后內容營銷時代 自媒體與國美Plus共探盈利增量

隨著移動互聯網的崛起，社交媒體成為人們獲取信息的主陣地，也成為輿論關注的主戰場。於是，社交賬號的關注度、單篇稿件的閱讀量成為衡量作者、賬號火熱程度的重要標準，10萬+的閱讀量、冬粉高度關注的大V賬號也成為了當代的KOL（意見領袖）。

幾乎眾所周知，移動互聯網時代，流量為王，無論是冬粉量、閱讀量、輿論關注度等這些都代表著流量，直接決定了廣告投放量，也意味著社交媒體的廣告投放量。

在此背景下，經營社交媒體的KOL為了吸引更多的冬粉，各出奇招，雖然有此前被曝光的刷閱讀量等現象，然而也有一部分KOL通過加入國美美店，不僅為讀者排憂解難、提升了冬粉生活品質，從而提升個人社交媒體的知名度。更重要的是通過加入美店開創了全新的事業。

最近全國高溫天氣在全國各地肆虐，包括「八戒愛數碼」、「柒月安生2010」、「ivandy」、「vivi親子慢生活」等加入美店的KOL，依靠美店的專業支持，不僅為冬粉推薦了各種避暑妙招，同時還向讀者推薦了正確安裝、使用空調的專業知識，受到讀者普遍關注和點贊，不僅提升了閱讀量和個人媒體的關注度，作為美店店主也獲得了返利。

那麼美店究竟是如何讓KOL以專業知識為冬粉排憂解難？據了解，美店是國美戰略級產品國美Plus的核心功能，而國美Plus則是以「社交+商務+利益分享」為核心競爭力的新型互聯網社交電商平台。作為首批加入國美美店的KOL，他們背後依靠的是整個國美在線、美信、國美管家、GOME酒窖、國美海外購等業務資源，以及線下鏈接的國美遍布全國的1600多家實體門店、強大的供應鏈以及物流渠道，和互聯網大數據及雲計算等專業技術支撐。

尤為值得一提的是，這些KOL都是通過0成本、0資金方式開店，依靠國美美店提供的專業知識和國美正品低價的貨源，讓冬粉放心購買的同時，作為店主他們也可以從交易中獲得返利。最關鍵的是，依靠美店的社交和圈層屬性，這些自媒體和KOL同樣也擁有了新的流量來源。

眾所周知，隨著移動互聯網快速普及，各種流量變現的方式層出不窮。在微博上極具號召力的網紅才能吸引關注，今日頭條基於讀者興趣愛好進行內容推薦的模式則決定了平台具有絕對的話語權。雖然微博上的網紅大V及這些媒體平台都具有不可忽視的引流能力，但是關注過這些賬號及媒體平台的吃瓜群眾對於其生硬廣告植入可謂印象深刻，確實是看到廣告了，但是無感也是必然的。

相比之下，這些KOL美店店主推送的精品推薦更能滿足冬粉實實在在的需求。除了炎夏中的空調避暑，還有應景的單身胃神器看了文章就想買的豆漿機直追國民老公壕氣的大電視，這些與普羅大眾的生活緊密相關，通過生活化場景吸引關注，基於專業解決問題受到追捧，可謂打造了全新的消費場景。

這就是國美的新零售。以國美Plus為核心，以貼近生活的內容鏈接用戶，以專業的推薦鏈接用戶的消費場景。基於此，國美Plus形成了以KOL內容產出增進用戶交流，以價值驅動用戶分享，以平價優質的商品吸引用戶購買，以0門檻開通美店實現買賣身份轉換的巨大消費場景。

在零售大戰進入到線下實體爭奪的時刻，國美在深耕線下的差異化優勢的基礎上，通過國美Plus大力營造的消費者分享、互動、返利、購買以及商家、美店和消費者、冬粉之間發生互動的場景，為消費者打造了一個完整的消費體驗，讓消費者暢享新零售帶來的品質生活。