華為戰略轉身：突破基本法，建立雲BG，進軍信息服務業！

（十年如一日，枯燥無味的研發）

日前，德國電信正式宣布——

德國電信聯合華為公司，

推出全球首個5G商用網路！

這是全球第一個推出完整5G網路！

華為已經不甘於為運營商服務，

掙脫了基本法束縛：

「為了使華為成為世界一流設備供應商，

我們將永不進入信息服務業！」

勇敢與運營商結盟，

一起從事服務於億萬用戶的雲網路運營！

華為是5G的先行者！

2009年，華為率先開始對5G技術的研究和部署。

2011年，華為演示了5G基站原型機Ultra-Node，其下載速率在當時已經達到了50Gbps。

2013年，華為正式超越愛立信，成為全球第一大通訊設備製造商。

2016年11月17日，在3GPP RAN1 87次會議上，華為的Polar Code（極化碼）方案，成為5G控制通道eMBB場景編碼最終方案。實現通訊核心話語權零的突破！

2017年6月，華為超越長期霸佔核心路由器市場全球首位的思科，佔據核心路由器市場的全球第一份額。

2017年6月28日，華為聯合移動展示了全球首個5G服務化核心網樣機。該樣機全面符合3GPP國際標準確定的5G技術方向。

新聞背後的故事和邏輯更為動人！

2016年12月，華為輪值CEO徐直軍主持戰略會議。

華為有了管道領先技術，要不要進入運作「雲」。

會議討論很激烈，

大多數人認為不能從事「雲」運營，

為三大運營商提供通訊設備和網路的華為，

不應該與運營商爭奪利益。

任正非也認為與運營商爭利不妥。

他臨時有事，便請假早退了。

等任正非走後，

徐直軍突然變換了話題：

如果不進軍「雲」市場，華為會怎麼樣？

一大堆科技經營當然知道行業的真相：

不進軍「雲」，華為死路一條！

因為運營商已經達到了天花板，

可能不會再買多少基站和通訊設備了。

華為要想活下去，

就必須勇敢地開拓雲市場！

任正非不在場，華為新戰略成型了。

在運營商BG、消費BG、企業BG之外，

華為又有了「雲BG」!

2016年2月在巴塞羅那小型懇談會上，

任正非就用形象的語言，

透露了華為戰略轉移的方向：

華為整體戰略大樹，

樹榦就是大數據、雲，是管道；

運營商和企業用戶是樹上掛著許多果，

最終用戶的需求是大樹的根脈和土壤。

只有最終用戶，

才是華為這棵大樹深根固柢的根。

我坐在他斜對面，

當聽到他說樹榦時我插嘴說：

那運營商就是樹枝了。

他準確無誤地糾正我：

「運營商是掛在樹上的果。」

我問：您怎麼跨過運營商直接服務用戶了？

他說：為了更好地為運營商服務用戶，

華為必須對最終用戶訴求有宗教般的信仰！

現在華為已經正式宣布進軍「雲市場」了，

這是活下去的倔強在新時代的表現。

過去華為說：

直接聚焦最終用戶訴求，

是為了更好地服務運營商！

現在華為可以說，

為了打磨對最終用戶訴求的嗅覺和洞察力

華為不得不在運營一線，

敏銳地觸摸最終用戶的呼吸和心跳

與運營商聯合起來進軍「雲市場」！

整合全球資源，

為世界人民服務，

記得2013年5月14 號與任正非喝下午茶，

我說：研究企業案例就要研究華為。

任正非說：你這個定位錯了！

華為是全球化企業，

要整合世界資源，

打造不同凡響的產品，

為世界人民服務。

這是任正非很早就有的企業定位。

有人會問：

《華為基本法》曾經莊嚴宣告：

永遠不進入信息服務業！

華為這不是違背了《基本法》嗎？

其實，華為《基本法》之所以重要，

在於華為基本法形成過程中上下反覆討論，

起到了抑制山頭主義提升整體意識的作用。

而華為基本法完成之時，

也就完成了歷史使命。

任正非放下了基本法，

轉而請IBM、埃森哲等大公司，

引進歷經200多年考驗的機制流程。

削足適履，先固化僵化，再提活性化！

2016年2月任正非與我們的談話，

從理論上已經完成了華為的戰略轉移。

認真琢磨這篇文字的意蘊

您可以找到自己企業轉型的秘鑰！

任正非：華為整體戰略樹

王育琨/文

理想主義者任正非在2016年年初巴塞羅那通訊展懇談會上，借用一棵大樹來描述華為的總體戰略，很有深意。

他說：「華為是一棵大樹，上面樹枝結了許多果子。樹榦就是我們的大數據管道，樹枝上的果子是千萬家內容商與運營商的業務。我們的雲原則是上不碰內容，下不碰數據，而是支撐平台，這同樣也是管道。樹榦上面掛了很多果，其實就是運營商、內容提供商等各種商，幾千家、百萬家將來都在這棵樹上開花，服務社會。根在哪呢，根在最終客戶那個地方。我們吸足營養，這樣會使得我們的樹榦更強壯」。

任正非有著強大的直覺力。當懇談會開場第一個問題，當同行者蔡洪平強調華為與運營商一體共贏時，任正非迅速做出了反應。會議桌不是太寬，我坐在任正非的側對面，可以看到他臉上的細微變化。現場感覺，那是任正非要廓清一些事情。既撇清華為不進入運營業務，同時也廓清華為主體戰略已從運營商轉換到最終客戶了。

把華為比喻為一棵大樹，形象而生動地呈現了華為的總體戰略。重要的話再重複一遍。華為這棵大樹，樹榦就是大數據、雲，是管道；樹榦上有許多枝杈，枝杈上邊掛著許多果，就是現在的近1000家運營商，就是千千萬萬的企業用戶。他們都要在這個樹上開花結果。大樹的根是最終客戶的需求。只有最終客戶，才是華為這棵大樹深根固柢的根。

