬼了！保險主要功效是分擔風險！不是存錢吃利息！

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