社交零售營銷之道101期：微商四項基本原則

微商怎麼做，這個話題似乎太大了，不是幾篇文章就能說清楚的。小編從事過多年電商微商，這裡給大家指出幾個要點和注意事項，希望各位同仁少走一些彎路。

1、堅持被動加人。給自己一個正確的定位。微商一定要不斷拓寬自己的市場，朋友圈是有限的，熟人也是有限的，很快就開發完了，做生意要學會開發陌生人市場，每天得有新鮮的客源流入，也就是說對你產品有需求的顧客加你，這才是精準顧客。主動加人效果差。人都有一個抗拒的心理，任何時候，當你特意去推一款產品的時候特別難推，比如說保險，為什麼？其實不是商品本身的問題，而是因為方式不對。換個角度想我們去推廣引導有需求的顧客來找我們，那他們本身對產品就有需求，成交會不會變得更簡單？朋友圈的入口是封閉的，它沒有搜索引擎的自然流量來源，而盲目的加人只會適得其反。不是把人加進來再在朋友圈發廣告，而是在網路推廣宣傳，把對自己產品有需求的顧客吸引進來。

2、堅持打造高質量朋友圈。顧客不是你去加來的，而是去吸引來的。代理也不是你去招來的，也是吸引追隨你而來，換位思考下別人跟著你目的是為什麼？答案是賺米，那如果你自己都賺不到米，別人還會願意跟隨你幹嗎？你做的好不好別人是不知道的，你要從側面告訴別人你做的好，當你賺到米的時候，你都不用去招，只要告訴別人你做的好就行，自然而然會有人會願意跟著你干。朋友圈的打造，第一：吸引力！ 第二：信任感！如果你的朋友圈沒有任何吸引力，你認為客戶停留的時間能有多長，如果你的朋友圈沒有信任感，那客戶怎麼會買你的產品？任何的引流方法都需要配合朋友圈的打造，記住冬粉引進來首先是相信你朋友圈，然後再相信你的人，朋友圈的打造決定你流量引進來的轉化率。

3、堅持商業生活化。講究發朋友圈技巧，不要單一的發產品圖片再配上硬廣，為什麼？如果你是顧客，你除了看見這些圖片之外再也看不到任何信息，哪怕想買你的產品 都沒有任何信任與衝動。因為你們之間是陌生人，很多人會問網路面對的都是陌生人，別人憑什麼能夠相信我？就憑你天天發圖片？你有沒反過來問自己，你拿什麼讓別人相信？朋友圈我們應該分享些，發貨截圖，成交截圖，反饋截圖，團隊開會截圖，自己生活，等等，從側面的告訴顧客更多信息，首先要讓顧客了解你產品，了解你的人，這樣對你的產品就會更加有信心。還需要分享些產品相關話題的經驗知識，陌生人之間沒有無緣無故的愛，將欲取之，必先與之。那麼顧客真有想買的時候下單就容易多了。

4、堅持內容為王。講究群發技巧，群發是一個很好的工具，但不要每天給潛在顧客群發硬廣，心靈雞湯，早安問好之類。因為現在類似的信息多了，這些無意義的文字在網上傳遞，實則沒什麼內容，你想想有幾條這樣的簡訊會認真去看呢？這樣只會打擾到別人，自己覺得一廂情願的對別人好，到最後是顧客把你屏蔽了，你的時間應該花在推廣引流上。做好產品內容，生活豐富了，產品服務到位了，自然能吸收到更多的人的眼光。

互聯網的出現，真的帶來無限商機，這是一個最好的時代，任何人都可以在這裡創業實現自己的夢想。既然選擇了開始，那麼不管有多難，一定要堅持下去。天下沒有免費的午餐，但一定有正確的平台和正確的方法。

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