在接下來的談話中，任正非還有意無意地回到這個主題：「終端光芒閃耀，很容易被別人注意。但是我們在管道業務上，處於世界領先地位，短時間內是不會被顛覆的。

據報道，2016年11月17日凌晨，在3GPPRAN—187次會議的5G短碼方案討論中，歷經千辛萬苦，華為公司的Polar Code（極化碼）方案，最終戰勝之前具有壟斷地位的高通、愛立信等著名公司的短碼方案，成為5G控制通道eMBB場景編碼最終方案。這意味著華為把自己的領先的技術標準變成全球標準。

5G的標準，由華為領軍制定。這是華為管道建設方面領先的國際認證。

任正非在懇談會上重點描繪的是華為管道拓展的具體路徑：向全世界全世界最智慧的大腦開放，包容所有的智慧，接納一切新發生，促使管道變粗。「一杯咖接受收宇宙能量」。華為的咖啡杯特別大，那是華為人的心量，可以接受有華為工卡的和沒有華為工卡的人的智慧和能量。華為包容了許多科學家，支持世界許多卓有見解的專家，與他們合作、資助，用一杯咖啡這個詞，代表要與世界溝通」。

終端是管道戰略的一環，是水龍頭，可以撐大管道。華為終端，就是要不斷把這個管道拓寬。藉助終端戰略，華為直接接觸最終客戶，直接把華為大樹的根須深深扎在最終客戶需求的沃土裡。

任正非在此提出一個很重要的區分，就是運營商客戶與最終客戶。華為戰略是要考慮最終客戶的訴求。一下子就把自己的產業鏈往前拓展延伸了。「戰略前移」，在華為與消費者之間建立了巨大的戰略空間，通過掌握最原點的終端客戶反過來掌控運營商需求，同時又通過技術創新應用與互聯互通實現C端的超級延展，打造一個無線鏈接的「域場」，以萬物互聯實現「華為+」，進而「客戶+」。這是一個人與人、物與物、人與物的全聯接世界。用同行者蔡紅平的話來說，「華為是一個融合世界產業的生態鏈，華為是包容一個世界，而不是佔領一個世界」。

把最終客戶與運營商客戶區分開來意義重大。這關係到華為到底有沒有自身的長遠戰略。華為業務現在分成三個部分：運營商BG、企業網BG和終端BG。任正非開年講話中提出終端BG五年內達到1000億美元，其他兩個BG沒有涉及。如果華為戰略前移，會更準確把握最終客戶的需求，會給運營商和一般企業提供更為寬泛和有價值的服務。這個市場潛力是巨大的。如果把華為的三個BG加總起來，5年內華為的收入規模，將會呈現一個爆炸性的數字。

運營商的利益維繫在對最終客戶需求的開發和滿足上。華為戰略前移，可以更好地幫助運營商服務最終客戶，華為不從事運營商業務，他們是為最終客戶服務的夥伴，他們的利益是一致的。而聚焦最終客戶的訴求，給了華為這樣的製造企業一個不一樣的視角。華為就此可以從最終客戶的立場和感受來看待通訊行業，進而來看待這個世界了。這是客觀而究竟的視角。

聚焦最終客戶的訴求，還使華為在「利益」之上，又有了「大義」的照耀。這是一個企業家從商人到價值創造者的升華，是一個企業從單一產品打市場到全生態產業鏈共建發起者的升華，是從一個產業到一個全連接世界共建發起者的升華！

根植於最終客戶無限寬廣的訴求上，深深扎進最終客戶的內心深處，華為這棵大樹就根深葉茂了。從這個意義上說，華為終端是沒有止境的：手機、手錶、筆記本、各種各樣的智能儀。我預計，不排除未來華為可能從事高端智能機器人與精密醫療儀器的生產，因為那是最終客戶訴求的必然延伸，可進一步拓展華為管道的寬度。想想，那是個多麼巨大的市場！

2015年考察日本時，夏普獨立董事、慶應義塾大學教授花田給我們說，據聯合國統計，世界醫療市場規模，已經超越汽車晉身為第二大產業，規模已達到520萬億日元，第一為能源產業，規模達到800萬億日元，第三為汽車行業，規模達到300萬億日元。日本松下、索尼、夏普、日立等電子半導體公司，已經整體轉移到那個市場上去了。那一塊進來，不就極大地拓展了華為管道的寬度嗎？那是人與人、人與物、物與物連接的重要節點。

共建全聯接世界，是華為輪值CEO郭平在巴塞羅那移動全球大會上發布報告的主題。郭平的演講透露出華為全聯接世界新視野：共建，共有，共享。2月16日，華為在北京、倫敦同時召開2016世界移

動大會華為溝通會。華為常務董事兼戰略Marketing總裁徐文偉在倫敦表示：「數字化轉型，不僅是電信產業自我超越的機遇，更是推進各行各業變革的創新動力。華為將堅持開放平台能力，使能運營商，構建開放、合作、共贏的產業生態，加速數字化轉型進程。」華為常務董事兼產品與解決方案總裁丁耘先生在北京表示：「華為聚焦管道戰略，長期戰略投入，厚積薄發，以產品和解決方案的創新和實踐，支撐運營商的數字化轉型」。

共建全聯接世界，這是一場思想革命，一場商業革命，一場技術革命。華為要革自己的命！革自己獨行俠的命！革自己為大的命！革自以為是的命！

「圖難於其易，為大於其細」。隨順自然，順勢而為，水到渠成，厚積薄發，故能成其大。

作者系：地頭力管理機構創始人，希賢教育基金會副理事長